狼的团队

《狼图腾》一文已经为我们详尽描述了，狼团队是如何在草原生存下来的，夏季水草肥美时，有可猎之物。寒冷的冬季来临之前，它们会围猎冬季所需的食物～黄洋，当人类大量狩猎导致食物匮乏时，他目光瞄向马群，它们总是以头狼为先锋，一声长啸冲向目标！运动战中分工合作，目标明确，不达目的决不罢休。

我们的大区业务部不论是三个人还是一个班，都构成了团队，都是有组织、有发展目标的团队，目标是明确的，人员分工也是明确的，但是业务目标达成率时常确没有达到90%，例如，订货准确率来说，区域市场的政策、渠道月份分配品种结构都是十分清晰的，而实际执行过程中，缺乏执行力，缺乏对渠道管控能力，就是一个简单的订货环节都能差之千里，品种、奖项、数量都会出现谬之千里的现象，等诸如此类现象频发，致使班后时间调整订单，增加运量。这说明了什么？说明了团队的领头是羊，而不是狼。这是最简单的一件事情，其他的类别姑且不去累述，这是诟病。诟病的形成，并非一日，也不是一个片区业务部的事情，可以说多数业务部都存在此类现象。如何改变呢？借助一句粗俗的话来说‘’此乃是根不正苗不正，结个葫芦歪歪腚‘’，需要彻底地改，个人认为从顶层设计做起，从基础培训抓起，磨刀不误砍柴工，虽然说业务员多数都是经过三四年大学训练过的年轻学生，可是专业不同，基础素质不同，对于营销基础知识以及品牌建设，企业文化等掌握不是十分透彻，这里需要通过系统的培训来实现，培训也不是开几堂课，几次讲座就了事啦，而是学习、考核、再学习、再考核，方可以实现完善基础，方可以为高楼大厦打下坚实的基础，否则，浮皮潦草、一阵风的培训，徒有虚名，浪费钱财的同时、浪费了时间。在此过程中，对于业务团队负责人的培训要更加严格，在其思想意识中要打下深深的烙印，这样才可以将其所学知识传授给团队成员，形成共同学习，共同进步的氛围，才会使整个团队形成一个具有良好执行力的团队，一切业务也会随之稳定发展。

总而言之，言而总之，团队的进步、发展，需要有一个具有良好的思想素质、精湛的专业知识的带头人，同时也需要他能言传身教，带动整个团队共同发展，这样，就会以稳健步伐迈向既定的目标。

狼行千吃肉，狗行千里吃屎。如果没有狼的团队精神，没有执行力，一切行动都会与目标背道而驰也！

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作者：自安古城先生

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來源：简书

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