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我的建议归结起来有3点:好奇、醒目、保持联络。你必须不断地阅读、倾听、交谈、思考,了解人们怎么想,他们在做什么。去追踪任何看起来有趣的事情。
——阿里·伊曼纽尔
正值奥斯卡颁奖周,好莱坞超级经纪人兼《我家也有大明星》(Entourage )剧中人物阿里·高德(AriGold)的灵感来源阿里·伊曼纽尔正忙得不可开交,甚至他的助理也配有助理。这位助理创造了奇迹,在好莱坞一年中最繁忙的时期为我约到了好莱坞最有影响力的人。那可真称得上是争分夺秒啊。
助理从接待处领着我快速走到阿里的办公室,几乎是小跑的速度。上一个会面刚刚结束,接下来是我们的时间。我被领进去的时候,前面两个人正在被领出来,我们在门口还互相堵住了一下。在办公室里,阿里站在齐胸高的书桌前,书桌下方有一台跑步机,这样他可以一边工作一边锻炼身体。他抬起头看向我,然后很周到、合理地问他的助理:“真见鬼,这家伙是谁?”我和阿里的谈话就这样开始了。
他的问话听起来粗鲁无礼,但其实是一种误导。他很直接、专注,但绝不粗鲁,只是因为“对我来说这一个星期糟透了。就因为奥斯卡颁奖,所有人都跑到这里来了,事情多到爆”。他说话简洁,语速很快,全是干货。他散发出暗物质一般的吸引力,无疑是整个房间的重心。他追问我缘由。
阿里想知道我为什么希望把他写进我的书里。我解释说这本书涉及各行各业的成功者,而他是最成功、最有影响力的经纪人。他听着我的回答,几乎想都没想地说道:“没错,我的确是最成功、最有影响力的经纪人。”停了一下他接着说:“在这个行业里,没人会因为我谦虚而给我钱。”
那么这个行业会为什么埋单?成功的秘诀是什么?“我也想过这个问题,我的建议归结起来有3点:好奇、醒目、保持联络。你必须不断地阅读、倾听、交谈、思考,了解人们怎么想,他们在做什么。去追踪任何看起来有趣的事情。”
他讲述了10年前读过的一篇关于一种新技术的文章,他觉得这项技术很有趣,这就是我们现在所知的虚拟现实技术(VR)。他打电话联系文章中提到的那个人,邀请他共进午餐,向他提问题。阿里一直和这个人保持联系,偶尔给他发去电子邮件和文章。一个周五的晚上,这个家伙给阿里打来电话,说他正要去拜会一个让他着迷的奇才,问他想不想一起去。“那是周五晚上10点,我已经上床了。这是极惨的一周,我玩命地工作。不过我想,好吧,去他的。我下了床,重新穿好裤子,开车一小时去见那个奇才小子。这是我做过的最棒的事情,我太喜欢他了,决定支持他,他的公司取得了巨大的成功。”
我说,当一个人已经成功了,名头很响时,做到好奇、醒目、保持联络会比较容易。我非常想知道的是在还是无名小卒的时候,他是如何做到这些事情的。“那个时候我从给经纪公司里的大佬打电话开始。我什么都不是,微不足道,我不停地给他们打电话,在门口拦住他们,直到最后他们让我进去。”
我说这样做需要脸皮足够厚。他承认确实如此,但令人吃惊的是,他说小时候患有严重的阅读障碍症对他帮助很大。“如果患有阅读障碍,你会不断失败,任何事对你来说都不容易,所以你就不再害怕失败,习惯了难堪。冷鼻子冷脸,谁在乎?他们拒绝你,没什么大不了,你不断给他们打电话就好,直到他们答应你。”
另外,他说患有阅读障碍症还教会他其他一些事情,比如提高情商。“你可能不擅长读书,但非常擅长读人。”这能让你学会如何组织团队,“因为当你患有阅读障碍症时,很多事你做不了,你需要别人的帮助。”讽刺的是,在典型的以“我”为中心的行业中,阿里却因“我们”文化而闻名。他的工作人员似乎绝对忠诚于他,就像他也忠诚于他们一样。他的一个同事告诉我,在巴黎发生恐怖袭击事件期间,阿里一听到消息就赶紧登上飞机,在24小时之内抵达那里,以确保他的法国团队没事。
好奇、不放弃、团队,所有这些对他的成功都是有帮助的。
这时他忠诚的团队中的一员对我点了一下头,我到时间了。在被领出来时,我回头看了一眼,最后看到的是阿里走回他的办公桌,站到跑步机上。感谢他拨冗一见。
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