读《影响力》

1 固定行为模式：构成模式的所有行为按照相同方式和顺序发生。人的行为常常按照固定行为模式发生。因为人需要节省思考的时间和精力。

2 对比原理。人们常常会将一前一后发生的事情对比起来看。也就是一个好消息，一个坏消息，通常可以先讲坏消息。而卖东西的时候，先卖贵的，便宜的便容易接受。

3 互惠原理。别人给了我们什么好处，我们便会尽力想着回报别人。这也就是说人天生会有一种对做错事的愧疚和设法弥补的心理以及对付出成本就想获得收益的想法。

4 承诺一致原理。由于人们通常认为表里一致和承诺必须回应的想法是一种正确理性以及聪明的行为。人在做出承诺之后（书面比口头更为强烈）会想有一种完成承诺的驱动力。

5 社会认同原理。 在对外界环境未知或是不熟悉的情况下，人们通常会认为多数人做出的行为便是正确的行为，即产生一种社会的认同感。

6 喜好原理。人们对自己喜欢的事物通常有更高的接纳程度。而喜欢的判定标准通常有三个：美丽的事物、熟悉的事物以及与自身相似的事物。

7 关联原理。人们会将一个事物的固有印象映射到一个事物的真实现象之前。可能两个不具备关系的事物，因为带有之前的印象而产生了关联性。这也就是广告商请明星代言的原因。

8 权威原理。人们对于权威会产生一种自然的遵从心理。

9 稀缺原理。当事物稀缺或需要竞争的时候，人们会认为事物具有更高的价值并且想获得它，而常常忽略了事物本身的价值以及是否需要。比如联名限量款商品。