零基础快速掌握的抖音玩法

简书第9篇

今天在关老师知识星球里看到一个很棒的分享，相信现在玩抖音的朋友很多，但是怎么玩好，怎么涨粉，怎么变现，让我们看看抖音玩家是怎么说的。

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老关训练营分享主题：

《零基础快速掌握的抖音玩法》

我是今年 8月份下载的抖音，11月开始玩，连续15天就出了一条爆款，点击量当天突破10万，连续发了 37条，其中有四条点击率过万，单条最高阅读量 66万+，点赞7. 9万+。

上个月被兔妈社群邀请到有讲直播做抖音分享，很多小伙伴都说很实用，并私下给我发了红包感谢，

可我在抖音上花的时间真的不多，就是每天坚持输出一条，这个效果是在我的意料之外的，今天我把自己学习到的知识和实操经验总结分享给大家，只希望对你们有帮助和启发。

关老师的抖音号也玩的非常好，已经有11万的粉丝了，跟老师比起来我只是一个初级玩家。关老师也说过现在是抖音的红利期，因为抖音操作容易，门槛很低，不需要你有很高的学历，也不需要你有什么背景，只要有一个手机就能玩。下面给大家分享几点零基础也能快速掌握的抖音玩法。

01 | 小白也能快速找准自己的定位

小伙伴们应该都有自己的抖音号吧？很多人注册了之后不知道怎么玩，或者今天发宝宝，明天发宠物，后天不知道发什么？最主要的原因是你没有一个准确定位，大家上了关老师的课，现在应该知道定位是非常重要的，定位决定了你内容生产的方向。

我们平时刷抖音刷到一条对你工作有用的视频，或者是自己喜欢类型的帅哥美女，是不是很容易点赞收藏，点完赞，你可能还会去主页看看他的其他视频，所以第一步也是最重要的一步，给自己精准定位，起一个网红名字，让别人看到名字就大概了解你是做什么的，一条视频就能让别人知道你擅长做什么，这样才能吸到精准粉丝。

抖音的广告语是抖音记录美好生活。所以美好决定了我们视频内容生产方向和生产方式。首先我们要分析什么样的内容能带给别人美好，比如说搞笑视频能带给我们欢乐，歌舞能愉悦我们的身心，化妆和穿衣搭配能让我们掌握变美技巧，职场干货让我们快速成长。我们可以想想自己和自己的产品在哪个方面可以和美好这个关键词相结合，比如说你是化妆师，你可以分享彩妆技巧，或者每期素颜改造，如果你是做营销的，可以分享营销案例或者营销知识等等，建议结合自己的现状，选一个易上手、可持续更新的方向。

如果你处在玩抖音的初级阶段，建议先养一段时间抖音号，不要急于发视频，可以多刷一些跟你定位相似的内容，这样做有两个好处，1，你刷视频的时候，可以收集一些对标账号的素材为自己所用，2，后台通过读取你的使用痕迹，会自动帮你贴标签。所以建议大家一定要稳住，养号的时候不要什么内容都刷，会造成标签混乱。当你开始发视频后系统会自动推荐与你标签相似的人群。

定位是让我们先确定人群标签，通过筛选人群，找到最核心的目标人群，然后通过分析这些精准人群的稀缺感，找到他们最关心的点，通过满足他们的需求，锁定人群，提高粉丝的粘性。

02 |  轻松掌握抖音智能推荐算法

智能算法就是推荐代替了搜索，内容跳出的形式由被动变主动。智能算法会根据你对推荐内容的满意度推荐，对于不同的环境和不同的人系统会自动推荐不同的内容，有一句很夸张的话说：抖音上推荐的内容，站着和躺着都是不一样的。这就是通过智能算法掌握用户的稀缺感和使用习惯，精准推荐内容，也是因为这个算法让你刷抖音的时候刷到停不下来。

智能算法有点像我们说的读心术，它会通过你的性别，年龄，职业，使用行为和对内容的期望给你推荐内容，还会根据你的地理位置，如时间、天气、网络给你贴标签，每个抖音用户会被贴上 300万以上的标签，主要是通过读取你过去的使用痕迹来获取你的使用习惯，通过你现在的使用痕迹，不断扩充你的标签。

那我们该如何适应智能算法？

智能算法相对来说是公平的，给我们普通人更多机会，首先我们要明确目标用户，现在你知道定位的重要性了吧？如果没有定位，机器不知道要把你的内容推荐给谁。抖音会根据你的标题，兴趣，标签，内容质量，相似内容等进行推荐。

抖音是如何判断内容质量的？

抖音判断内容的标准是根据你视频的停留时长，点赞、评论、转发量、主页打开量，通过这些指标，机器人会判断视频内容是不是值得被推荐。

停留时长：比如说你刷一个视频，就停留 1到 2秒，那就说明你对这条视频没有兴趣，直接刷过去了，机器就会判断这条视频质量太差或者推荐的人不对，机器可能会给视频再推荐一部分人，如果这部分人对这个视频还是不感兴趣，那他就不会推荐给任何人

点赞：假设无论视频阅读量多少点赞都是零，那说明你的内容没有激起别人的喜爱，如果推荐给一百人，一百人都点赞了那么说明你的内容被推荐对了，你的视频会得到更多人打开。

之前还有人问我买赞的效果是不是跟抖音里面点赞的效果一样呢？这边跟大家说一下，这个是完全不同的概念。因为抖音的考核是根据被推荐到首页带来的流量决定的，你刷的数据是没有任何用处的，只是给自己一点心理安慰而已。点赞比的算法是不受刷单影响的。

评论内容：假设你发的内容没有人评论，就说明你的视频没有激发别人互动欲望。如果你的评论多互动多，就说明你的内容是优质的会被推荐。评论的权重更大，你的作品如果能激起别人评论，发表评论的用户粘性更强，对产品的认可度也会更高，而且更容易被推荐。

转发的考核：如果转发为零，说明你的产品对传播没有帮助，产品转发是为了更多人看到内容，你的内容如果转发量多，会被认为是优质的内容，抖音会自动帮你推荐，被推荐人点击了转发，你的作品就被加权了，容易上热搜。

主页打开率：就是一个视频跳出来之后你点击进去，就说明你是对这个内容感兴趣的，所以我们标题一定要吸睛，能用一句话就不要用两句话，因为都是用碎片化时间看抖音，没人有耐心去理解你的标题。

一般内容会先经过初次审核，小范围推广，然后再次审核，审核过之后，再大范围推给你更多流量，所以没有火的视频是因为被判断不优秀，只有几百个浏览量。

通过对智能算法的学习和了解，我们应该适应智能算法来提高视频被推荐的机会，主要通过提高点赞、评论、转发这些来提高视频的质量，就是我刚刚讲的那些是对你这个视频质量的考核标准。

03 |  如何持续生产优质内容

很多小伙伴会对持续生产内容而产生恐惧，这边给大家一个诚恳的建议，在你没有充裕的时间和充足精力的情况下，不要做原创内容，可以先模仿别人火了的内容，代入你的产品和个人特色就行。在你没有找到规律的时候去做原创内容，浪费了大多时间和精力，视频不受欢迎会让你有挫败感，没有效果也很容易放弃。

大家只要掌握一招，就是有源源不断的素材，它就是蹭热点，给大家分享几种搜集素材的方法。

第一种方法是你可以去公众号爆款文章里面找灵感来源，公众号引爆要比抖音引爆难的多；第二种方法是把你行业领域里面的号研究一遍，用稀缺感分析方法分析内容，再转化成你的内容，第三种方法有时间的小伙伴们也可以多去知乎，天涯等论坛找素材。遇到合适的素材就放到你的素材库里面。

一定要有自己的素材库。我刚开始发抖音的时候，一口气准备了十几条，养成了每天发一条的习惯，这样后面做起来就不会出现断片的情况，声明一下，不建议大家完全抄袭别人。可以在内容上稍微作更改，所以很多时候，我们会刷到很多雷同的内容，其实都是把别人优秀的内容转换成自己的。

04|  如何刺激用户点赞

点赞比就是我们点赞数量除以阅读量，然后再乘以百分百，点赞比越高被推荐浏览的机会就越大。其实每个人都是网红，网红就是关键行为领袖，别人体验和自己体验是相似的，这就是为什么有人喜欢看美国队长，蜘蛛侠那些拥有超能力的人，因为看别人拥有超能力，和自己有超人的体验是一样的，看着很爽。这叫代入感。好视频就是能通过代入感引起人的共鸣。

比如爱情、创业、那些人就是因为能冲破内心阻力，替你完成那些你想做却没有能力完成的事情，比如一些祖孙同屏拍搞笑视频，爸爸和女儿跳舞……这些更容易被关注，中国人大多数还是比较传统的，这些内容满足了他们的心理需求所以很容易火。所以想成为网红的关键，就是做了一群人想做而没能做成的事情。

事件要有可复制性，门槛不要太高。大家还记得之前创造 101里面的杨超越吗？除了她背后强大的公关营销团队，她能火的主要原因是因为他很普通。因为普通人之间的距离更近，在观众看来她的可复制性更强，她做到了大众想要做却没有做的事情，唯一的区别就是她冲破了内心的阻力。

所以我们做抖音并非是单纯为了求赞，我们要给别人提供价值，满足你的目标用户需求，做他们想做而没法做的事情。你的收获是由你能提供的价值来决定的。

05 | 通过内容冲突引发评论

评论比就是用视频的评论数/ 阅读量* 100%，要提高评论首先要了解评论的动机，我们为什么会给别人评论呢？

第一、 因为感同身受，内容引起了你的共鸣。

第二、 找存在感，可以通过制造一个反观点让一部分人去说服另外一个观点，促进评论循环，这个我们在公众号的评论里可以经常看到，一些观点型的文章，号主会放一些反常识的立场观点，引发更多人评论。

第三、 获得归属感，一部分人为了证明自己是抖音的活跃份子，就会经常评论，还有一部分人单纯的为了抒发情感。

了解评论动机之后，我们应该如何激发别人的评论欲望？

第一种视频本身。用视频本身提高评论的，首先我们要靠视频提高信息量密度，那如何判定内容信息密度的高低呢？简单一个办法，所见即所得，用文字语言描述你在视频里看到的所有内容，一句话可以描述的基本上都不会火

给大家举个例，a视频一个小孩在马路上跳舞，b视频一个小孩穿着超人的衣服在公园跳舞，摔倒了，然后自己爬起来继续跳，大家会觉得哪一个视频更吸引你呢？

我想大多数人都会选第二个对吗？因为第二个视频里面有多个维度，就像那些发书单的人火一样一个道理，因为他发那么多内容，总有一个人击中你的点。

第二种是描述引导评论。如果你的视频本身信息量不大，就找到你常识对立的点进行描述，进行引导，如果你的视频本身信息密度很大，就直接在评论区提出你的问题引导用户回答，比如说这个书单，你看过几部，通过引发用户好奇，提高评论比。

第三种设置初始评论。引发用户评论就是在我们发的视频里面找出一个亮点，我们在评论区的第一条评论这是初始评论，目的是为了降低用户参与度的门槛。

第四种培养竞争评论。培养一些不同的看法，用文字把视频描述出来，看看你的视频里面能不能找到冲突，选择一些对立的观点去回复他，塑造冲突是短视频的基础，没有冲突就没有故事，可以通过制造矛盾引发评论。

我简单给大家说一下我最火的那条视频内容：

一个犯人在坐牢，然后他妻子给他写信说爸妈年纪大了，然后你又去坐牢了，家里的地没人翻怎么办？然后那个丈夫说：别翻，地里有枪。然后过了一个多月妻子又回信说：你把枪到底藏哪里了？那帮警察翻了一个多月都累吐血了，还是没有翻出来，然后犯人回复说：根本没有枪，我只能帮你到这里了，以后你好好照顾自己吧，我已经尽力了。

这个故事我相信很多人都看过，但里面的冲突你们发现了吗？犯人既然坐牢了，肯定是因为犯罪了，对吧，但是他为了帮他妻子翻地，他撒了个谎，告诉妻子，告诉警察，说地里有枪，这样让警察去把那个地方翻了，他后面可能会换来一顿暴打，但是他尽到了做丈夫做儿子的责任。

评论区里面很多人都说这个丈夫虽然犯罪了，但是个好人，也有人说这么有责任心，为什么要犯罪呢？让他们自己讨论，然后我们只要制造这个冲突就可以了。

6，如何利用抖音给个人号涨粉

抖音号的流量是非常大的，用关老师的案例来说，他做三年的公众号涨到10万粉丝，而抖音只用了3个月就有11万的粉丝，所以把能抖音的精准粉导到微信上也是非常大的一个粉丝数量，给大家分享几个导粉的小心机。

1， 抖音的基础设置可以参考微信朋友圈，首先我们的抖音名字要与自己的定位完全符合，有一个爆款名字就可以为你增添不少粉丝，抖音的主页就是天然的广告位，大家可以引导粉丝加你微信

2， 抖音开通后，可以修改一次账号，如果想在抖音卖货的话，建议大家把抖音号设置成微信号，然后在主页引导别人加你微信，这样不违规的同时也不影响吸粉

3， 可以在评论区给客户一个利益点，回复关键词送一份电子书或者你的产品试用装，然后私信他，再进一步引导到微信。,

4， 如果做抖音的目的是为了引流，那么一定要让你的粉丝认可你这个人，最好是真人出境，这样有利于后面的粉丝转化。

07|  抖音变现渠道

在大家变现之前，我们需要先让自己变成一个可以持续给用户输出价值的人，因为你有价值，你的粉丝粘性才会更强，不管我们用什么方式变现，都需要有一定的粉丝基础，而且要有一定的粘性，那样差不多就可以考虑开始变现了。

下面给大家提供几个变现思路。

第一种广告，粉丝越多，广告费越高。一个粉丝按三分钱计算，目前粉丝100万到 500之间，发一条，就是 3万到 5万广告费，500万粉丝就是 5万到 20万。

第二种电商，抖音达到一定权限后可以开通商品橱窗，然后直接导入淘宝店销售自己的产品，参加了淘宝客的产品都可以添加到橱窗，可以选择性价比比较高的产品，我们拿销售佣金。粉丝粘性不够的小伙伴们，建议不要开通，因为抖音对产品转化率是有考核的。

第三种卖课程，如果你有自己的课程，结合自己抖音定位可以用课程干货内容快速吸引到一批精准用户，然后把她导到个人变现。

以上就是今天的所有分享

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