休闲类游戏如何投放更起量？

投放实战02期

App Growing数据洞察结合有米科技游戏投放组经典投放案例，一期一会拆解游戏投放套路。

休闲类手游，泛指易上手的、规则相对简单的游戏，涵盖跑酷类、音乐类、消除类、解密益智类等类，即时娱乐性强，迎合玩家碎片化的娱乐需求。

本文将结合App Growing所追踪到10月份的休闲游戏投放洞察及有米科技游戏投放组的实战经验，跟大家聊聊“休闲游戏如何投放更起量？”。

一、10月份休闲游戏广告投放情报洞察

10月份，App Growing累计追踪到130款休闲类手游投放广告累计5603个广告，相关投放情报洞察如下：

1) Apploving成为休闲类游戏投放热门渠道，休闲类手游投放渠道较单一

10月份投放广告的休闲游戏中，有46.2%的休闲游戏投放了Applovin广告渠道，其次为UnityAds（22.3%）。而在投放渠道数方面，有73.3%的休闲类游戏仅投放1个渠道，投放渠道为6个及以上的仅占比0.8%，整体投放渠道略单一。

 

2）qq游戏，开心消消乐为休闲类游戏投放金主

通过App Growing的算法预估模型对各游戏的投放金额进行统计，梳理出10月份休闲类游戏广告投放排行榜如下。整体上看，投放广告的头部休闲类手游投放策略较保守，Top10休闲类手游投放广告平台数渠道均不超过4个。

 

以腾讯系休闲小游戏下载为主的qq游戏以腾讯社交广告平台投放为主，投放广告数及素材较少，但投放持续性及力度大，跻身休闲游戏广告投放金额榜首，可见腾讯对该款游戏的重视程度。

 

二、休闲类游戏投放案例解析

结合有米科技游戏广告投放组往期的休闲类游戏经验，以近期换装类，消除，养成类休闲游戏为例，整理出以下常见休闲类游戏投放思路。

1） 官方CG素材——经营养成类游戏   

在《疯狂动物城：筑梦日记》的广告投放中，厂家背书，知名IP，突出建筑养成为文案的创意主要思路。一方面，成熟知名的IP对用户更具亲近感，另一方面，鉴于消除类玩法已经有代表游戏在用户心中扎根，宣传该款游戏的消除+建筑养成的综合玩法更具新鲜感，更易收到用户关注。

而在素材方面剪辑CG建造、养成以及玩法的部分组成一个新的视频，BGM使用游戏同名电影主题曲，吸引用户的注意。

 

投放反馈：在投放过程中，整体互动效果较高，长期持续消耗保持低成本。投放初期主要针对精准的定向喜爱休闲游戏、喜爱宠物这类女性向玩家，游戏推广1-2天后待游戏保有一定的知名度后尝试放宽定向，如泛女性定向投放，效果较好。

 

2）文案代入型 

在某女性向的游戏投放中，通过文案软植入，如温情情话系列文案吸引女性用户关注，引导用户打开视频的。而素材则使用真人CV情话视频，视频内容与文案吻合，吸引用户下载转化。

 

投放反馈：这类素材定向恋爱类游戏女性玩家以及部分轻游戏女性玩家，广告互动率保存在10%以上的水平，转化成本较好。

3）转发游戏内CV与游戏相关视频

转发游戏内知名CV解说游戏相关的视频，用震惊体文案吸引女性用户，配合CV配音时较为精彩的配音花絮的投放视频吸引用户下载。

投放总结：对于玩家群体主要是相关配音人士的粉丝，目标群体非常准确，互动率和转化率都很好。

 

4）玩法展示类素材

在投放文案中详细介绍游戏玩法，着重宣传偏向于用户比较感兴趣的新鲜玩法，引起相关用户的好奇心。在素材方面进行加工与美化，通过GIF类素材在展示界面突出游戏的风格，相关的落地页则通过大图及视频进一步清晰明了地展示该游戏的玩法。

投放总结：这类素材在初期投放主要尝试比较精准的定向，喜爱宠物、娱乐、购物的女性人群，后期再将定向、年龄慢慢放宽，可以保持长久的投放。

 

5）游戏类萌宠元素展示

很多消除类游戏都有一定的形象作为消除的元素，比如是水果或者动物，将这样的形象可爱与萌的方面放大到一定层次，可吸引广大女性用户的喜爱。

 

投放总结：放大消除元素，“萌”元素更易吸引大众女性用户，后期刻尝试定向部分精准男性用户测试。

6）与其他游戏联动素材

 

通过该游戏与市场一款比较火热的游戏同步联动，利用其联动活动的相关元素定投喜好该游戏的人群，转化和互动率都很好。

7）借用明星流量

借用游戏代言人的形象与活动，通过一种类似粉丝的语气来发表博文，定向明星相关的粉丝投放，软性文案推动粉丝下载转化。

投放总结：此类投放素材互动率很高，达12%以上，成本很好，可以长期投放。

 

以上为本期投放实战的休闲类题材游戏的投放分析，关注App Growing 微信公众号“投放实战”栏目，了解更多投放实例。欢迎在留言区分享您希望了解的投放案例类型，我们将优先考虑相关案例分析。