你遭遇了人际困难吗

你遭遇了人际困难吗

    今天上课老师讲了一个买家与卖家的信任均衡博弈，很可惜落了半节课才去，课堂作业乱写了一通，所以讲解的时候听的比较认真。然后想到最近陷入的交际困境，觉得买卖双方信任与人交往有不甚相似之处，于是趁无事便简单做了这个博弈矩阵。

    首先分析分析这个矩阵，每个人在交往的时候都有两种选择，热情和冷漠:一方的热情使对方得到正效益a，而冷漠会使热情的一方觉得无趣，效益值便减去一个大数，而如果双方都展现出冷漠，则双方的效益值均为0，没有影响。

    这里我得出了两个结论:一个是热情的人，无论对方怎么做，总是会对方带去正效益值，但是自己会承担极大负效益的风险；而选择冷漠则可以使自己始终立于不败之地，当然也就不会有狼狈不堪的下场。

      放到现实中，我觉得人都是自私的，所以就我个人的观点，博弈的结果会是(0,0)，即双方都会冷漠待人。

      但是对于人来说，社交又是一个必须的需求。这里假设一个“初始人”A(即没有经验值)初入社会，他选择的是热情待人，但是对于已经在社会里的人来说，他们中大部分的人选择的态度会是冷漠相待。于是A在不断的尝试中碰壁，在这个过程中，A的热情态度不断削减，寻求社交的意志逐渐消磨。然后一直选择冷漠，之后的时间里，A将自己立于不败之地，但是其并不快乐，因为社交的需求并没有得到满足。

      那么要怎么解决这个社交困境呢？《红楼梦》九十一回里贾宝玉和林黛玉有一段很有意思的对话:

黛玉道:“宝姐姐和你好，你怎么样？宝姐姐不和你好，你怎么样？宝姐姐前儿和你好，如今不和你好，你怎么样？今儿和你好，后来不和你好了，你怎么样？你和他好，他偏不和你好，你怎么样？你不和他好，他偏要和你好，你怎么样？”宝玉呆了半晌，忽然大笑道:“任凭弱水三千，我只取一瓢饮。”黛玉道:“瓢之漂水，奈何？”宝玉道:“非瓢漂水，水自流，瓢自漂耳。”黛玉道:“水止珠沉，奈何？”宝玉道:“禅心已作沾泥絮，莫向春风舞鹧鸪。”黛玉道:“禅门第一戒是不打诳语的。”宝玉道:“有如三宝。”

      这一段对话我虽没有完全看懂，但是大致理解为黛玉给贾宝玉下了一个套，宝玉的回答则是不着边际，但是我觉得确是解决我们这个这个社交困境的很好的一个答案。弱水三千，只取一瓢饮。走出社交困境的方法，便是择一而终。这样假设，上面提到的A，他如果选择了一个合适的对象(假设为B)做朋友，在初始之际虽然依然会有负效益值，但是在一次次的交流过程中，B得到的一直是正效益，此时B就会慢慢走出之前的(0,0)博弈结果，而选择慢慢地转向热情，这样一来A的效益值也就一点点在攀升，最终双方达到(a1,a2)的最佳均衡结果。

      但是在漫长的交往过程中，又会有突变因素，姑且理解为基因演化中的变异。这里假设在(a1,a2)中，A突然对B变的冷漠，那么结果就变成了(a1,a2-00)。此时B就会选择回到冷漠状态，以保护自己处于不败之地。这里表面看来不过是又回到了(0,0)点，到头一场空而已，也没什么大不了的。但是这里对B来说，会有一个新的状态，我在此将它取名为冷漠趋向经验值，这个过程使B的冷漠趋向经验值增加，这个值增加的结果就是下一次如果还有A这样的人来和他交往，所付出的努力成本会更大。长此以往，当这个值超过别人的努力成本，那么虽然你还能处于冷漠的不败之地，但是你也永远不可能到达(a1,a2)的最佳状态。

      把这个在拿到现实中来，之前很火的离婚率统计，同样的放入博弈矩阵。一般的人都是处于(0,0)状态，用俗话来讲就是男女有别。当达到(a1,a2)状态时，即是已婚状态，这个状态来之不易，同样其被破坏所付出的代价也很大。所以... ...

      这么胡思乱想一通，突然发现还是挺有意思的。