文\余兴昨天和大学同学一起吃饭，因为大家都是从事销售，所以不可避免的聊起销售的一些话题，这话题倒引起我的一些思考，刚好也是我最近想聊的话题。
同学的公司属于大型的私营企业，市场需求稳定，客户群体稳定，因为是跟食品相关，所以谈不上是夕阳行业，但是可以预期的是这个细分领域已经差不多到达瓶颈，想要有突破必须有企业投入研发与创新。这是关于行业的情况。
从公司角度来看，这家公司在细分领域有一定知名度的企业，全国都有分公司，工资、福利在行业都算有竞争力。
但是我和另一个在销售领域做得十分突出的同学都劝他离职。
主要有2个原因：
1、同学在这家公司已经是第五年了，还是属于基层员工。因为是大公司，虽然是私企，但是跟国企也差不多，一个萝卜一个坑。他个人的判断是基本不太可能有升迁的机会，最多往上挪一小步，但是跟基层的工作性质、工资福利差别并不明显。
2、接触的客户群体都是作坊式的客户群体，每次交流的话题都是今天吃什么，明天天气怎么样，谁家又干嘛了。
这两个问题延伸到职场上属于什么问题呢？
1、没有好的职业发展通道
职业发展通道的重要性不言而喻。记得刚毕业那会，找工作要问的问题中一定有我的升迁通道是怎么样的。虽然在实际工作过程中会有偏差，但是一家公司的发展通道不会轻易变化的，特别是大公司。大公司的公司制度、工资、福利都是有特定的标准和程序。
如果你在一家公司已经积累了3年以上，然后你的工作性质没有发生变化，你今天干的工作和你3年前干的工作内容是一模一样的，然后你的收入也没有提高，我建议你可以考虑离职了。当然，前提是你真的认真工作了。
因为每个公司的情况都不一样，那有没有标准可参照的办法呢？还真有。
看一下已经在这家公司工作10年的老员工的状态，是不是你想要的。如果是，那就留下来好好干；如果不是，那就赶紧走。那种生活有90%的可能性是你未来的生活。
创业公司或者成立才几年的公司怎么判断适不适合呆？看老板。看你是不是喜欢这个老板，小公司的命运取决于老板。
2、工作中没有自我提升的机会
大部分人认为提升是自我提升或者领导帮助我提升。在今天的我看来，这个思维真的是错的很离谱。自我学习属于基础素质的积累，领导的管理属于经验经验分享，工作中真正的提升是客户带给你的，客户给你提出了问题，逼着你去思考，逼着你去解决问题。只有在解决问题的过程中，你才能真正的成长。
前面我提到的那个在销售领域做的很突出的同学，大学时候的成绩其实很差的，他自己都没想到能混到今天这个水平，但是他做到了。我们问他你成功的秘诀是什么。他说离成功还很远，但是这些年最大的收获是认识一群老板，每次跟他们聊天中都觉得自己特别low,他们聊的所有话题对我来说都是新的，所有每一次出去不管客户有没有买我的产品，但是我都有提升，日积月累，慢慢的就做出了一点成绩。
所以倒过来看，不是客户在选择你，而是你在选择客户，客户层次决定了你的层次。在开始一份工作之前，你一定要考虑好你和客户的关系，这个行业的客户能不能滋养你，能不能让你学到东西，能不能帮助你提升。
一份工作值不值得干有很多的考量因素，我认为最重要的就是这两条：职业通道和客户层次。
最后还想对销售的朋友说两句，我个人认为销售和坐台小姐差别不大，都是吃青春饭。小姐卖的是姿色，我们卖的是体力。必须，必须，必须要想办法在年轻的时候提高你的职位和层次。
如果你40岁还是个基层业务员，即使你想接着干，估计也没有公司想要你。40岁还是基层业务员意味着你的水平真的不行，同时你可能还要是时不时的请假照顾老婆孩子，最要命的是，这时候你的精力已经跟不上客户24小时的服务要求。
我是余兴，一名销售老司机，欢迎您和我交流销售与生活的思考。
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