2根据30个问答，大致进行客户问题分类
一、自我问题
1、 客户个人怀疑自身执行力
（让客户享受到贴身管家般的服务，做到监督引导，可充当教练的角色，打消坚持不了的念头）
2、自身年龄段与瑜伽运动的适配性；
工作忙，没时间 （从个人健康角度引导，健康的身体有利于高效的工作）
3、认为自己没有必要锻炼（健康更是需要保持）
二、会馆资源类：
1、资源获取方面问题（从会员权益出发，强调会馆重视资源管理）
2、加入我们会馆能获取的资源（能获得新的朋友圈、有利于个人品牌建设）
三、 金额方面问题；
1、没有下定决心，不想付定金
（首先从需求层面出发，再从付定金的好处上讲解，适当让客户占点便宜，先上船；
）
2、客户主动承认没有足够预算
（捧高对方，迂回战术，承认客户的价值，让他感觉到自己被重视、认可；）
3、没下定决心，想退缩
（从需求层面出发，万事开头难，偶尔要对自己狠一些）
4、对价格体系的疑问
（要实际的让客户感受到价格的合理性，强调门店品牌，从性价比、化整为零的付出是很小的等方面做引导，守好价格底限）
五、常规咨询类：
担心没有效果（告诉他如何才能更有效的达到目的，让客户感受到专业，要让客户看到希望）锻炼是否能让客户获取到乐趣
总得来说，问题千千万，但不断提升自身的应对能力才是不变的真理。
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