《爆款文案》阅读笔记，作者关健明，阅读时长共18个20分钟。
标题抓人眼球
标题，它的任务是在两秒内，让读者惊讶，好奇点进来。方法有5种：
1. 新闻社论
树立新闻主角（如果品牌不是家喻户晓，建议不要以自家品牌为主角，而是“傍大款”，把品牌与新闻焦点联系起来）
加入即时性词语（现在、今天、当年、节庆等，人们关注最新发生的事情）
加入重大新闻常用词（让人觉得“有大事发生”，全新、新款、引进、上市、宣布、曝光、突破、发现、发明、蹿红、风靡等）
2. 好友对话
加入“你”这个词（所有人最关心的是自己的利益）
把所有书面语改为口语（迅速拉近和读者的距离）
加入惊叹词（吸引和感觉读者，如：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！惊呆了！）
3. 实用锦囊
直接指出读者的烦恼，能迅速吸引他的注意
接着马上给出解决方案，这时他会特别想看
4. 惊喜优惠
第一步，不是急着报价，而是告诉读者产品最大的亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌
第二步，写明具体低价政策
第三步，限时限量
5. 意外故事
顾客证言的好处是：前后反差大，引起好奇。同时，看到糟糕开局产生优越感，从而觉得我更有把握，产生对产品的信赖感。方法是：
描述糟糕开局
展现圆满结局
创业故事更适合快消品，通过制造反差，来吸引。
创始人学历和职业反差
创始人年龄反差
创始人境遇反差
消费者回应反差
激发购买欲望
充分抬高读者购买欲，方法6种：
1. 感官占领
把自己当作顾客/用户，把使用产品的感受记录下来
眼睛：看到什么
耳朵：听到什么
鼻子：闻到什么
舌头：尝到什么
触觉：触摸到什么
身体：感觉到什么
心里：内心感受到什么
2. 恐惧诉求
适用范围：省事、预防、治疗型产品。
具体、清晰的痛苦场景+难以承受的严重后果
3. 认知对比
适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好。
批评竞品（需有理有据）：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
描述我们：产品好+利益大
4. 使用场景
洞察目标顾客一天的常见行程：
工作日、周末、小长假、年假、大长假会做什么？
固定去某些地方，做某些事，产生某些需求……哪些场景下，他们需要我们的产品？
注意：工作日和节假日，人们的安排差异很大。
5. 畅销
利用人们的从众心理，明示or暗示产品“畅销”，不但激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业：列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现行业领导者地位
中小企业：描述产品热销的细节现象，比如：卖得快、回头客多、产品被同行模仿，营造火爆销售氛围
6. 顾客证言
在品牌社群、售后评论中精选顾客留言、好评。
重点：挑选能击中顾客的核心需求（顾客最想满足的需求，不能满足他们不会买）的留言。
赢得读者信任
让读者相信产品真的不错，方法3种）
1. 权威专家
权威转嫁的线索：
权威奖项
权威认证
权威合作单位
权威企业大客户
明星顾客
团队权威转嫁
权威转嫁成功的关键因素：
塑造权威的“高地位”
权威设立的“高标准”
如果找不到权威来推荐你的品牌，可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
2. 事实证明
原理：列出一产品事实，可以让读者亲自验证真伪，以此来证明产品卖点
步骤：
收集性能数据
链接到熟悉事物
当产品功能无法被直接证明时，可以坐各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
3. 化解顾虑
方法：
主动提出用户可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题
给出解决方案
在文案中展示对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高下单概率。
引导马上下单
让读者不要拖拉，马上下单，方法4种：
1. 价格锚点
在本行业找不到锚点的时候，可以到其他行业找，通过一个共通点进行对比
2. 算账
让顾客觉得产品价值>价格，2个方法：
平推：
适用产品：产品很耐用，但价格比较高时
做法：把价格除以天数，算出一天多少钱
省钱
适用产品：产品能节水、节电或者替代其他消费
做法：帮他算出每年或者是10年能帮他省多少钱，让他发现自己可以很快“回本”
3. 正当消费
告诉用户买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除内心负罪感。4种“正当消费”：
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦
孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途
4. 限时限量
常见形式：
限时
限量（限量名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，会激发紧迫感，促使马上下单）
限制身份
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文案 | 新媒体
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