巧用理赔数据，批量签家庭保单

保险，以前的人们是很排斥的，总觉得是不吉利的，而随着社会的进步、时代的发展，现在已经变成家庭的刚需了。简单来说，人们从“买不买保险”已经转变为“买多少，在谁那里购买了”的问题了。听了吴赛美老师的课程，更加觉得应该提升自我的专业度，更加理性且有逻辑的给客户讲解保险。

1.人人都知道的风险

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从上图可以看出，现在保险、住房、汽车已经成为小康生活的新三件了。风险人人都知道，大家也都不想辛辛苦苦奔小康，一场大病全泡汤。所以为了避免发生风险后产生的损失或者发生风险时把损失转嫁给其他人，这时候最好的选择就是把这一切都转嫁给保险公司。

2.正确解读理赔大数据

对于客户来讲，最关心的无非就两点：①说的这么好，将来理赔方便吗？②风险真的会发生在我身上吗？

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从保险公司理赔大数据可以得知，73.6％是恶性肿瘤，其中就包含人们常说的癌症；11.1％是心血管疾病；3.7％是脑中风。而从年龄阶段来看:31岁到50岁是我们患病的高发期，而且女性多于男性，这是为什么呢？就是因为女性更注重自身的一个保养，以及有着良好的体检习惯等等。

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而关于理赔时效性来讲，有人肯定会有疑惑，为什么获赔率是96.61％而不是100％呢？原因很简单:①客户带病投保没有如实告知，严重点就是骗保；②客户由于自己代理人脱落，长期没有管理自己的保单，造成保单失效，一旦发生事故，就像抓住救命稻草一样，但却发现自己的保单已经终止合同了；③买错险，很多人觉得自己买了保险就什么都可以报销，殊不知买了理财险就不会管你住院报销，买了意外险就不会管你重大疾病报销。所以说一个专业的保险代理人的价值是非常大的！

3.保额多少才叫够？

众所周知，现在社会在进步，医疗水平也远远超出了人们的想象，以前很多疑难杂症，在现在看来就是小儿科。那么多少保额才算够呢？我认为多少都不够！在所有获得过理赔的客户那里听到的第一句话就是“我还买的到保险不？早知道我当时多买点”，不过根据自身的条件，考虑的保额应该是患病前5年的年收入。因为其中包含了1到2年治疗期间的收入损失，3年康复期间的收入损失，自费医疗的费用，康复期间的营养支出以及家人陪护的收入损失。

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重疾险不再是以前那种诅咒人的东西了，而是收入损失险！每个人根据自身的条件，配置相对应的保额，当有更好的条件时，再为自己增加保额。

4.为什么需要组合型保障方案？

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一套完整的保障方案是体现保险代理人专业性的标准，从意外、到住院报销、再到重疾风险、以及最后的身价风险，这些都是应该包含在内的，每一张保单的功能不同，保障的范围也就不同。

5.用案例诠释理赔顺序

当客户购买保险后代理人更应该做的就是更加仔细的讲解每种产品所保障的范围，以及如果发生理赔时需要用哪些保险、怎么用，服务要用心，更要尽心！

最后，学习完吴赛美老师这个课程后，我深深的体会到成为一名专业的保险代理人是多么的重要！借用吴赛美老师所说:“假如您没有买保险，那么您的财富就是裸奔状态，就难以成为人生赢家。假如您只知道买了份保险，不知道理赔大数据以及如何理赔，那么您可能只是买了一份心安”。