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在人人高喊消费升级的浪潮之下，似乎人人都应该追求一种更精致、更高级的消费体验。提到消费升级，美学、个性化、品质、逼格，都是消费升级的标签。但这无法解释的一个现象是：同样是高端商品，我们总觉得有一类商品根本不像这个时代的，而“另一类”商品，感觉才像当下时兴的消费升级。
举两个例子：近两年来，动辄千年历史加持、长期垄断央视黄金时段的中国白酒卖不动了，放弃高端社交场景的异类“江小白”转而走上年轻人群的酒桌，结果遍地开花。再看大众休闲娱乐，渐渐的我们发现卡拉OK里的真皮沙发、自助餐和私人服务消失了，装修简单、只提供基础服务的量贩式KTV成为了主流，新出现的比如咪哒miniK这样极度简化的“KTV”已经把“唱K”这桩生意降级到了紧贴地面的程度……消费升级升着升着，零售开出了不一样的花。
这些“便宜货”似乎在另一个维度，大肆吞并着原属于“高价品”的市场？消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？这里，【518学院】教你好用的几个套路：
塑造内行形象
为什么我们不太愿意买便宜货？很大程度上是因为“面子”，如何让消费者绕过这个阻碍？那就是让他们觉得自己是内行：我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我很懂行，能分辨出好坏！
典型代表是小米，它告诉消费者你买贵的东西是因为你不了解，必要的内行形象塑造得非常好，比如一个全镁铝的行李箱结构，给你说得清清楚楚，定价到几百块钱的水平。塑造内行形象，这是最明显的打法。
所以，当你面临一群因为面子原因而不买你产品的消费者时，你可以让他们觉得：“自己买这种高价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
打击动机
消费者为什么要买更贵的产品，无非是为了实现一个更重要的目标。
拿江小白举例，江小白整个的市场宣传和营销，打的点是什么？年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友，这叫打击动机。以前我喝江小白，你喝茅台，我会感觉很自卑，感觉和你不是一个档次的人群。但现在我更自信，只有我这才是真朋友。打击动机，给予消费平价的消费品一种心理暗示，让他更自信。
转移归类
让消费者买点好的，可以利用转化归类的方法。比如一个杯子几百块很贵，但是水杯界的网红Swell bottle把它做成装饰品，满足装饰需求，感觉就不贵了——装饰品这个价格很正常。
同样，让消费者买点“便宜货”， 也可以反向使用这个方法——为你的产品找到新的需求，在这个需求之下，消费者并不觉得买这个产品很low。小马宋为安踏写的文案“穿耐克上场，穿安踏训练”，也是重新定义了分类——在“训练”这个场景下，让消费者不觉得买双国产球鞋很low。
转移消费
现在消费者买便宜货，很多时候是为了一个“更加理想的自我”，而不是“买到就是赚到”本身。所以你需要问自己：用我的产品省下来的钱，可以帮消费者做什么更有意义的事情？
魅蓝产品发布前有张海报，让消费者通过买魅蓝，把省下的钱花到更有意义的事情上（比如骑单车）：而这个“更有意义的事情”，又和消费者理想中的自我有关——希望自己是一个骑着单车去享受自由的人。
所以，当你想让消费者买点便宜的，还可以告诉他们：省下钱，去做更有意义的事情：
“更具性价比的衣服：把买衣服的钱拿去健身，你变得更漂亮。”
“更具性价比的租房：把租房的钱拿去培训自己，你会告别租房时代。”
总之，从消费升级到消费降级，用户消费才是真正的Bigger than bigger，Better than better。
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