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西门商业观察|新零售品牌黑马—NǑME

西门商业观察|新零售品牌黑马—NǑME

作者: 西门世界 | 来源:发表于2020-05-30 23:18 被阅读0次

    成立6个月,仅有一家门店时,

    便获得2.25亿元投资,估值为 15 亿元

    3年内,成为估值70亿元独角兽企业

    而如今,全国600多家门店

    2019营收三倍速增长

    它就是NǑME!

    此外,NǑME与NOME之间的商标争议

    可以让我们观察到商业竞争中更为残酷的一面

    01

    北欧设计师品牌—NǑME

    ǑME创立于2017年,创始人陈浩,是一个集设计开发和零售为一体的家居新零售品牌。NǑME由「 NO 」&「 ME 」两个单词的组合而成, 其中NO表示不随主流,ME表示自我,传递「告别过去,探索另一种新生活方式」的价值主张。 

    NǑME的产品主打“北欧风”,强调设计感和极致性价比。通过签约北欧独立设计师,创造出具有设计灵感与实用功能的作品。NǑME以家居用品为主,同时经营服装、美妆、数码、零食、配饰、鞋包等有品类,涵盖日常生活领域,共有3,000多个SKU。

    NǑME的产品定位可以理解为“宜家的设计+无印良品的品类+名创优品的定价策略”,其产品价格为无印良品的三分之一,甚至更低。

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    02

    NǑME创始人——陈浩

    陈浩,出生于1986年,从小学习成绩就一般,也不是特别喜欢学习,就读初一的时候便辍学外出打工。

    2003年,陈浩在饭店洗过碗,在服装店打过工。通过三年的努力,陈浩用自己的积蓄以及借来的钱开了自己的第一家服装店——卡门。

    2006年-2012年,陈浩创办的“卡门”服装店品牌在山西、北京等北方区域发展到几十家连锁店,年销售额达到1个亿。

    一次偶然机遇下,陈浩想邀请一位已经开了200多家连锁服装店的广州老板吃饭。结果,对方拒绝了陈浩的邀请。26岁的陈浩开始认识到自身实力的局限,立志要开创一个全国性的品牌,再一次实现自我突破。

    2014年,陈浩在广州创办一家为北欧设计师风格的快时尚男装品牌——KM,抢占三四线及以下城市的空白市场,两年内迅速发展到500家店铺,年销售额超过30亿元。

    这个阶段,陈浩开始思考并寻找着属于他的新机会。一方面,陈浩不得不面临一个现实:服装行业已然是一个红海市场,且行业中成熟品牌众多。另一方面,陈浩研究了全世界重要的商业人物,发现他们有一个共同特点:踩准了社会节拍。

    通过以下四个关键步骤,陈浩切入到家居零售市场:

    1. 花费1,000万元雇咨询公司,寻找市场机会;

    2. 结合自身10余年的服饰零售经验,选择切入到家居零售市场;

    3. 通过收购来的猎头公司,寻找拥有供应商资源的人才,搭建起近100人的供应商团队;

    4. 投入2亿元,大部分用于打通和供应商的合作。

    2017年8月,第一家NǑME在广州万达开业。截至2019年年底,NǑME门店总数将近600家。2020年,NǑME门店净增长数量预计超过300家。

    在陈浩商业版图中,线下200平米-500平米的小型家居店只是其中一部分,线上商城、3,000平米-5,000平米的大型体验店则像黑夜中的狼,睁着眼睛,伺机而动。

    03

    NǑME和NOME

    NǑME与NOME之间的商标争议,让我们观察到商业竞争中更为残酷的一面。事情的发展经过如下:

     (图片源自公开网络)简单来说,就是名创优品创始人叶国富通过设立NOME这个品牌,试图打压由陈浩创办的家居零售品牌NǑME。

    截至2019年底,名创优品全球门店4,000家。其2018年营收突破180亿元,估值超过150亿元。为什么名创优品创始人叶国富想通过这种方式与NǑME进行竞争?还有更好的方法吗?这个商业案例值得记录,值得再想一想。

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