影响力（二）

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1.喜好

在本文的第五章，作者介绍了一个很有趣的现象，就是情感的联系，当然这并不是什么狗血剧，而是一种微妙的感觉。作者通过特百惠聚会作为例子，人们往往受这种情感联系嗯牵绊，因为不好意思，或者不这样做不好的影响而去购买他们的产品，在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。而这种情况在我们现今接触么销售中也同样是很大比重的存在，比如说微商，在一开始时，他的微信好友就是固定的，那么它所谓的经济来源是哪呢？就是我的朋友，因为我们的关系好，所以在你做某些事情，哪怕是意思意思，也会从你那里买一些我可能用不到的东西。所以说，情感关系与对一些事物的喜好相比，显得更加重要。那么如果这种关系尤其重要，我们又如何做到被人所喜好？作者给我们罗列出了几种情况，首先便是长相英俊，也就是说还是一个看脸的社会，我们会问一些人长得好看或者说，符合我们心中的审美，这样我们对他的喜好也会自然而然的上升。其次便是相似性，一个人与我们之间有相似的脾气，或者性格，这都很容易引起我们的好感。在此就是恭维，所以一些会恭维的人，反而更容易博得好感。最后便是合作，所谓日久见人心，通过一系列事情，才真正了解一个人，这是你对他的好感也会上升，当然他也是要具有一定能力的人，如果他真的没有能力，出久了反而会会让你对他的好感大幅度降低。所以说合理利用他人的喜好使自己成为什么样的人，这也是你的一种影响力。

2.物以稀为贵

机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。文中有这样一个例子，特别的简单明了，医院宣传对某种疾病进行预检时，我们如果宣传，如果我们这样做了，会得到什么什么样的，并不会引来太多的关注，但是如果我们说，我们不这样做，这件事疾病会导致我们失去什么，预检的人反而多了起来。在生活中我也有这样的体验当你对两款薯片犹豫不定的时候，可能大部分情况下你会选择剩的少的那一款，因为你觉得上的这么少，一定是因为它足够好吃，所以说物以稀为贵。人们在潜意识里就会觉得因为他足够好，所以才稀少。我们在商场里经常会看到，这些东西卖到断货，也就是所谓的供不应求，但是，如果真正的去想一下的话，也可能这是一种促销手段，因为供不应球，所以人们潜意识里就觉得它是好的，因为他有足够稀有，所以来买的人自然也就多了，可能也就会真的做到供不应求了。那么，如果我们站在销售的角度上看，对一件东西如果顾客问到还有没有多余的迹象了，如果我说这是最后一台，会不会更加激起顾客的购买心理？本来就犹豫的心情，因为最后一台，因为怕错过，所以购买的欲望也更加强烈，销售是不是也跟着变得更加顺利了？所以说这种稀有也是一种影响力，在人们犹豫的时候，潜在的告诉他们，如果错过可就没有了。