0331晨读

001  战略和资源配置:

首先，对于公司来讲，想得到多大的利润，就要配备多大的资源这是毋庸置疑的；而多数公司销售员的工资也确实是和他能给公司带来多少利润挂钩的；确实我们做预算时，项目部门来跟我们谈增加人员费用，我们也会跟他们谈要增加利润指标。

但是，此案例中我们也忽略了一点，文章没有给出董事长对ilook这款产品的资源配置情况，他既然亲自去拜访客户，证明是很重视这个产品，后期是很有可能增加资源的；

另外，对于销售员来讲，他一味地推广利润高的Titan产品，虽然是利益驱使，无可厚非，但却是比较短视的。所有的产品都有产品生命周期，公司的主营产品Titan有可能是在稳定期，可能日后会逐渐进入衰退期，利润会逐渐下滑。而一个明智的公司一定会大力推广新产品来进行产品转型。销售员应该把眼光放长远，产品在快速增长期是盈利能力最强的时候，谁先看到这个趋势，谁就能早做准备，最先抢占客户资源，必然能获得高额回报。所以最开始推广新产品也许无法获得即刻的回报，但是后面将有源源不断地收益，且也能最先适应公司的转型，不被淘汰。而且，实际上有战略眼光的公司对推广新产品的销售员是会给予保护的，并不会按利润指标考核，我们公司对于新入职的销售员都有一年的保护期呢。 当然，推广新产品会有风险，但是不试怎么知道行不行呢？高收益一定对应高风险，这个道理很简单

002  核心竞争力:

一个公司得以长远发展的根本就是自己的核心竞争力，核心竞争力被发现不可怕，可怕的是不更新自己的核心竞争力。戴尔把自己所有的业务都外包，别人自然能发现他的核心竞争力，但是他如果不断更新换代自己的技术，研发新的产品，即使一直外包，对手永远落后一步。人也一样，要不断更新自己的不可替代价值，才永远具有不可替代性。正所谓“一直被模仿，从未被超越”。

003  教育

不管是家长教育孩子，还是师傅教徒弟，“授之以鱼不如授之以渔”，重要的是教会孩子方法和思考的能力。替孩子做事情，只能缓解一时之苦，却不能一劳永逸，总有一天父母是不会在孩子身边的，而孩子已经养成了凡事有父母的习惯。当他受了挫折和打击，也许还会反过来埋怨父母当初没有教好自己，那时候，作为父母该如何想？所以不要因为一时的心疼，而毁了孩子的一生！