人们对数字的“相对差异”非常敏感,但对“绝对大小”没有感觉。于是,就催生出一种定价策略:心理定价。主要常用的心理定价法有:尾数定价法,整数定价法,招徕定价法,分割定价法,错觉定价法。不同定价策略适用于不同的场景。
尾数定价法,通常适用于基本生活用品。其中在可以还价的情景下,标价57比58、59效果好。因为57看上去太“精确”,人们觉得这一定是实价。
错觉定价法,因为不同的比较,人们对数字很容易产生错觉。
将大数放在前面,小数放在后面。就能让人产生感觉很便宜的错觉。
订阅服务,“扎心一次,服务一年”。晋级场可以使用这个定价模式。
动态定价,主要针对供需变化敏锐的市场。
在透明市场上,价格,才是你的产品。
训练营的定价是一口价,如何使得学习者任务,当前价格非常便宜。可以使用错觉定价法,分割定价法。
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