01从停工到爆单
从5月开始，已经满负荷的生产线就开始不断加派人手，以应对不断增加的海外订单。
“今年我们差不多每一条生产线增加了60-70人，去年保持在60-70人，今年达到了130人。”
“目前产量一天大概2000台左右，一个月五六万的样子，去年同期我们一天只有七八百台，一个月两万台左右，翻了好几倍。”
2020年对于开心电子来说，可以说是跌宕起伏的一年。
我们经历了二三月没人，四五月没订单，六月份开始增长，七八月爆单的情况。究竟是如何借助平台的力量，在线下展会全部停摆的情况下，顺利和海外对接？
02创业之路
开心电子的董事长——何武，来深圳已经有15年了，1995年大学毕业后，何武来到深圳一家企业做产品工程师，并打造了多个爆款电子产品。随着深圳的创业氛围越来越浓，他也终于按奈不住，在2005年开启了创业之路。
刚开始，他只是拿着自己的一点收入积累，到电子产品集散中心——深圳华强北，租了个柜台卖当时正火的MP3。
“其实在我们进入市场的时候，竞争已经很激烈了，MP3赚的利润也不多，那时候一台机只有几块钱，MP3卖了一段时间后，我们觉得这个利润太低了，就开始转型寻找其他的产品线”。
就这样从MP3到数码相框再到投影器材，他通过中间商将产品销往海外很快将公司经营的有模有样。
03关键的产品线转型
一次偶然的机会，何武看到国外的一张独轮车照片，当即眼前一亮：“这个产品好打造！”
自己做过产品工程师，又有电子产品制造经验，研发出来应该不难。
在找到一款实物产品后，他立即带领团队开始研发，不过他没想到，这却是一条充满坎坷的路。
8年的时间，有失败，包括最开始出来的时候控制不到位，他自己亲自测试摔伤了：“手这边都摔破皮，还好没摔到脑袋”。
身上的伤还不算什么，等产品研发出来投入市场，才是真正碰上了钉子。
“这个产品说句实话，出来市场反应不是太好。”因为学习成本太高了，毕竟是独轮不太好掌控，要有很好的运动天赋的人才能学会。
虽然第一款产品失败了，但电动车梦没那么容易破碎，何武靠着多年的职业敏感度，在国外市场上，又发现了新产品扭扭车——两个轮子，操控性好，容易上手，学习成本低。
占领市场需要的是新和快，他说干就干，马上转向扭扭车的研发，而这款产品，确实给了他一个大惊喜。“太火爆了，火爆到那个时候，客人拿着现金等你要货，生怕你不给他。”
灵活的操控性加上时尚的设计，让我们生产的扭扭车在海外受到热捧，甚至当时很火的明星贾斯汀比伯的MV，用的都是我们生产的产品作为道具。
这次转型扭扭车，他大获全胜，但是没过多久，问题出现了，由于扭扭车制造门槛低，国内各大厂商一窝蜂生产，产品质量参差不齐，甚至出现电池问题，导致国外对此类产品的严格管控，并明确规定扭扭车不能上路。这意味着，扭扭车的市场仅限于玩具了，市场发展受到局限。
意识到问题的严重性，产品一定要尽快转型。有了做玩具车的经验，又有出口外贸经验，从2017年开始，开心电子转型研发能“真正解决短距离出行问题”的电动滑板车。
04电动滑板车
说起现在的电动滑板车事业，他说，这和他从小的爱好和梦想有关。“小时候我就喜欢车，小时候家里有赶集就为了去看车，很好奇怎么它会动起来。”
不断尝试新产品的何武，始终没有放下小时候的梦想：“公司的logo有点像汽车的标志，因为汽车的logo大部分都有一个圆圈，圆圈既表示笑脸，也像轮子。”
在研发产品的过程中，何武表示，第一个需要规避的就是专利，要做一些创新，就不能去抄袭别人的，这在国外是行不通的。
公司研发的第一款电动滑板车X6，采用四重折叠，可以放进背包里，直到现在，X6在市场上仍然处于前无古人后无来者的地位。
可拆卸电池，这是我们的特色，电池安装在立杆上，踏板与地面的距离增加了，在道路上行驶的时候，通过性比其他的强，而且对电池保护更好。
刚好来公司看产品的外国客户马克表示，他对电池可拆卸这一功能很感兴趣，此次来的目的，是准备大量采购放在土耳其海边，作为共享滑板车。
滑板车可更换电池这一独特的设计，正是出自何武之手，在行业中没有哪一个是可以做到拆换电池的。
说到设计理念，何武表示：“我设计电池这方面的灵感来自于诺基亚手机，它的电池是可拆换的，而且为了增加手机续航，可以多备一块电池，电动滑板车也是如此。”
除了创新，电动滑板车对于品质的要求也是非常高的，因为它不像其他玩具类的车，使用频率低。电动滑板车作为成年人经常使用的东西，要在同类产品中脱颖而出，就要拿出过硬的品质。
开心电子的研发团队对新产品的测试很重视，他们自己研发设计了一台专门模拟测试的机器，整个车身每一个零件都可以模拟测试，包括各种路况。
05危机下的逆袭
在何武看来，创新产品投入市场，除了技术，时机也很重要，早一步不行，晚一步也不行，最好是早半步，刚好踩在风口准备起来的时候。
从MP3到投影，独轮车，扭扭车，电动滑板车，三次产品线重大调整，何武抓住了行业的风口，当市场形势一片大好时，一场始料未及的“黑天鹅事件”，打乱了他们海外销售的所有计划
“今年疫情来临之后，所有展会都取消了，国外的航班也都停飞了，所以我们的线下拓展新客户和拜访客户的渠道就完全停止了”
线下渠道受阻的同时，公司迫切的将转型突破的目光放在了线上渠道。
“我们当时第一场直播点赞就超过了40万，而且我们直播后成交了6万美金的订单！”
线下转线上，是形势所逼，但也是公司的主动转型。疫情下，他们成了阿里巴巴国际站平台上第一批开启电商直播的外贸企业。
于是就有了本文开头的“爆单”场面。
开心电子在经营上实现反转，踩准了跨境电商这一风口打入国际市场，靠的是过硬的产品。
因为疫情缘故，让电动滑板车，电动自行车等代步工具需求量大增，相信在大众形成了消费习惯后，电动滑板车将开启更广阔的的蓝海市场。
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