我相信每个人都试过压价，也尝过被压价的郁闷，其实很多时候，压价行为的本身不在价格高低，而是用户的心理预期。今天就来分享一个挺实用的报价小技巧——“老实人”报价法。
比如，客户问，你这个钢笔卖多少钱？
你可以这样回答：如果你想让我多赚点，请我打一趟车的话，你就给我150块，如果你不想让我多赚，就给我130块吧。
说这话的时候语气要自然，“请我打一趟车”可以根据实际应用，换成比较常见的行为，比如买包烟、买瓶饮料等，也可以不加一句。看起来像是你把主动权大方交给对方，其实只是给了他两个选择，给150块，或者130块，这时侯对方要做的事就很清晰了——当然，多数人会选后者。
而你看似少赚了，但其实130元原本就是你的报价，当对方从150元砍到130元后，也很少会继续砍价下去，基本就能以你的目标价格促成交易，双方也没有吃亏。
这种带点小聪明的“老实人”报价法，几乎适用于大部分的小成交，让对方心理舒服，让交易更加顺利。你学到了吗？
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