2组-李小坏
项目方向：室内滑雪培训教学
项目名称：4-12岁孩子的滑雪启蒙教学
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
1、打破场地和季节环境的限制，不用去雪场在室内就可以滑雪
【2.用户场景痛点】
1、季节：想滑雪的人只能在冬季天去室外雪场，夏天想滑雪没有场地；2、时效：去室外雪场需要坐缆车或魔毯才能上山再滑下来；
【3.场景解决方案】
在室内搭建一套滑雪模拟器，人在模拟器上就可以做各种滑雪动作，高度还原滑雪爱好者在室外滑雪的状态，解决地点和季节的条件限制因素，在室内就可以滑雪
【4.场景展现＋用户证言】
实际场景
用户的感受：
【5.业务数据】
目前约有1万会员，复购率约为70%
【6.商业模式&市场规模】
商业模式：b2c模式，为学员提供教学、滑雪旅游、赛事参加服务，为想从事滑雪教练的人提供就业平台
市场规模：在10城开37家门店，自营门店17家，加盟门店20家
【7.竞品对比&竞争优势】
竞品：SkiiN宇客、同等模式下的单店滑雪培训小机构
竞品优势：产品端的优势，通过硬件设备可为雪友提供中记录数据、定位、教学、滑雪社交等功能
【8.创始团队组成、分工及优势】
创始人：毕业于北京大学法律专业，北京理工大学软件工程在职硕士。坚果创投合伙人，职能分工应该是在教学设备的研发改良和融资版块
【9.融资目标&用途】
目前融资：2017-03-17天使轮，金额未公布，投资方：坚果创投，2019-02-01A轮，金额千万，投资方：新龙脉资本
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】：
目前该机构的产品分为：教培、电商、滑雪赛事、滑雪旅游四块业务，业内的主要竞品是规模单一店，主要开设在一线城市
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：雪酷滑雪
①产品简介：
1、儿童教学、成人滑雪专业培训；2、短途滑雪旅游；3、赛事举办；4、线上商城：学具滑雪设备出售
②公司规模：
4家实体门店
③公司地址：
上海
④产品官网：
http://3w.雪酷.com/
⑤发展路径：
源于创始人对滑雪的热爱，2016筹备，2017年成立首家门店目前在上海有4家直营店
⑥融资节奏：
未融资
⑦重大新闻节点：
该领域属于素质驾驭赛道，其中重大新闻节点是2020年9月19日-20日的上海市第三界市民运动会
⑧用户评论：
⑨自我体验总结：
（1）对于喜欢运动的人来说，滑雪是一项充满刺激又带有一丝挑战的运动项目，在初次体验的过程中，期间换过教练每个人的教学标准不同，没有统一的教学标准，教练的背景有的是职业滑雪退役队员，有的是滑雪爱好者个人滑雪技能较好有各种证书，在教练端的体验是教学体系还不够完善，体验课教练的专业性、以及贴心的服务和教学标准直接决定了后面的孩子家长的成交购课率
（2）性价比感受，客单价一节课在200左右，在一线或者二线城市的购买力会好一些，因为用户群体主要是针对的是儿童启蒙，对与成人来说性价比不高，要想学会能在室外雪场滑雪，需要16-20节课程，消费4000元左右，普通收入家庭让孩子选择这项运动的可能性不大，国内的家长更倾向于与文化课的教育。
第三部分、优势研判：
（1）2022年的冬奥将在北京举行，滑雪这项运动会随之受到大众的喜爱和普及，受赛事的影响，这项运动会有一定的发展空间，逐步发展成为一种文化。
（2）这项运动若能与学校协作，从基础知识开始以科普的形式引入到课堂，让学生喜欢，成为一项素质教育的方式，这项运动会受到全民的喜欢，会比目前市场空间要大很多。
行业基本方向：
随着冬奥会的举办，滑雪这项运动未来会受到越来越多人的了解和喜欢
差异化优势：
随时可以滑雪，没有时间和空间的约束
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