今天带Billy去逛街,我们来到向阳路西城楼大街,这里有本市最早的一家沃尔玛,所以这里也是最繁华的商业街区,一直对标深圳东门老街的发展模式.
这里的房租当然不便宜,临街的都是一些品牌店铺.Billy不愿被我牵着手走,到处乱跑还拣地上感兴趣的垃圾,竹签包装袋之类的.我看到有家名创优品,上次在其它分店买过玩具,品质和价格都很不错,就带Biiy进去挑了部金属玩具跑车.只要29.9元,他非常喜欢.
在买单的时候,听到两个服务员在说,网上又有人下单了.看来名创优品的线上销售也开始发力了!
名创优品的老板，也是当年遍布全国的饰品零售品牌哎呀呀的创始人。发展速度惊人,不管是一线城市还是各地的商业旺区,都能看到名创优品的身影.高昂的房租和人工早已不是问题!
别人的生意越来越难做,他家的生意越来越好!生意模式一开始就专注发展线下连锁,完全不去理会当下热火朝天的移动互联网红利,大数据,社群生态营销.什么AI技术,无人超市,智能售货机器人等等也没有听他们提过!
仿佛像是武林高手达到一定的境界,此时无招胜有招,早已胸有成竹!按照自己的计划在做,一步一个脚印,完全不去理会外界和同行的营销变化!
关键是名创优品成功了,而且还那么低调的成功.更让参与到整个店铺体系里的人都有钱赚!
我是16年通过<<财经郎眼>>这个节目了解到名创优品的,当时我住的周边还没有,有次去厚街万达广场逛街,才第一次接触到这家店.品牌logo设计的像一家日本品牌店.(首席设计师就是日本人)
里面卖的都是国产货,打着名创优品自己的品牌,虽然我们明白都不是他们自己生产的,只是贴牌生产统一配售而已.苹果何尝不是呢?这也不是大家关注的重点,更何况只是些生活日用品.
我在里面逛了好久,说真的,很多东西都想买.给我的感觉就是品质好,价钱便宜.简直就是日用品界的小米(本人资深米粉,从米2开始)不锈钢餐具,钢化玻璃杯,公仔玩具,等等都不超过10元钱,品质,款式设计和材料做工都算精品.里面女性客户为主,女性用的化妆品相关的很多,毕竟老板做了那么多年的哎呀呀.深知女性的需求.
现在看到名创优品越来越好,"还是原来的味道,还是原来的配方!"真心为老板点赞!这么简单的生意模式,能做到这么不简单!特别是在移动互联网时代,信息瞬息万变,模式千变万化,外行打劫内行,行业黑马,潜伏在风口的猪等等,到处都是诱惑与风险!
更令大家佩服的是,大家都认为先发展线上,再布局线下才是明智的选择.风险可控,规模效应大,以最快的速度发展为行业的独角兽.确立自己的品牌地位!大家都不看好线下生意,各个大佬也提出新零售,智慧零售的口号!
苹果,小米,京东,华为也在发展线下授权店.都是先争夺线上,再布局线下.
也许,当时名创优品成立的时候,线上零售已经有了天猫,京东,唯品会,蘑菇街等几座大山.也许是,网络购物品质参差不齐,女性购物注重体验,逛街的生活场景是不可替代的,商业街区的实体店更真实.也许是,老板更善于发挥广大想创业的人民群众的力量,集结大家的资金和智慧,把生意做的更大更广.
能走过来的路,才是最正确的路!那么,为什么在移动互联网爆发期,传统的连锁加盟反而做成功了呢?
互联网注重,产品品质,超低价格,口碑效应,传播面广,覆盖人群多,大数据互动推送.
名创优品注重,产品品质,超低价格,产品类目少而精,配送中心大数据实时更新,及时上新和下架滞销产品.快速扩张开更多的店,现在国内已经有3000多家,海外店也有1000多家.
原来名创优品一直在用互联网的打法,快速的抢占线下资源.不是简单的看中五环以外的人群,也不是盲目的盯着消费升级的窗口.
而是简单的坚持以产品为中心,提供优质廉价的好产品,利用集中采买和灵活配送方案,降低运营成本.通过规模效应强化品牌增加利润.
大家都在提大数据,其实名创优品不但是一家大数据公司,而且是把大数据灵活运用的数据公司.有了这么大的规模和真实数据,还有这么多志同道合不用发工资的合作者,市场空间有多大,你想想吧!
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