勿庸置疑，2018年是民营企业的艰难之年，有太多人把2019年定义为民营企业的寒冬。寒冬虽寒，如果经营得法，2019即可顺利度过。
在此，就经济收紧条件下民营企业过冬问题，笔者总结了五条秘诀：变革组织；收紧投资；管控风险；打造产品；放平心态。这五点权当是一家之陋见，谨与大家一同分享。
最近，裁员潮滚滚而来，很多企业都在精简机构，缩减开支。在我看来，缩减人员并不是目的，本质是调整组织结构，让组织更有战斗力和竞争力。在未来繁复多变的经济环境下，每个员工都应该活成一个特种兵，每个员工都应该像团队一样去战斗。
任正非说：应该让听得见炮声的人来决策。此语深刻！意思就是说在传统组织中，管理部门不了解一线市场，却拥有太多权力和资源，掣肘了企业发展，所以需要组织变革：优化组织流程，以商业目的驱使保障变革，一切都应为前线着想，把决策权给到前线，后方主要起保障作用。精简掉不必要的流程和人员，提高企业运行效率，为在冬天生存下去打好基础。
在残酷的裁员大戏中，什么样的人容易被裁掉呢？大概有两类人：
一类是职场“菜鸟”。很多职场“菜鸟”是名校毕业，起薪较高，甚至比一些工作了两三年的老员工都高，存在一定的“薪酬倒挂”的现象。当经济不景气、公司业绩不好时，这些暂时派不上大用场的职场“菜鸟”，很容易成为公司裁员的对象。
另一类是职场“老油条”自以为跟领导熟悉，有靠山、有背景，却不积极干事。“菜鸟”员工有可能是公司未来的储备，但这类对公司没有实际价值的“老油条”，最适合在危难时刻裁掉，以儆效尤。
古代名将出兵之前，总是先找茬杀人立威？最好就是杀皇上的亲信，杀那些自以为有靠山的人。孙子杀吴王宠妃，司马穰苴杀庄贾，就是这个道理。
说到底，组织变革的最终目的无非是达到公司上下团结一心。《孙子兵法》曰：“上下同欲者胜”。优秀的公司就是要打造一个好的机制，让每个人都忠于自己的角色，忠于工作职责和游戏规则。上下同欲、戮力同心，让企业更加充满战斗力。
二、投资竞逐，抢占经济“智”高点
在经济上行期，很多敢冒险的企业往往都得以野蛮生长，钱只要投出去就会有回报。现在处于资本收缩期，很多企业主并不清楚钱该往哪里去。盲目投资，很可能导致投出去的钱不仅不能生钱，甚至连老本都收不回。
目前，中国仍有各种各样的创新项目值得去投资。而且中国有史无前例的大市场和3～4亿的新中产。2019年，人均GDP势将突破1万美元，越来越接近世界银行确定的12,736美元为高收入国家的标准。现在，之所以很多人感觉到缺少投资机会，是因为经济增长进入平缓期，缺少大的成长刺激点。
但是这一局面，应该很快就会被打破，5G 、人工智能、智能制造，就是世界未来的趋势，更是中国的大趋势。2018年的中央经济工作会议已经把这些项目列为新型基础设施建设，一定会成为拉动中国经济发展的主力军。尤其是5G，能够把传统产业自上而下打散，重新组合。它将改造精细农业、灵活制造、智能物流、无人驾驶、协作工作空间、无人机运输、沉浸式娱乐……这必将带来一大波机会，农业、制造业、服务业、物流业、游戏产业等等。
那么，现在可以看作是新经济机会暴发前的沉默期，中国经济整体上将迎来新一轮曙光。
三、管好供应链，全息洞察风险环境
2019年，随着企业生存压力变大，应收账款周期将持续增长，资金周转必然出现问题。甚至会出现一些老赖公司，让供应链产生爆雷。
所以，2019年供应链安全是重中之重。供应链管理最核心的问题其实就是“风险管理”。如果一家公司的供应链多达成百上千，甚至上万。那么公司相关部门很难有足够精力和成本逐一监管这些供应商和客户，如果少量供应商出现问题，将给公司带来巨大损失，还会给产品质量造成隐患。如果再多的供应商出现问题，整个资金链都有可能断裂。
事前反欺诈，对选择合作伙伴非常重要。就像山东金茂债券违约事件，RiskRaider风险雷达在去年年初监测为：该企业2017年度营业收入下降较快，转盈为亏；资产负债率偏高，运营能力下降较快，股东权益异动率已达-364.55%，这就预示着极可能出现恶意的大额抽资行为，系统自动调高到特别预警，直至2019年2月21日公司公告发布“14鲁金茂MTN001”未能按期足额偿付，构成违约。
RiskRaider风险雷达，是一套为解决企业供应链风险的供应商及客户动态风险监测和智能预警系统，从事前反欺诈、事后动态风险监测两大应用场景，帮助企业判断当前面临的信用风险强度、风险变化趋势及风险分布状况，全面量化企业供应链风险。
风险雷达的创变在于：为企业提供智能云风控服务，通过大数据、机器学习建模、云计算等新兴技术，帮助企业全息洞察风险环境，尤其是供应链管理中的潜在风险。
笔者曾经在一篇文章中提醒过，千万不要被雷军的风口理论迷惑。雷军总说风口上的猪会飞，但其实他自己本就是一只纯正的鹰，最后在风口飞上去的纯种猪们都摔死了，而鹰依然在天空翱翔。
我有一个观点：2015年以来的这三年，是一个营销泛滥至死的时代。人人都希望成为风口上的猪，专注研究各种营销和花式打法，互联网上各种口水战和新概念，过度构思，却缺少对普适商业逻辑的尊重。什么是普适的商业逻辑？那就是企业最朴素最核心的商业逻辑。
具体而言，就是做好产品和服务。这并不是说广告不重要，而是说广告必须建立在高品质的产品和服务之上。只有真正守住产品的根，才守住产品的魂。无论什么品牌，归根结底要用产品说话。
欧美企业的平均寿命是40年，日本企业的平均寿命是58年，中国企业的平均寿命是3～4年，从以上数据看，中国企业和发达国家企业完全不在一条赛道。
就经营管理理而言，日本企业的很多经验，真的值得我们学习。日本经历了二战战败、核泄漏、地震频发等灾难，面临的经济危机可能比其他任何国家都更甚，但是很多日本企业依然屹立不倒，为什么？因为工匠精神在日本很普适。
中国很多企业家具有赚钱天赋，在主业上小有成就之后，就立马开始“多元化”战略，投资房地产、投资股票证券，这是急功近利、不固本守元的野蛮经营。日本中小企业对产品本身更感兴趣，一个做汽车轴承的日企青年企业家，一说到产品，就手舞足蹈、两眼发光，特别享受设计和生产的过程，这就是匠人特质。
其实，所谓“工匠精神”就是对自己的工作和产品精雕细琢、精益求精的理念，它是一种情怀、一腔执着、一份坚守、一身责任。很多知名全球的品牌：任天堂、微软、尼康、奔驰，丰田，麦当劳……他们也只是专注某一个领域，深度耕耘，越做越大。
中国要成为真正的经济强国，绝对不能依靠炒房地产、炒股票、吹IT泡沫，必须扎扎实实的走实业之路，谦虚的向日本学习务实精神，通过众多扎实的实业做支撑。
还有一个最重要的就是，一定要放大格局坚持做品牌。做品牌是为了赢得未来，着眼当下，放眼百年。
五、放平心态，积蓄力量等下一轮机会
凡是有经济学常识的人都知道，经济兴衰是有周期的。在下行期，企业家更应该保持良好的心态，固本培元，蓄势待发。
很多企业家耐不住寂寞和冲动，希望能够在事业上“开疆拓土”，想干事的心情可以理解，但人性的弱点之一就是好大喜功。李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。经营企业和打仗一样是九死一生的事，其实比打仗的胜算还低10倍，因为打仗就是两方打，而且清楚的知道对手是谁，不是你胜就是我胜。
而企业经营往往是根本不知道在跟谁打，任何事情都可能发生。不能总以为成功了就是自己多么伟大，而失败之后都归于环境。
很多企业主的趋利意识总大于避害意识，主要是存有侥幸心理，赌一把，大不了重新来。但不是每个人都有史玉柱的能力和运气，很多人出局了就没了机会，手里已经没有牌，凭什么再入局？所以先要避害，才能趋利。利没有了明天可以再来，“害”却可能让企业输掉老本，然后彻底出局。没有必胜的把握，不要随意出战，更不要侥幸的指望靠运气获胜。
既然2019年的寒意已至，不妨“深挖洞、广积粮、缓称王”。在经济下行期，建议更多的企业主们借机磨练自己，放平心态、积蓄力量，等待下一轮机会的到来。
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