爱的故事，时间的力量

百草园教育《人生财富奇迹》课程石家庄站

这两天参加了任老师和若寒老师两天一夜的课程，收获真的是寥寥的。这句话可能会有歧义，所有我要解释一下，老师给的太多，而我学到的太少，所以叫寥寥。

真的是太少了，我现在有种下笔千斤重的感觉，为什么？因为怕写错，怕说错，怕表达不到位。所以我只谈一下自己的感受和领悟，不代表老师们的教学水平，老师们教学是我目前所无法企及的。

同时要说明一下，我这次总结只针对任老师的讲课，若寒老师的讲课我会在接下来的一段时间整理出若寒老师的演讲实录，这个课程需要我反复听、反复琢磨，我不敢写感想。

我作为一个非教育工作者，作为一个非老板、非高管，我来听这个课，我学到的是什么？

我想说的是：一通百通！

任老师和若寒老师的课叫活课，讲的课程是一样的，但是内容永远不同，为什么？因为他们会根据当时、当地、当场讲听者需要的东西，讲他们看到的东西。但同时有一种东西是不变的，那就是爱！

所以我标题叫爱的故事，时间的力量。

一年前我听老师的课，她也在讲爱、讲大爱、讲付出、讲尊重，但是跟今天讲的东西就完全不一样了。因为任老师一直在路上，这堂课中又多了时间的力量。同时做教育事业本身就是爱的故事，时间的力量，教育当下给到的，要到十年后、二十年后、三十年后才能在孩子身上完全体现。

就像任老师在说她幼儿园的经营理念，她从来不和其他人比，其他人可能觉得我多做一些幼儿园，多收一些学生，那我的收入就增加了。可是他没有想，增加招生人数的时候同时增加的还有成本和管理精力。再者说，你通过扩大园区、增加招生人数来增加收入的时候，你给的东西就都还是一样的，你只是把你现有的模式复制成了多份，你自身的成长、你对学生成长所付出的、你对教育事业做的贡献，这些都没有增加。

所以任老师这才是真正的智慧，真正的爱。

而我们作为任老师的学生，坐在台下听任老师的课，我们要学习的就是她的思维模式和幼儿园的经营模式。无论是组织夏令营、冬令营还是给家长做家庭教育讲堂培训，还是给孩子做大脑测评推荐课程，这中间贯穿始终的都是爱。

是你对学生的点点滴滴的关注与关爱，你只有真正把学生放在心上、把学生的每一件小事都放在心上，你才能知道该为学生做点什么，这背后就有商机。这也是任老师说的：赚别人赚不到的钱，看别人看不到的东西。

怎么才能赚到，怎么才能看到，这就是你的格局和视野。

这里我说一个自己的小例子，我做商务时间并不长，从5月份到现在，勉强6个月。但是我的业绩是同时期进来的同事的业绩的好几倍，但是我的渠道数量是他们渠道数量的1/3、1/5的样子。为什么我能做到这样？因为我真的是把渠道的利益当作自己的利益，我把渠道的钱当作自己的钱，把渠道的工作当作自己的工作。

所以我的一个渠道的产出都是他们所有渠道的产出总和，是因为我的渠道是大渠道，而我同事的渠道都是小渠道吗？也不是，大渠道我们每个人都有，只是渠道愿不愿意把量放到你这里，放到你这里的产出是不是比别人家的高。这才是其中的关键所在，所以爱不仅仅是我们教育工作需要，任何工作岗位上都需要。

同时，他们把精力都放在了找新渠道上了，而不是服务好现有的渠道。

就好比你不断的装修校区，不断的开新的幼儿园，不断的招生，唯独忘记了把现有的学生教好、教懂、教透、教明白。

我觉得这个才是任老师办学模式的精髓——“爱与关注”。老师给讲的各种案例、各种模式、各种方法都是由此衍生出来的，不学到这一个层次，我们回去做也只是照葫芦画瓢。

其实这里我就是遵从了任老师课堂上反复强调的“听、悟”

老师通过和邵老师简单的相互尊重鞠躬都能领悟到：懂得弯腰的人才能够承受更重的重量。为什么同样是看到这些事情，任老师看到了、想到了，而我们没有？

这我想就是若寒老师说的那句：师者必须有高于学生百倍的经历和阅历才能称为老师。

是的，我们这次在石家庄听了老师们两天一夜的课程，我们听的就是当时的那个时间段的他们吗？我觉得不是，我们听的是他们几十年的积累和功力，所以我们不能仅仅看到的是台上绽放的他们更要看到绽放背后的学习、积累和沉淀。

就像任老师说的，销讲如何才能讲的好，不是时时刻刻都去说，而是在该说的时候说，不该说的时候一句都不讲。就是那个气球的故事，不要时时刻刻都往外放气，而是时时刻刻想着怎么往里面充气，时时刻刻都想着学习和充实自己，当我的学识和任老师同样丰富的时候，我也能做到透过事务的现象看本质的能力。这个时候我再去说话、去表达的时候就有力量了。

再讲一个任老师给我们举的例子，电视我们都会看、新闻我们也都会看，可是看与看又有不同，任老师通过汪峰对于章子怡表演的评价都能领悟到销售、演讲的精髓。这就是功力，也验证了老师在台上说的那句：灵感来源于真实的生活。

我们不仅需要高深的学识，我们还需要一双明亮的眼睛和一颗敏感的心。

为啥我会想到这个呢？因为老师说：当你真的在爱你就不会想到你得到的是什么，你会得到更多。当你想：我不想自己会得到什么，但是一定会得到和你根本就没想，那结果是不一样的。

这句话我反复琢磨了好多遍才理清楚中间讲的是什么，那为什么我听了之后要想很久才能明白的事情，老师能说出来，因为阅历、因为观察、因为敏锐的辨识力。她能够从众多的人和事中分辨出这细微的差别。

还有一点我的感触特别深，就是任老师会给大家分享很多她怎么去摆平刺头学生家长的，是怎么解决幼儿园的突发事件的。好像每一次、每一件很棘手的问题对她而言都是轻轻松松、四两拨千斤就解决了。

真的是那些人都很菜吗？真的是任老师特别让人畏惧吗？真的是老师的人格魅力过于强大，她一说别人就不闹了吗？

是也不是。任老师任何事都做在事前、任何话都说在别人的话前。她在看到事情的苗头的时候就把问题解决了，在别人抱怨之前就把别人心中的怨气化解了。这个的境界真的是太高了，它是一种预见力。

所以我们跟她在一起就很舒服，因为她好像有一双穿透人心的眼睛、看透你的内心。

而这一切贯穿始终的就是爱，所以我说这是爱的故事，时间的力量。

在幼儿种下一颗爱的种子，到成年后收获爱的果实。

后记任老师演讲精彩部分语录：

模式学习

爱的教育，发自内心的爱

批评的方法

听，悟

懂得弯腰的人才能够承载更重的重量

视力与视野的区别，看别人看不到的东西，挣别人挣不到的钱。

花拳绣腿的事儿做的越少，你收获的越多。

教育来不得半点虚假，必须实实在在。做任何事都是认真的，笑是认真的，夸奖是认真的，批评也是认真的。

正确认识自己，不被外界的夸赞影响。不自我膨胀，永远谦虚。

人们要的不是便宜，是占便宜的心理；人要的不是幸福，是幸福感。

所有行业都是教育行业

感恩，感恩石家庄医院和企航，销售要有目标。

销售要出神入化，

挣别人尊重的钱

敢销的心，多给

先有市场，再考虑怎么办！其实都是做出来的，做着做着路就出来了。

教育是一股清流，简简单单做教育

灵感来源于真实的生活

能屈能伸，能贵能贱，在不同的环境、境界中穿梭。

当你真的在爱你就不会想到你得到的是什么，你会得到更多。当你想我不想自己会得到什么，但是一定会得到和你根本就没想，那结果是不一样的。

销售无处不在，销售不在于形式

原则就是原则，原则随便改就不是原则了。

改革是有阻力的

营销是一种人生精神，快乐做销售员

让别人替你销售

决不收礼，这样你收别的钱就容易了

把事做在前面，把话说在前面

医者的良心，师者的良心

无保留的付出

百草园教育不是给你一缸水，一碗水，而是引领你走向江河。

逢讲必销

让别人要到你想要的

建立强关系，建立有价值的关系。

不销而销

发展才是硬道理

不要怪别人看轻你，要颠颠自己的分量。