1-财务指标里面“收毛净、销管财”，依次对应于收入、毛利、净利，销售费用、管理费用、财务费用。它们是从销售利润率这条线上一路顺下来的业绩因素，在对企业进行业绩分析的时候，首先可以先关注这6个方面的动态变化，看看趋势。
2-资产周转率：获取收益的效率
资产周转率的四大比率指标，是从资产周转率这条线索上推导出来的。
很多人都有一个误解，以为资产规模越大的企业越好。其实，资产规模只是企业要实现自己目标的一个手段，企业的价值不是体现在资产规模上，而是体现在企业获取收益的速度和效率上面。
无论是电商还是实体店面，经营好企业重要的只有三件事：
A.是不是可以有效地服务你的客户？
B.企业的运营活动是不是不受没有实体资产的影响？
C.企业的收益状况是不是持续向好，从而不会在天亮之前把现金烧光？
实际上，不用资产就能产生收益的公司，或者说用最少的资产，去赚来最多收益的公司，都是最优秀的公司。
比较哪个公司好，不是比较谁的资产多，而是比较谁的资产可以带来更多的收益。而要比较后者，资产周转率就是指标。资产周转率，可以看出每一块钱资产，能够带来多少收益。毫无疑问，这个数值是越高越好。
我们常说重资产和轻资产，其实，没有绝对意义上的重和轻，重和轻都是相对于资产周转率而言的，相对于战略而言的。
3-存货周转率
存货周转率，按道理是用销售收入除以期末存货来计算所得到的数值。不过，为了得到更准确的数值，在实践中一般用“销货成本”来代替“销售收入”，因为这里面可以避免毛利的影响因素。它表示了企业卖货的能力，在商品出售之前，它有多长时间是用存货的形态存在的。
我们一起想一下，如果存货的周转率等于1，意味着什么？这就意味着你的存货时间是365天，你的存货一年周转一次。一般来说，这个周转率就太低了。如果周转率等于6，那又意味着什么？那意味着存货时间是2个月，存货一年周转6次。我们再想想如果存货周转率从1提高到6，那又意味着什么？这就意味着在其它因素都不变的情况下，企业的盈利能力有了很大程度的提升，但从存货这里看，就增加了6倍。
4-应收账款回收期
应收账款，是资产里面的细项，是资产的一部分，也是非常微妙的一部分。因为这个资产不在你自己手里，在别人手里，而且，还不确定别人什么时候把钱给你。所以，核算这部分资产的使用效率，非常重要。而有关的核算指标，叫“应收账款回收期”，也叫“应收账款天数”。
应收账款回收期的计算方法很简单，就是用应收账款的总额，除以每天所产生的赊销额。这样进行计算的道理很简单，就是因为：只有赊销才会产生应收账款，所以，用这两个数一除，就可以判断应收账款的回收期。它有助于企业调整和判断自己的赊销条件是不是合适。当你知道了自己的应收账款回收期，在确定赊销条件的时候，就可以更有针对性。
5-应付账款的账期
如果说应收的账期，对应的是你的资产如何被别人使用；而应付的账期，对应的却是你如何使用别人的资产。前者反映了你要账的本事，后者反映了你“赖账”的水平，它们都是反映企业效率水平的，都是非常重要的业绩指标。
“应付账款账期”的计算方法与“应收账款回收期”很类似，是用应付账款的总额，除以每天用赊购的方式购买的货品和服务。这里顺便多说一点，计算每日赊销和赊购额的方法，可以通过一段时间的赊销或者赊购的总额，除以这段时间的天数，比如以年为单位，用年度的总额除以365天，就得到大致的平均额。不过，这里面有一个季节性波动的问题，必须要考虑到。在某些企业里面，经营活动有很强的季节性，这时，计算赊销和赊购的时候，用年度来做平均就可能会引发问题。这一点，必须要注意到。
以上三种和资产周转率有关的指标，应收、存货，加应付，是每次经营形势分析会上必须要去关注的指标。企业在未来经营的规划中，一般也都会对这些指标重点关注。比如会提出把应收的时间降低到一个什么样的目标上对订货、配货、积压处理等等，都要有一个明确的规划，从而将存货周转率保持在一个良好的水平上。
6-固定资产周转率
企业所有的资产，分为固定资产和流动资产两个部分，前面讲的存货、应收账款，都属于流动资产。所以，除了关注比较重要的流动资产的运营效率以外，我们还可以关注一下固定资产的周转率。
固定资产周转率，是用销售收入除以厂房设备净值所得到的效率指标。它可以告诉你，企业每一块钱的固定资产可以创造多少的销售收入。这个指标，有助于衡量一个企业和行业资本密集度变化逻辑之间的关系，更有效地配置资源。
四个非常重要的比率指标，上句叫“应收，存货，加应付”，下句叫“资产细项要思量”。
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