很多时候我们模糊了买手和采购的定义，误以为买手就是采购，今天我们详细的对比下买手与采购职业的区别，从职责定位，工作内容，未来职业发展等等，我们来看看两者之间到底有什么区别。

采购与买手定位不同

· 采购的定义较为广泛，在时尚业内，采购的职业定义一般是放在原材料采购方面的；在成品或是服饰业内的成品成衣采购，以前都是按相关的合同标准进行的，没有严格的定义，但是，成衣采购从职业的角度上来说，是属于产品开发范围。因此，我们在理解采购有时候需要从采购的企业环节中来进行准确的定义。

· 买手的职业定义其实在企业与职业定位上相对好理解，即属于企业产品开发的人员。这可以简单明了的去定义买手的职业特点。只不过，买手的开发存在于三种广泛的形式。一买样开发；二看样下单；三随场组货。这三种属于买手的产品开发与生产，包括了生产与开发的整体流程。 采购与买手在职业定位上不能混为一体的去谈，那样就会失去职业的专业性。有人说买手是从采购中脱离出来的，这种说法也是不对的，买手的相关工作职能有包括现有采购的工作，但是，买手与采购在工作的性质与定位是绝对的两回事。

采购与买手工作重点不同

· 服装采购员相比买手来说要出现的早很多。采购员的任务一般是依照已有的采购计划进行采购,属于单纯的执行层。采购员关注的核心问题是服装的质量,价格,交货日期,物流等问题。同时,采购员的采买往往是大批量的,而且一般可用于直接的销售,在采买的货品种类和数量上,没有自主权。

· 对于服装买手来说,除了采购中跟单环节只是其工作的一部分。除此之外,买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察;对各类时尚信息收集,整理和分析;对产品设计与开发提出建议和提案,以及制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。

而且,买手在采买时,并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。并按照方案进行采买。所以说,时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。

当然,不同的公司,不同的团队,对买手有不同的要求。买手即可以负责货品的采买,同时也可以参与品牌的宣传,产品定价,店铺管理,商品促销等多项工作中。

买手的含义是对整个采购过程从最开始的产品定位一直到符合标准和要求的产品采购回物流中心的整个流程的决策者，中国国内贸易的商业采购很缺这种专业类型的买手，这基本和中国的制造业发展历史，买手模式在零售业的盛行是有巨大关系的。

买手必须对自己负责的商品分类异常专业，对行业的生产工艺，流程，生产的成本非常熟悉，只有达到这个水平，才能真正的买到质优的商品，同时寻找到区域市场符合消费者购物需求的蓝海商品，从而避免商品同质化的竞争，帮助企业培养自己独特的核心竞争力。

随着中国零售业的发展，零售商要持续增长，大部分的零售商都需要逐步改变自己的商业盈利模式，慢慢建立自身核心竞争力。可以预言，在中国商业的未来，买手将是众多零售商竞相争夺的香饽饽！ 

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