自从老板把我从菜鸟变熟鸟，我就开始变得自负，有段时间我甚至自负到有点鄙视老板的英文口音，不太正宗地道，还没有我标准；我甚至同他说过：working with you all these years, your English is getting better, mine is getting worse,我这么大逆不道的说他，他总是笑笑不说话;
正因为自负，为了证明自己的能力，就拼命的干，所以，即使我的业务不差，但充其量我只能算是个高级业务员，只能把自己份内的工作做好;
虽然自我感觉我的能力不差（求别戳破），但是我却还是没有成功！
我应该是和绝大多数人一样，鸡汤中毒，就是，要想成功必须要加倍努力;
我想让业绩提升双倍，我想要要多赚二倍的钱，那肯定是我就要多努力10倍甚至100倍;
但是一天只有24小时，你再怎么努力工作也努力不了10倍，100倍;
据说，人和动物最大的区别是，动物世界里是谁强壮谁说了算；
而人类世界里是谁学会使用工具谁说了算；
所以：一个优秀的经理人最重要的能力，是要学会 使用别人能力的能力；
为什么很多优秀的经理人的能力可能往往没有我们想象的那么好，因为能力好的人都在办事;光是忙事情就没法分散注意力去管其他的人;
能力强的经理人带着能力强的下属，强强联手的时候，天下无敌; 但要是强强对决捏……如果有一天，经理和下属意见有分歧，下属也自负，有能力不怕找不到工作，此处不留人，自有留人处，一甩手跑到竞争对手那里去了，那经理是不是白瞎培养了人才;
能力弱的经理人有个好处就是，遇到能力强的下属就只能忍着，（想想，客户还需要ta去跟，去维护，去服务）
管理者的胸怀被就是慢慢的被“委屈”撑大的！
能力弱的经理人，要成功的话要找比自己能力更强的人并且让ta为你所用；
怎样才能让ta为你所用捏？敲黑板，划重点：
成就ta
做外贸，人永远比钱更重要;
有很多老板找不到人，是因为给的不够; （重赏之下必有勇夫）现在会英文的多，但是会抓订单的不多；
很多经理人一上任为增加业绩，就使劲的开发新客户，损失老客户，都知道维护老客户的成本要比新客户要多得多，如果没有固定的客户，公司迟早完蛋；
我曾经问过一个客户，为什么要和我们交易，我们还贵很多，他说，因为你一直都在，我不喜欢老是和不同的人联络，公司流动性太大，证明这家公司一定存在这样或者那样的问题；
所以，公司如果没有老员工，没有人服务好老客户，老客户跑掉，公司也一样是损失；
成就ta，让ta变优秀，让ta去到别的地方没有办法享受到比这家公司更好的待遇，就是想办法增加退出成本;
有的经理人会说，我辛苦把ta 培养几年，能力变强了，就要跑掉，太自私，没有良心，不晓得感恩; 憋傻了，憋再用道德来衡量别人了，没有利益的牵扯，亲兄弟还会照样翻脸不是么；
天底下的人都知道人性本来就是自私的；
同样的道理，客户为什么选择你，而不是别人，一定是给他带来了比他预期的还要多的多;
最近一个客户，他从来都是要自己亲自验货，监装的，这次因为年底返程的机票没有了，只能选择在上周匆忙回国，走的时候千交代万嘱咐，要我们处理好他的货，结果，当我们把验货监装照片发他的时候，他惊呆了，超级感动，比他自己验的好太多，还有的数量差了整整一百多，而且，看着他今年的订单量减少了，当地市场不景气，我们主动降价，物美价廉让他对我们产生了极大粘性，这个客户，抢都抢不走了;
不要害怕多付出，不要害怕被利用; 利他原则屡试不爽；
用分配解决人性的自私;
用考核解决人性的懒惰;
用晋升解决人性的虚荣;
用激励解决人性的恐惧
我想我离成功只欠点天时地利人和了；
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