最近，《小时光》刷屏微博，频上热搜。笔者发现，不给自己添负担的“轻”生活正在流行——这些不费脑的轻快影视剧，以及少油腻的轻饮食，短用时低强度的轻健身，随心走的轻出行，轻物质的分享行为……越来越受欢迎，就连营销也在向“轻”世界靠拢。
过去，企业投入大量人力、财力，依靠强大的广告攻势获取关注，但这样大团队、高预算、长周期的“重营销”越来越负重难行，甚至推倒了很多品牌大厦。在互联网+浪潮的推动下，渠道下沉，消费下沉，几千万中小企业浮出水面，如何由“重”转“轻”，以小团队、小成本去致胜市场，成为新营销重要议题，也诞生了很多新的机会点。趣享付所引领的社交化智能营销就是轻营销的一种创新模式。
探索营销的新路径，更像是探索某些商业选择在当前环境下的正确性。2018年趣享付创始团队把目标锁定广告营销领域时，做了大量市调，寻找更好的切入点。过程中，趣享付创始团队发现，传统营销的几个致命弱点——费用昂贵，很多中小企业用不起；范围宽泛，目标客户找不准；方式陈旧，数字转型跟不上；数据难统计，营销效果看不到等。
满足中小企业、中小商家的营销需求，去创造更“轻”的营销方法和路径，趣享付把探索方向的重点锁定在了“社交”上。
轻轻地我来了
轻营销正向“社交”倾斜
以社交营销为代表的轻营销正在迅速崛起。新发布的《2018电商行业营销研究报告》指出，社交电商是过去一年流量增长的最大黑马。社交，凭借“轻”营销特性，已经成为越来越多品牌电商、中小型电商，收割互联网用户增量人群的重要手段。
1、社交的条件成熟，让用户教育成本越来越轻。
国内社交媒体用户超过10亿，微信等社交应用在移动端渗透率接近90%，与游戏、购物、资讯、旅游、教育、娱乐等多领域的应用软件直接关联，无需培养使用是习惯，移动社交条件成熟，也早已成为当代网民生活不可或缺的一部分。
2、社交的天性需求，让用户时刻保持分享动力。
马斯洛需求理论指出，社交是人类五大基本需求之一，主动分享，主动与他人建立“连接”，是人类天性。借助社交来做营销，传播自然更轻更快更“了无痕迹”。
3、轻量级中小企业营销需求的崛起，让社交成为首选。
中小企业自身实力，对应要求营销必须要“轻”，以多样化去匹配去中心化消费者的个性化需求。
“去中心化趋势必然催生营销方式的多样化，很多品牌为了贴合这些去中心化的消费者，必然要借助社交媒体的力量”。纵观近几年的营销市场，被推上焦点的营销方式——直播、微博、微信、自媒体、朋友圈，都少不了“社交”的身影。
四两拨千斤
社交营销的“轻”魅力
建立在熟人关系圈基础上的社交营销，通过流量主的分享来实现信息的传播，进而带来转化。不似传统广告的硬性说服，社交营销把熟人之间的分享推荐行为转化为信息的软性输出，让营销效果“四两拨千斤”。
1、熟人更信任，传播更轻快。
这里的熟人，不一定像同学同事那样熟悉，但至少存在某种关联，比如偶像与路人粉，比如同一爱好群体等，彼此之间传播的信息被关注度更高，更易被信任被接受，传播也更快速。
2、主动传播，成本更低。
与熟人主动分享喜闻乐见，只需要花费少量成本，营销信息就能跟随分享行为而裂变传播。
为了不消耗朋友圈信任值和增强传播的主动性，趣享付在社交营销方式上做了两个设计。一是让广告搭载趣文，把营销信息传播转化为趣文分享；二是奖励分享行为，把过去撒在媒体平台上的广告营销费奖励给分享信息的流量主，让营销可持续。
习得万斤力
以技术产品驱动营销变“轻”
习得万斤力，才能四两拨千斤。为了让营销更轻，让中小企业、实体商家、个体户等小广告主也能以低成本获取营销高效，趣享付产品团队深耕技术，为社交营销开辟更轻路径。
1、数据体系建立，从后端提高精准度，让营销变轻。
根据广告主、流量主两大类平台用户需求，从人群、地域、时间、行业等多维度数据埋点精细化，为信息传播两端建立精准连接，以精准提高营销效率和效益。
2、自助营销分发，从前端提高便捷度，让营销变轻。
趣享付不断丰富营销表现形式、标签化分类信息、便捷化营销路径，把主动权还给平台用户，构建自助式信息分发平台，不受排期等因素干扰，让营销轻装上阵。
轻营销最大的优势在于用小投入就能换取营销效益的最大化。随着互联网的推进，跨界开放、社交平台、分享传播、多元互动让营销变得越来越轻，社交营销的低成本、大触面、直接等轻营销特性，也让越来越多轻量级广告主营销需求不断上升。
网友评论