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听赛美老师巜巧用理赔数据,批量签家庭保单》

听赛美老师巜巧用理赔数据,批量签家庭保单》

作者: 微笑的旭 | 来源:发表于2018-01-14 21:38 被阅读0次

  吴赛美老师入行仅4年,2017年就做了上千万的保费和260件的高件数,让我们一起来学习一下她是如何巧用理赔数据批量签单的!

1、人人都知道的风险

  其实人一生中都会经历很多的风险,一定要通过科学的安排来对冲风险。

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保险、住房、汽车成为小康生活新三件!百姓选择保险作为理财投资的比例,上升到40.18%。

其实客户最关心的:1 .说的这么好,将来理赔方便么?2.风险真的会发生在我身上吗?

2、正确解读理赔数据

这里问到客户知道在过去一年里,或者过去一个月知道理赔最多的疾病是那些吗?73.6%的恶性肿瘤,11.1%是心血管疾病,3.7%是脑中风这三种病就可占到赔付的90%以上。

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3、保额多少才叫够

生病面临的七件事,所以重大疾病不是医疗险,而是健康险,是工作收入损失险。那么

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其实客户的风险意识决定健康险的投入。

4、为什么需要组合型保障方案

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5、如果发生风险如何理赔

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