林永贵：引导客户成交的5个策略

1.只给客户想要的

了解清楚客户的真实需求，知道客户的核心痛点在哪里，根据客户的需求去突出产品的卖点，千万别自以为是，把客户不关心的地方介绍了一大堆，这样不但不能激发客户的购买欲望，反而让客户找不着北。

2.让客户感觉占了大便宜

占便宜是人性的弱点，无论这个人多么富有，如果你能让客户感觉占了大便宜，那么就很容易激发客户的购买欲望，从而产生冲动购买。

林永贵：引导客户成交的5个策略

3.给客户留下强烈的神秘感

比如，客户出现了某个问题，你有10个解决问题的方法，那么，你可以先公开5个方法给到客户，并且这5个方法能够让客户受益，这样就能勾起客户的对另外5个方法的兴趣，有好奇心就会产生神秘感，这样就能很好的吸引客户为揭开秘密而买单。

4.帮助客户实现梦想的一分子

比如，一支高考专用笔，卖的不仅是笔的功能，而是实现梦想的一分子，让人心理觉得买了这支笔或许就能如有神助，考个好成绩。

5.真诚

现在的营销套路多得很，但许多消费者也不傻了，揭开这些套路过后，真诚是最后的一张底牌，失去真诚，就失去信任，失去了信任也就意味着失去客户，所以，最后真诚是最好的套路，没有之一。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。