三、销售软文-梁芷曼

三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼

一篇优秀的软文最大的作用是能够做到提前占领用户心智，使产品成为用户产生需求时的第一选择。

三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼

敲重点：盘点式标题中数字是关键，好处要明示。

那么这两种标题对应的套路公式分别是：

三、销售软文-梁芷曼
三、销售软文-梁芷曼

敲重点：对比过去式标题常用句式：曾经……，别再……。

敲重点：对比别人式标题常用句式：（你）还在……，人家已经……。

三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼

提示式标题往往会使用“注意”、“开始”、“今天”、“新消息”、“新资讯”等词语提醒读者注意，催促读者采取相应的行动。

三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼

敲重点：向往式标题常用的句式是（只要）……，（原来）你也可以

三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼 三、销售软文-梁芷曼

第二步：增强代入感，引出产品

三、销售软文-梁芷曼

将用户的需求与推广产品的卖点和价值绑定起来，告知用户他需要怎样的产品，而推广的产品正好能解决他的问题。即给用户一个不得不买的理由。

举个例子，一篇关于无硅油洗发水的推广软文，则可以从描述用户日常使用含硅油洗发水时常遇到的痛点问题，如“头发没洗几天就脏了、头发越洗越油”等问题，再向用户解释造成这一问题的原因，并告知用户这款无硅油的洗发水正好能解决他的烦恼。

比如，一个关于整理术的课程在软文开篇描述用户烦恼和痛点时，大家觉得以下两种描述哪种更容易让人产生带入感呢？

第1种：衣橱总是没空间、东西总是找不到、家里杂物堆积如山

第2种：塞得满满的衣服却找不到衣服穿而导致上班迟到；下班回家发现昨天刚收拾完的家里又乱成一团；精心装修的家被杂物吞噬，隔三岔五找不到东西

敲重点：“痛点”描述地越具体越有场景感，就越有助于用户产生代入感。

第三步：消除疑虑，赢得信任

三、销售软文-梁芷曼

第一，用权威。

借助权威机构或组织的认证、业界权威或知名人士的背书，以增强产品的说服力。

第二，用数据。

利用用户的从众心理，通过产品销量、用户量、好评率、排名等数据表明产品畅销，激发用户的购买欲望。

第三，用细节。

为用户提供更具体的产品信息，让用户更为清晰深入地了解产品的卖点，会更容易让用户对产品产生信任感。

第四，正面的用户反馈及评论。

选择能解决顾客疑问和满足顾客核心需求的真实评论或成果进行展示，以证明产品卖点和效果，有助于化解用户的顾虑，增强用户的信任。

人们不喜欢被强制推销，但却很热衷购买。

所以如何通过在结尾对用户进行利益诱导，促成购买转化就成为了最关键的一步。毕竟在没有达成成交之前，一切皆为零。

三、销售软文-梁芷曼

使用价格对比优势策略的时候，对于低价产品和高价产品，方法也有所不同。

对于原本售价就不高的产品，可以将其价格与目标用户经常性消费品的价格进行对比。

比如，一堂售价69元的线上PPT课程，想要表达课程价格优惠，其软文你会怎么写呢？

是不是可以这样写：现在只需要一张电影票或吃一顿饭的价格，就可以让你掌握一门受用终生的PPT技能。

而对于原本售价较高、用户购买前可能会产生犹豫的产品，可通过重新定义此产品在用户心理账户后再进行价格对比。

比如，一个售价几百元的高颜值保温杯，在用户心理账户中可能只是一个价值几十元的实用品。

而如果此时把保温杯定义为明星同款时尚装饰单品，再与其他价值几千元的时尚单品相比，几百元的这个售价立刻就变得容易接受了。

敲重点：合理地改变用户的“心理账户”，是提高用户的购买欲望和付费门槛关键。

三、销售软文-梁芷曼