【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第二部分 第十五章-第十七章
【阅读主题】霍普金斯一生都在探索和实践科学的广告
【三个问题】
1、霍普金斯为什么说他获得成功是因为犯了很多小错误？
犯了很多小错误，并从每一次的错误中都吸取了教训。同样的错误，他从不犯第二次。隔一段时间，就总结出某项实用的广告原则。事实证明，那些原则都经久不衰。
2、我们做广告要为哪三个方面的利益服务呢？
做广告，我们要为三个方面的利益服务，他们是紧密联系的一个整体却又各不相同。
首先是出版商的利益，我们的佣金就是他们支付的。我们作为撰稿人服务的另一方利益是广告代理机构。广告的第三方利益就是广告主自身，广告的第三方利益就是广告主自身。
3、邮购广告在排版上的要求是什么？
不要跟小说或新闻栏目竞争，也不要跟插图和卡通画竞争读者。那样做或许可以吸引注意力，但是，通过这种方式吸引来的大部分读者对你的主题并不感兴趣。
广告栏和阅读材料栏各有各的目的，不能用鱼目混珠的方式混淆视听。即使能够做到鱼目混珠，也不应该做此尝试。吸引一名对广告的主题毫无兴趣的读者，对广告主而言无利可图。
不要以任何方式浪费广告空间，版面使用价格不菲。最容易阅读的字号就是人们习以为常的字号，不同寻常的方式总会给我们造成阅读困难。
如果广告推出了人们感兴趣的产品卖点，只要使用读者习惯的阅读字号，大家也会读得津津有味。如果广告内容不吸引人，不管使用哪个字号，人们也不喜欢看。或者，即使他们确实看了，也不会给你带来任何好处。
另一项需要遵循的原则是广告内容应该完整，这也是对经验的总结。人们不会去阅读系列广告。
【原文金句】
1、我们自然而然的本能是把广告制作得引人注目；然而，需要记住的是，广告创作不是为了娱乐大众，而是为了推销产品，并且要尽量将营销成本降到最低。
2、一个人在最得意的时候会议室高估自己的力量，但那并不会维持很长时间。
3、老百姓购买商品的原因往往跟省钱无关。
4、科学的广告指的是做广告要从固定的原则出发，并且要遵循基本的规律。
5、运用科学的方式做广告，广告人必须认识到广告就是推销员。
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