让Why思维穿过身体

最近读了一本书，名字叫《从“为什么”开始》，作者西蒙·斯涅克，是Sinek Partners 营销顾问公司创办人，因发现“黄金圈法则”而成名。

什么叫黄金圈法则呢？就是以why—how—what的顺序由内往外层层思考的原则。

大多时候，我们思考问题往往是what—why—how的逻辑顺序。这种思维模型在现实生活中司空见惯，甚至被奉为习惯而不加怀疑地采用。

但这种思维具有自身的缺陷，一旦陷入单向循环，而不能形成闭环系统，我们很容易落入从现象着手解决问题的思维惯性。

这种思维看似从问题入手，开门见山，直指核心，但并不能真正解决问题，原因是并没找到事情表面背后的本质和根源。

从“为什么”开始，首先问为什么要做这件事，其背后的价值和更高的追求是什么？

或者说，它是一种意义的追问，相当于一种信念和价值，甚至是看得见的理想。

第二步，怎么做？当我们洞悉做事的意义和价值，怎么做就会自然涌现。

如果说why是做正确的事，那么how就是正确地做事。前者是价值追求，叫方向；后者是做事的策略，叫方法。

第三步是，做什么。也就是一个具体的目标、计划和行动。

从为什么—怎么做—做什么的顺序去思考，就是黄金圈法则。其意义在于，从事物的本源和底层出发追问事情的本质，探索事情的原动力，因应形势，确定做事的方法，最后确定具体事情。以此继续分解和架构，最终达到解决问题和创造价值的目的。

从why—how—what的逻辑演进，就能形成思维的闭环，既把握全局和整体样貌，同时又对怎么做及具体步骤和细节了然于胸，可以说这是一种系统性结构化的思维结构。

马丁·路德金的演讲说，我有一个梦想。这里的梦想就是一种使命，但如果他说我有一个计划，那就是黄金圈思维的最外面一层。我有一个计划。计划并不能与他人的价值追求和个人信念相吻合，或者说不可能唤起价值共鸣。

吴伯凡说，我们首先挣的是认知，然后才是挣钱。如果我们冲着钱去做一件事，往往不会挣到更多的钱。只有超越钱的目标局限，则可做大事并顺手挣钱。故，挣钱是个结果，是我们挣来认知后的一个自然的结果。

佛教里面有一句话说，重发心，弘大愿，做正确的事，福慧双修是顺其自然的。

挣认知，就是一种价值认同，比如说喜欢特斯拉和苹果产品的人，他们的产品忠诚度就是价值认同度。而，价值认同是更高维度的愿景。

万通董事局主席冯仑，号称“企业家里的老男孩”，他说自己是活在未来的人，未来即愿景。他说，心离钱越远，口袋离钱越近。这与“离寺庙越近，离天堂越远”的哲思智慧有异曲同工之妙。

见异思迁，是思维链接的一种方式。在思考黄金圈法则时，我想起猎豹总裁傅盛战略三段论。

傅盛是行业翘楚，创业家和天使投资人。其战略三段论是确定目标—死磕路径—全力以赴的演进逻辑。

这不是巧合。傅盛战略三段论的三个组成部分和优先次序，正好对应了黄金圈法则的思维模型。

战略目标，即为什么要做这件事，是对做这件事情本身的价值追问和本质探寻。猎豹的整个生态系统，就是为了使我们的移动操作变得更智能。一句话，创造未来。这是他的使命和价值追求。

战略目标是一种使命，一种召唤，是为了解决某个痛点和难题而确定的价值方向。这种使命（mission ）目标肯定要远远大于具体的某一件事。具体的事情，其实就是靶子（target），是更低维度的目标 。

黄金圈法则里面，我们所说的目标，更多的就是为什么（why），是使命，是召唤。

傅盛战略三段论的第二个观点是路径或者策略。路径就是方向和步骤，实际上也就是黄金圈法则里面的怎么做（how）。目标越清晰，路径越明确。

第三个观点就是黄金圈法则最外层的做什么（what）和拿什么做。也就是具体的任务、计划和资源。简单地说，就是要全情投入和全力以赴。

现实中，我们经常会听见有人说，如果给我一个年时间，我就可以做到什么程度；如果给我一百万，我就可能实现什么目标；如果我能当上市长，我就可能怎样发挥自己的雄才大略。

听一听，他们首先谈的就是黄金圈法则最外层的那个资源（what）。这是从做成一件事的资源和条件的表象出发来思考问题。这样的方法并不是为了真正解决问题，而是为不能解决问题找到一个借口，或者得到靶子。

实际上，因为缺乏使命，即使给他这样的条件和资源，他也无法完成战略目标（mission），更难以回应使命的召唤（why）。

从“为什么”开始，与傅盛战略三段论链接对照，是一次思维体操和认知冒险。这，是一种突破思维局限的办法。傅盛正是这一法则的思考者和创业者。

自觉用黄金圈法则思考，让黄金圈法则的why穿过我们的身体，使我们在更高维度上获得更加深刻明了的洞察，这叫穿越思维局限和自我认知的无人区。