一个身不由己的地方
今天下午三点多，接XX上楼后，本以为她只是企业代表，来和我们洽谈商务上的内容，顺便聊聊市场，谈谈合作，却在最后突然发现，她是来找门路的，急不可耐的求发展，却又苦于没有方向，没有人才。
后来，当她一次次重复提到她的诉求，我开始有些恍惚。
这是我第一次见到一家企业的老总有这般的姿态，也第一次真切的感受到管理运营一家企业的难处。
即便是她身后背靠着庞大的集团，但旗下有太多家分公司，而她只是其中一家的领头人，对集团而言，她们都是刺出去的一把把利剑，如若这把剑能够帮集团开疆拓土，自然会获取到更多的资源扶持，将被打磨得愈发的锋利。但业绩不达标，市场推不动，她们在集团面前将没有任何的话语权，行政、财务等大家公用的部门也不会有好脸色，甚至弱者愈弱，直到退出舞台，黯然离场。
多少家小企业就这么在竞争激烈的市场环境下被淘汰出局，所谓的背靠大树好乘凉，但是大树并不傻，一味索取，从不说回报，是不会一直得到庇护。而这些小企业们，本就是集团为了扩展某些细分的业务而单独培养出的打手，只为了更好的操作，为了更顺手的舞刀弄枪，至于打手的生死在操盘人眼中，不值一提，有利用价值大家就和气生财，没有那就不好意思，市场效益会一直说实话，没有利润，只能是人走茶凉无人顾。
有时候，以为得到了重用，以为独当一面，以为挑起了大旗，以为可以解决那些问题，以为那些痛点不会阻止自己，以为困难就是用来克服的，以为可以突破某些限制，以为能做得足够好，以为有了大施拳脚的舞台，以为将大刀阔斧推进改革快速发展，以为会风生水起的开始另一段征程，以为前面是一片坦途甚至是人生巅峰，这都是当我们面临着机会时的想法，但当我们真正的站在机会面前，真正的着手去面对一些难题时，那些我们以为的都将不再简单。
历来改变不了的事有很多，以为消失了，其实不过是换了种方式继续存在罢了，古代的封建官僚，那些行贿受贿，上下打点，官商结合，杀威棒，断头酒，挂羊头卖狗肉，都没了吗？购物卡、红包、房子车子票子、黄金股票期权、项目资源、土地所有权、贴牌、站队、扶持第三方、第一手的信息等等。只不过是换了一种交易模式，成为了另一种说法，变成了一种可以让人忽略过去的解释。商场如战场，不是说说而已，亲身经历了战场的残酷，才能深刻又意味深长的说出这句话。那些以为成功就在眼前，却在最后一刻错失城池，这样的场景太多，一个几秒钟
的消息就可能决定一个跟踪几年项目的成败。有阳光的地方就有阴影，有黑暗的地方一定是有东西遮挡住了光亮。当我们没有接触到一些东西时，不敢相信那就是已经发生了的事，亲眼看到亲耳听到亲身经历后，再如何的难以置信，再如何的想不到，那都是既定的事实。这些其实都不残酷，尤其是对那些较早意识到这一点的人来说，向来如此，少见多怪罢了，佛系的、个性的、固执的、奇葩的、愤怒的、张狂的、格格不入的……任何一种态度在各位企业家身上都能看到。
所谓的圈子，无论行业，无论大小，无论你是谁，没人在意你的职位，你只是一个代表，企业的代言人，任何的公开场合都是你来发声，逐渐的行业中的人开始认可你，而你并不是只是靠自己的实力，更多的是背后公司给予的权利和身形。作为口舌，其实和打手，和拳头，和利剑，无异。白天西装革履、衣着光鲜的在大荧屏下眉飞色舞，上下指点，博古论今，市面上各种信息随手拈来，最新的动态也都侃侃而谈，对熟知套路的资深人士来说，过场就是过场，遇到认真的是额外的收获，更多人跳过了前半场，直接进入夜晚的后半场，这也是女性在职场上为何不占优势的原因，她们可以在公众面前毫不逊色，甚至更优秀，也可以在结束后应酬一两次酒局，可如果酒局更多的时候呢，一群大老爷们在夜晚连续几场大酒喝下来，连续几次活动搞起来，凌晨几点钟都不在话下，而这个时候，女性的身份就会显得有些尴尬，尤其是谈到安全的问题。是，可以不在乎，可以女汉子，可以奋勇向前，可以不顾闲言碎语，但这种说不清的弱势并不是女性比男性要差，而是男性在混圈子这方面，似乎就具备比女性更好操纵的一面，这是种天生的优势。
至于年轻人，在一场局里，能喝会道将是所有人关注的焦点，这就是优势，冲劲儿十足，充满活力，斗志昂扬，无所畏惧，缺乏的就是对技术、对经验、对产品、对市场、对合作伙伴、对竞争对手的理解，不过这些都可以用其他人来作补充，最重要的是，气场有了，博取到了关注，吸引了大家的眼球，也就有了一个好的开始，也就有了继续谈下去的可能，这也是他们所认为的好员工，也是为何有些企业布局全国网格时会选择清一色的刚出校园年轻人。一句不吭的人怎么往深入的谈。而年长的有经验的，熟知各种套路的，正因为太了解，反倒缺乏锐气。风水轮流转，苍天饶过谁，世道好轮回，谁都有年轻的时候，当年的模样会不断的在年轻人身上看到自己的影子，再回到过去还是否会那么做，没有标准答案。大家都不容易，没有太多人想这样，可具体的进展又偏偏就是这么让人无法决定。多少老总都是在这样一顿顿的应酬中找到了活下去的资本，解决了今年明年的生存难题，夜不能寐时，他们会有什么样的思考？会想到自己长年应酬忽略了亲人、爱人、孩子吗？会想到这样不是长久之计却又无可奈何吗？会后悔自己走上了创业这条不归路吗？某些德高望重，有学术权威，有科研成果，有严谨态度的教授们，借壳做实事是出于商业目的还是学术目的，他们会后悔当初走这一步吗？会不再想要自己成为招牌吗？不得而知。或许马云最大的后悔是真的，但他下不了台，他必须继续走下去，即使他退居幕后，也绝不能置身事外。
应该可以说年龄、语气、态度、作风、行为、经验等等这些条件印象分是决定了能否得到对方认可的重要条件，这也是为什么很多人都是在30岁或35岁之后才开始创业的原因？如果没有家族资本，只能靠长时间的累积在实际经历中来获取实战经验，并一步步建立起人脉关系，整合资源，归纳优势，形成突破点，打造品牌。尤其是在一些涉及人脉复杂，主管部门众多，看重圈子的传统行业，即便是再小的圈子，运转的规则是不变的。有人带头做标准，有人高声立形象，有人积极推落地，有人埋头做实事，每个人的角色都必不可少，正是这么一个复杂的生态，才汇聚成了一个完整的商业闭环。
文/好好的 2020/3/20
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