困局

我是一个爱学习的人。

这个爱学习，有时候可能要加上引号，因为我已经到了疯狂囤积的状态。

2018年，买了不少于20个课。

2019年，买了不少于10个课。

不仅仅是课，还有书。

天生的完美主义，让我对自己有着高要求，觉得自己哪里都不完美。

所以疯狂的想改变自己。

怎么改变？我给自己的要求就是多学习。

有着强烈的学习欲望，再加上各种各样的有诱惑力的文案，很容易我就沦陷了，各种课，不停的买买买。

做营销推广，经常说东西难卖，客户难说服。

其实，不是客户难说服，是难说服的客户，一般都没有强烈的购买欲望。

一般情况下，有强烈需求的客户，买东西的路径：有需求-了解产品-询价-对比-成交

没有强烈需求的用户：挖掘需求-产品认知-了解产品-询价-对比-考虑-刺激跟踪-成交。

有没有需求中间隔了3步，这3步关乎着你的品牌是否能让客户认可，你的销售人员或者你的销售方式是否能让客户满意，你的产品是否能达到预期或者超预期，其中任何一个环节做不好，就会导致客户流失

对于有强烈需求的客户，你只需要稍微用一点心思就可以让他买单。

对于一个，有强烈需求的用户，

个人欲望+优惠 可以让他买单

个人欲望+对比原则，可以让他买单

个人欲望+一个赏心悦目的销售，也可以让他，买单。

个人欲望+刺激，分分钟就可以让他买单。

所以，这里就牵扯到营销的一个问题，怎样把这些欲望强烈的用户找到。

现在流量越来越贵，我们想通过各种方式找到精准客户，提高转化率是一件迫在眉睫的事情。

今天发现我们遇到的最大的问题是，第一缺流量，第二，没有完善的转化机制。

销售其实就做的概率问题，之前一直在处在一个认知偏差。

别人做活动，同时我们也在做，一样的活动，我们往往做不好，刚开始以为是能力问题。

后来发现，原来是资源问题，很多资源调动不起来，因为没有钱，所以活动投放的比较保守，投放的保守，就意味着，更获取不到资源。

所以同样的活动，别人能做起来，我们做不起来。

马太效应是我目前最认可的效应之一，真的是资源总是涌向有实力的地方，草根逆袭的几率越来越小。

很久没有想明白的问题，今天突然想明白了，接下来要做的是如何改变，有时候我们在解决问题之前，总是要花很长的时间去寻找问题在哪里。

今天找到问题的根源，接下来要好好的筹划如何改善，虽然很难，但动总比待着强的多。