作为一个伟大的销售，我们每天除了和人，就是和钱打交道！
钱即财，务即事，钱的事，即财务。钱的事要办好，不懂财务怎么搞？
朋友你可能会说，我每天都和财务打交道啊，但是一般无非围绕着这几个词转来转去：单价、销售额、含税、付款、账期、成本、毛利、ROI以及那个长得漂亮但总要催款的客户会计……
但是每到深夜，当你扪心自问，有时候是不是知其然不知其所以然？这些词到底什么意思？是不是有是感觉自己是财务高手，但是当看到领导的财务报表时仍一脸懵X？
兄弟们，不熟悉财务知识的销售，不是好CEO！别让基础的财务知识挡了你走上人生巅峰之路！
不用怕，财务说难也难，说简单也简单，核桃销售社区帮你浅析销售人员必懂的财务基础！
化繁为简，我们从财务的六大挤出要素来介绍我们销售应该理解的财务概念和名词！
财务六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此六者构成了企业财务的全部。
1.资产
由固定资产、流动资产等组成； 如公司的现金、厂房、设备、库存、知识产权、等等看得见、或者看不见，但是感觉很值钱的资产组成！
资产这块需要多讲讲。厂房、设备等等一般我们销售接触比较少，但是现金我们熟啊，天天打交道！没错，现金的确是公司非常非常重要的资产，都说现金为王，破产无非也就是企业无法提供维持其运转的现金而已。
然而很多老板和公司手中可供支配的现金的绝对数量不是很多，为了带来最大收益，所以就非常在意以下几个数据：
-资金周转率
资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。
资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示：
资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]
企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
-存货周转率
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。
反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。
其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。
这也解释了为什么有的产品需要打折促销，为什么有的企业要做到零库存，库存就是占用现金，就是占用老板的资产啊！
-另一个重要概念就是应收账款！
销售收入在没到公司账户之前，都只是应收账款，应收，但是没收到啊，所以还是空头支票！拿着个骗不了公司和自己的。钱只有收到口袋里才是自己的钱，光签合同，不停发货，但是迟迟不见钱流到口袋里，那不是冤大头？
所以应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位，老板也极其关心。
应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。
具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。
公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款
应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。
上面的概念其实也很好理解，打个简单的比方：
你手下有两个销售，一个销售老刘，资源比较多跟了个一笔150万的大生意，需要占用100万现金，毛利高达50万，但是客户付款不好，1年后才全部回款；
另个一销售小王，没啥经验做了一笔小生意，销售额110万，也是占用100万现金，利润不高但是回款快，一个月就回款了，由于双方都合作愉快，这个生意他可以每个月都能做一次，一年累计利润120万!
同样是一年占用100万的资金，但是带来的实际利润和财务风险却相差巨大，你要是老板，会给哪个销售升职加薪？
况且很多公司对现有客户的账期是有严格考核的，甚至具体到哪一天要付多少钱，账期和销售收入也是严格挂钩的。所以兄弟们，该怎么做不用我说了吧？赶紧催款打电话，遇到付款爽快的客户你就嫁了吧！
2.负债：由流动负债、长期负债等组成；
这个比较好理解，比如银行借款、发债券、债权融资等等。当然借款都是要还的，而且都是有利息的。有的国有企业规模很大，或者债权结构很复杂，负债率非常高，每年的任务就是用利润去支付利息呢！
所以我们销售也算是任务艰巨而光荣了，为了还债，努力奋斗吧！
3.所有者权益：由实收资本、盈余公积等组成；
这个简单理解起来，就是老板、或者股东，即公司所有者的真实投入及结算后的回报啦！
这一段的重点、重点、重点来了！
资产=负债+所有者权益！
很多刚做财务的小姑娘，每期结算时的头等难题就是把这个等号两边算平！
相信我，当你自信的背出这一条公式时，相信财务小姑娘已经会对你另眼相看，暗送桃花了，说不定付款也会快一点哦！
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