一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第十五章~第十七章（第二部分）
阅读主题：霍普金斯一生都在探索和实践科学的广告
二、3个问题
1、 霍普金斯为什么说他获得成功是因为犯了很多小错误？
因为他会从每一次错误中都吸取教训。同样的错误，他从不犯第二次。他会做复盘和总结，时刻提醒自己哪些是以前做过的错误的示范，在后面再次遇到他就不会重蹈覆辙。
2、我们做广告要为哪三个方面的利益服务呢？
（1）首先是出版商的利益，我们的佣金就是他们支付的；
（2）另一方利益是广告代理机构；
（3）广告的第三方利益就是广告主自身。
3、邮购广告在排版上的要求是什么？
邮购广告在排版上应该尽量保持经济，应该使用较小的字体和边框，整体画面应该清晰简洁，没必要添加图片，这样才会使营销成本降到最低。同时，经过成千上万次的试验证明大一号的字体纯属浪费。
三、5个金句
1、我们自然而然的本能是把广告制作得引人注目；然而，需要记住的是，广告创作不是为了娱乐大众，而是为了推销产品，并且要尽量将营销成本降到最低。
广告的唯一目的就是推销商品，所有努力都只为了这一个方向服务，所以，数据、事实是最能够说服消费者的方法之一。娱乐的方式就好像隔靴搔痒，不会找到消费者的真正痛点，也不会很好的推销出产品。
2、一个人在最得意的时候会一时高估自己的力量，但那并不会维持很长时间。
每个人时时刻刻都应该摆正自己的心态，不要因为我金钱和身份地位就忘记自己的初衷。学会在得意的时候控制自己的骄傲的情绪，学会无时无刻的收敛自己的得意。这样才会走的更远，
3、老百姓购买商品的原因往往跟省钱无关。
因为他们不会懂商家是如何精打细算赚他们的钱的，他们只是看到了商品的最终价格，而这个价格也是普遍存在的，所以，他们无法改变，只能接受，养成习惯，他们就觉得这些产品就是这个价，跟省钱无关。
4、科学的广告指的是做广告要从固定的原则出发，并且要遵循基本的规律。
不无规矩，不成方圆。
5、运用科学的方式做广告，广告人必须认识到广告就是推销员。
广告就是推销员，只不过两者推销方式不同。所以，广告就应该为自己本身的广告结果负责。
四、写作主题： 《礼记·大学》（节选）内容分享
昨天晚上读了《朗读者》中的一篇文章，与大家共勉。
《礼记·大学》（节选）
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
译文：大学的宗旨，在于彰显光明的德行，在于使人革旧更新，在于使人的道德达到最完善的境界。知道人应达到的境界才能够志向坚定，志向坚定才能够沉静，沉静才能够随遇而安，随遇而安才能够思虑详审，思虑详审才能够有所收获。万物都有根本有枝末，万事都有开始有终结，知道了这本末始终的程序，就接近事物发展的规律了。
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。
译文：大学的宗旨，在于彰显光明的德行，在于使人革旧更新，在于使人的道德达到最完善的境界。知道人应古代那些想要在天下彰显光明正大品德的人，先要治理好自己的国家；想要治理好自己的国家，先要管理好自己的家庭；想要管理好自己的家庭，先要修养自己的品性；想要修养自己的品性，先要端正自己的本心；想要端正自己的本心，先要使自己的意念真诚；想要使自己的意念真诚，先要使自己获得知识；获得知识的途径在于探究事物的原理。
物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。
译文：大学的宗旨，在于彰显光明的德行，在于使人革旧更新，在于使人的道德达到最完善的境界。知道人应通过对万事万物原理的探究，才能获得知识；获得知识后，意念才能真诚；意念真诚后，本心才能端正；本心端正后，才能修养品性；品性修养后，才能管理好家庭；管理好家庭后，才能治理好国家；治理好国家后，天下才能太平。
完
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