昨晚给一个做创维家电的同学做了一次一对一营销策划，他主营创维全品类家电产品......
他的店铺虽然小家电卖得比较多，但只能维持店铺基本运营，高毛利的产品卖不动……想请教智多星老师如何把人流量引到店铺里来，并把高毛利产品推动起来......
通过老师在群里和他做了互动、了解、梳理、诊断，最后，给他—套完美的解决方案：
首先用比较容易购买入手的产品，把客户抓取过来，然后通过建立镇区社群，然后活动，情感，事件培育，进而达到用户复购的情况，下面我们一直来看看具体操作流程吧！
第一步:了解现状;
第二步:给出解决方案;
第一：用比较容易购买入手的产品，把客户抓取过来设计并投放虚拟鱼饵:
首先找两个大学生，然后做两套维修中心技工类的衣服，然后衣服上打上“社区维修中心”，然后弄个工作证，然后去周边的小区，晚上上门敲门，说是社区维修中心的，例行对空调进行定期检查；
然后转圈之后，然后对方如果没有说不制冷，通风不好的情况下，就说没有什么问题，然后说送你—瓶清洗液+雪种到时候如果要洗，要换雪种，只要付人工费即可；
加个微信，反正到时候微信预定，就只需要付人工费，师傅就会带着雪种和清洗液过来；
加好微信后，再给他送一张卡，,这张是礼品卡，凭这个卡可以到镇上的ⅹX电器店，领取一个礼品(可以是电壶，可以是保温杯，可以是其他的东西，总之家庭用到，成本控制在5-10元的)，然后还可以参与店铺一周年抽奖活动;
第一名:XxX，第二名:ⅹX，第三名:现金券1000元；
这样就跟客户建立了信任，到目前为止，你没有付出成本，只有人力成本，就是大学生的成本，当然你要把大学生培训的非常好，再上岗：这样让2个大学生，花一个月的时间，扫完周边的几个小区;
你加上的用户，一定是大于来店铺领取产品的，来领取礼品，你才有支出，不来领取，你除了人工成本，没有其他成本如果来领取，他就对你的店铺有好感，加上你的服务，然后你让他免费抽奖，当然大奖很难抽到，能抽到的都是3等奖，4等奖之类的;
这些奖都是现金抵扣券，如果你手上有一张300元的现金抵扣券，那么就有一部分人会使用，你根据自己的利润，设置消费条件，例如：满1000元，可以使用300元;
这样就会有一部分消费，理论来说，1000个用户进店铺，你的成本1万的话，那么如果有50个客户买东西，你都有可能回本，这样你就等于没有花成本获取了1000个客户；
有了客户之后，你就可以建镇上的便民社群;
第二：建立镇区社群，然后活动，情感，事件培育，进而达到用户复购的情况;
先做好前面的，把100个用户弄过来，然后再建立社群贡献价值，长期培育，然后裂变，例如:要维修什么，要通马桶，要修水龙头等，都可以在群里找到解决;.....
以上方案，不是没有实战过的，我给你讲一个真实的案例有一家公司，他拿下了美的，格力，海尔等品牌的维修点授权;
然后招募了一群大学生，然后每个人一个望远镜，几个人负责一个小区，然后用望远镜，先看哪家那屋是什么牌子的空调就是通过空调外机的Logo判断然后直接去他家敲门，由于穿着维修工的衣服,去小区根本没有人管；
如果你家是美的空调，他就会挂这美的的工作证，然后敲门说:你好，我是美的空调维修中心的，今天上门主要是免费检查一下空调的情况，然后这样，就进入家庭了，然后加微信，提供一次清洗服务，然后做后端.....
这家公司在1年内，通过这样疯狂扫小区的模式，垄断了大量的用户入口，后来，空调品牌方，都要收购他。
重点总结:
通过维修工的身份推荐，获得了第一重信任，然后通过免费拿礼品，没有任何的条件，获得了第二重信任，他下次要买电器也会想到你，因为你在他的微信里，还可以通过朋友圈去影响他，通常人们免费领取东西，都有负债感，不好意思，都会带点东西走，要获取的是1000个优质的客户，让他们信任你，然后还送了他雪种和清洗的未来服务.....
好了，以上就是如何通过以容易购买入手的产品，把客户抓取过来，然后进行社群培育，复购、追销，进而达到充分挖掘用户终身价值的营销方案，相信一定会对你有所启发。最后提醒一下大家:营销不是你在家里能想出来的，而是做出来的，不要因为一些心理原因不去实战，不实战你永远不知道问题在哪里，遇到困难，不要就认为行不通，这不代表这个方案不行，只是你没有找到方法，谈判的技巧需要调整.....
OK，今天的分享就先到这里，如果我的分享带给你一些启发和灵感，就请你转发此文章到你的朋友圈，我将感激不尽，咱们下节见！
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