推销月饼

今天上午来料较多，有点小忙。可是偏偏半上午的时候，在省城某五星级大酒店上班的表姐给我打来了语音电话。

她是我小舅舅的女儿，年轻时在省城做广告招牌之类的生意，那时她的生意做得风生水起，还在省城买的几套房子。后来由于某些原因，就放弃了这项生意，也加入了打工的大军之列。

她曾经还和我一起在邻县陶瓷厂打过几年工。她的思维比我活跃得多，天生就有生意人所特有的销售细胞。

电话接通后，她问我有没有上班？厂里中秋节会不会发月饼？

她这样一问，我就估计她要推销月饼。我现在记性很不好，也不记得上往年中秋节厂里有没有发月饼？好像依稀记得也发了两个质量不太好的月饼吧？

但不管发没发月饼，我知道我现在都应该回答说厂里会发月饼。不然她会要我在她那里买月饼。而我既不喜欢吃月饼，也没有地方送。

我母亲那里，每年我二姐、我表哥他们送给她的精包装高档月饼多得很，她根本吃不完，总是给邻居家孙子吃。

何况表姐那里的月饼我估计最少都要两三百元钱一盒，而我又没有那么高的消费水平。

我之所以猜测到了表姐要推销月饼，是因为去年三舅舅的儿子（他是老牌大学生，曾经在邻县设计院当站长）中秋节时给我母亲送了一盒月饼，说是这位表姐强行要她买的，300多元钱一盒。

他买了十几盒，花了三四千元钱，叔叔、伯爷、姑妈、舅舅、姨妈等至亲长辈家都送了一盒。

想到这些，我连忙回答：“厂里每年都发了两个不太好的月饼。不过不管是好月饼还是差月饼，我都不喜欢吃。儿子们又都不在家。今年厂里效益也不太好。”

表姐说现在各行各业都不景气，今年她们酒店生意也不太好，所以中秋节酒店让他们每位职工帮酒店推销十几盒月饼。但她们酒店的月饼质量和口感都很好，在外面买要300多元钱一盒，而她们职工销售只卖200多元钱一盒。

我惊讶地问她们酒店怎么还有月饼卖？

她说她们酒店有糕点房，端午节的粽子、盐蛋、皮蛋，中秋的月饼是他们酒店的一项大生意。只是上往年生意好，酒店没有强行规定她们销售多少。

接着她又问起了二姐、二姐夫的一些情况。

我这时才知道，醉翁之意不在我，而在二姐。不过我能主动给她销一盒甚至两盒月饼，她当然也会皆大欢喜。

我说二姐退了休，姐夫的房地产公司现在也走下坡路，估计也不赚钱了，不亏钱就不错了。不过她只有十几盒月饼的推销任务，只要她给二姐夫们打电话，他们就是不吃，也最少可以帮她买两盒，毕竟瘦死的骆驼比马大。

接着，我还给她引荐了几个主要销售目标。

例如三舅舅家的两个表哥，他们都是老牌大学生，之前都是某些单位的高官要职，即使现在已经退休了，但是买几盒月饼对他们来说也是九牛一毛的小事，没有一点压力。

还有二舅舅家的那位我最佩服的表哥，他也是老牌大学生。大学毕业后，曾分配的某纺织厂做技术员，他不满现状，没过两年就下海了。

因为他外语学得好，精通英语，还懂好多其他国家的语言，因此下海后他一直在广东那边给那些大老板跑外贸单，长年在世界各地到处跑。后来他自己还在网上搞了一个外贸平台，听说生意不错，表嫂还后悔搞迟了。

另外还有一个堂姨妈家的儿子，和我同年。虽然他初中没毕业，但脑瓜子灵活，当年出去打工从普通员工做到机修，再做到主管，后来和朋友一起开了一家塑胶厂。

非典的时候，厂里不赚钱，另外两位合伙者心灰意冷，退了股。而他一直坚持到现在，生意还不错。

我说这些人，只要她愿意打电话，帮她销售两三盒月饼，根本不在话下。她十几盒月饼的销售任务，轻而易举就会完成。

至于那些在省城开店做生意的表兄妹，还完全不需要打扰。

她说这些人她都想到了，上往年也一直是销给他们。这两天也都提前给跟他们打了招呼。有的回复答应给她销几盒，有的还没有来得及回复。

她说她那个长期在国外跑销售的堂哥回了她的信息，说这几天去非洲了，回国后他会给她打电话，让她给他寄几盒去，因为中秋节还有二十多天。

中午吃饭时，她又给我发信息，说在广东开塑胶厂的老表也给他回了信息，要她到时候给他寄几盒月饼去。

我认为，像她具备这样的销售能力，又有这么优秀的堂哥、老表们，一定会超额完成酒店分配给她的任务，她会顺势赚一点小钱。

上往年，就算酒店没有强行分配给她们销售月饼的任务，她不照样每年都销售了一定数量的月饼，赚了一点小钱吗？

而我，就像红楼梦里的刘姥姥说她女婿王狗一样：“那是你活该，你这个人就喜欢拉硬屎，装清高，死要面子，也不去主动的联系沟通一下。”

我就是王狗似的人物，宁可穷死，也不会像表姐一样，去求这些有点本事有点钱财亲戚，不会去搞这样的销售。

但安徽作家齐帆齐在《发现社会上会赚钱的人都有共同特征，那就是3个字：会销售》中写道：要想赚钱，离不开3个字“会销售”。一卖信息，二卖他人的注意力，三卖自己的时间。只要你会销售，就会有源源不断的金钱流向你。

仔细想想，确实是这样。不把自己的东西销售出去，从哪里来钱呢？

看来我早就应该改变不好意思做销售的思想，脸皮要变厚一点。不然，活该穷死！