每周问答集锦（二）
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抽空也会在网上回答一些问题，关心职场奋斗者与创业者的问题，因为也曾有这样与那样的疑惑，渴望一些温暖与指导，如果你也有同样的问题，欢迎随时添加微信（dndqiao，大脑袋商人）或者知乎（黑客咖啡屋）、悟空（大脑袋商人）提问。
Q:为什么一些公司招前端不想要培训班出来的人？
大脑袋商人：
第一呢，
再好的大学，也是一个培训机构，跟培训班及其他教育产品，只有品质上的差别，没有本质上差异。
第二呢，
大学教育也好，社会培训班也好，都是教育产品，包装形式不同罢了。
教育产品满足不同的需求，有存在就是有需求。
鉴别教育产品的好坏，只看一定周期内（个人不同）的回报，与投资股票房子没啥区别，当然回报周期及回报价值，有时候难以评估。
第三呢，
有些公司区别看待某类教育产品的消费者，是极其正常的，就跟买手机一般不买不贴牌但属于大牌加工厂的手机一样，多数还是买贴牌的（就不举例了~）。
第四呢，
有些教育产品消费者的能力足够，但是鉴别成本或机会成本太高，导致了区别对待，这也无可厚非。
鉴于以上情况，有如下建议：
多元多维的扩展个人的影响力，不要指望谁给你一辈子背书；
选择教育产品，首先考虑的是能不能承受其代价，再考虑回报能有多大；教育产品严格来说是以时间换别的东西，花时间取得“知识”、“经验”、“技能”、“荣誉”，用来换得“信任”、“胜任”、“岗位”、“报酬”，看懂这个，不要在不关键的收获上花费太多时间；
既然是一个教育产品的消费者，那么急功近利是必然的，买到就当拥有，学了就当会用，这个是不可避免的幻觉，让别人以为这样，跟自己知道怎么样，为了今后的不断进步，还是要搞清楚的。
最后一点，找一个信任的人，彻底的持续的学习ta，研究ta，让时间累积出效应，也未尝不是一个好的方法。
Q:为什么淘宝不转型做拼多多模式？是商业模式不同还是商业核心不同？
大脑袋商人：
指点江山的快感是这类问题的吸引力所在哈哈哈哈
其实呢，转型不是不可以，自废武功也是商业常态，规模企业转身难，不是因为老板决心不够大，也不是公司舍不得某些利润，而是，决定商业组织战斗力是工作氛围。淘宝内部是否在氛围上营造出了创造比拼多多更好的模式的准备，如果没有，那并不会发生。
商业策划也好，计划也好，关键不在于做，而在于做的频率。
成功一个拼多多，还是拼夕夕，都无所谓，关键是做了多少次尝试后，终于发现了隐形的市场空隙，并已经具备了深挖下去的能力。
商业模式或者商业核心，在我看来，是对行动频率的换个说法，没有行动，没有足够的行动，做的不够多，做的不够深入，什么模式跟核心都是吹牛而已。
Q:实体店越来越难做，都是电商惹的祸？
大脑袋商人：
“实体店”的看法需要重新审视下。
现在对“实体店”的主流观点，是开有具体店铺、工厂、办公室这些有专门“业务”、“销售”场景等固定地点的方式，叫做实体店（经营），其实，我觉得“实体”的含义，应该是基于“价值”而非“形式”来判断的。
“坐贾行商”，传统认为的那种“经营”形式，不外乎开店或者走街串巷。
而今，已经有更为发达的基础设施：“互联网”、“移动支付”、“物流”、“外卖”等等，那么这些“形式”是可以不断扩大的。
街口的“门头房”，开发区的“厂房”、路边的“地脚”、大排档的“摊位”是做生意的基础设施，那么“网店”、“朋友圈”、“APP”、“短视频”这些难道不也是做生意的“现代基础设施吗”？
所以，所谓实体生意，本质上不是用什么基础设施来区分的，而是用“是否增加了人与人的链接途径、“是否增加了社会总财富”、“是否满足了特定人群的合理需求”、“是否提升了客户群体的幸福程度”、“是否提供给消费者有更多的选择”。
这些构建于“创造价值”与“增加福祉”为目标的商业形态，都可以说是“实体生意”。
所谓非实体，那么可以说恰好相反，“零和游戏”、“击鼓传花”的那类“生意”就属于典型的“非实体”，并非“实体办公或经营场所”来界定。
商业形态与商业效率是两回事情。
“过去”的商业形式逐渐落寞，不代表商业效率下降，不代表过去商业形式所提供的需求变小。
商业形式本来就是不断进化的，“实体”的内涵也是在不断扩大的。
选择最重要，这放在“人生”这些语境下，似乎大家很能接受；
为什么放在商业形式上，再次“选择”成为一个接近“失败”的词语了？
幻想自己无可替代，是很多生意最终没落的原因之一；
做生意就是时刻准备被替代，“不断选择”是商业企业长期成功至关重要的素质。
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