如何引流？有了流量，如何提高付费人数比率?如何自己设计一次裂变活动？
一、推广引流的方法有哪些？
目标用户是？
我们在推广拉新之前，首先要弄清楚我们的产品对应的目标用户是什么人？他们的画像是怎样的？越清晰越好，他们的基本情况和行为特征是什么？有什么痛点需求？这些弄清楚后，会很有效的帮助你进行下一步，去哪里找到这些人，采用什么方法让这些人关注我们。
引流渠道分下面两种：
①内部渠道：
内部渠道包括：自媒体平台（微信、微博）、老用户池(app/社群等）、网站
⑤外部渠道：
目标用户聚集地，分别有：微信（公众号、微信群、个人号）、微博、抖音、知乎、豆瓣、简书、贴吧、今日头条等媒体平台。
引流的方式包括下面：
①长期输出干货内容，吸引目标用户关注或者导流到自己平台或者购买，干货形式：文字和视频形式比较常见。
②做活动发优惠：根据用户和推广平台熟悉设置钩子，吸引目标用户加入。
Ps：付费或者免费均适用上面两种形式。
不论是选择哪个渠道做拉新，需要注意两点就够了：
①拉新的上层漏斗是曝光，不论是文章和还是活动有多少覆盖人数，是拉新人数首要影响因素。
②曝光转化率，也就是有多少人点击文章或者活动，影响曝光转化率的影响因素有：①文案内容吸引力够不够②文案吸引目标用户跟渠道用户匹配度，渠道用户和目标用户匹配度越高，曝光转化率越高。
二、提高付费人数比率的方法？
有了流量，如何让流量变成自己的付费用户呢？这才是我们运营的终极目标。
①定价策略：
免费产品——低单价产品——高单价产品
②营销策略：
互联网营销思维：
潜在用户——营销——购买
目标用户——体验——购买
营销文案包装需以下几点：
①贴合用户痛点——跟用户有相关性
②名人背书：基于别人在某方面对人的认可，继而影响对你产品的认可。
③包装文案精简，杜绝长篇大论
④有效果：利用往期学员的评价、学习成绩、学员成就故事为产品质量背书。
⑤用户获得感要强
列清楚学习计划，用户可以得到哪些福利、资料等等，满足期望值，打消顾虑，让用户放心购买。
⑥超值体验：原价多少，现价多少；计算下来，每分钟多少钱，等价于身边某个具体的廉价的东西；市场多少钱，我们给多少钱，另外附赠什么。这些方式降低用户试错成本。
⑦促单：限时、倒计时、前多少名送等等给用户营造急迫的感觉，缩短购买周期，降低流失风险。
⑧老用户反馈：利用新购买用户的体验反馈、人数、牛人身份等等营造热销的氛围，滚动宣传。
产品策略：
①设置产品梯度，可以覆盖不同阶段的目标用户，覆盖用户更广。
②搭建助于用户不断成长的产品体系。
三、拉新（裂变）的一整条线路如何设计？
①拉新七要素：
下面具体以实际案例介绍下获取目标用户的方法：
策划任何拉新活动，其实都可以严格按照下面裂变七要素去设计：
设计任何裂变拉新活动，其实都可以按照这样的思路去设计，举个例子：
有书通过群裂变形式实现年涨粉千万。
其社群裂变路径如下：
②拉新路径优化：社群裂变路径设计过程中，我们其实需要不断问自己下面几个问题，提高裂变的效果。
群裂变操作流程：
上面的演示是比较简单的裂变活动路径设计，一整套裂变活动方案设计内容比较多，这里不做展示，想要获取的同学，私信我回复【裂变方案】，即可拿到一份裂变方案设计全套模板。
作者：李军龙（Alger），3年互联网运营人，教育行业从业者，专注用户增长研究&社群营销，现已帮助100+位学员解决了在社群运营、社群营销、社群引流增粉等方面的问题。目前会在朋友圈、社群、知识星球不定时分享社群方面的经验和心得，加我好友，即可免费获得一次一对一咨询服务，微信号：L1025932025
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