9.9购物节刚过，你有没有趁机剁手呢？我反正是买了十几样物品，现在正坐等收快递。这些东西都是提前放入购物车，并且经过了反复筛选才决定下单的。原本秉着无用的东西不买、浪费可耻的原则删除了大量的货物，但购物热情褪去，再看看已下单的这些东西，还是有几样后悔的。
分析了一下原因，感觉还是被商家促销下了套。为什么再小心，还是摆脱不了商家的陷阱呢？
吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》一书中，给出了答案：我们的很多决定并不是理性思考后得出的，而是受到无意识思维的影响。
人类有两种不同的思维模式：
自动式思维系统——无意识的思维模式
反射式思维系统——有意识的思维模式
在决策过程中，所有的决定都会受自动式思维系统的影响。这种无意识思维是随着人类大脑进化产生的，无论人、还是蜥蜴等所有的脊椎动物都具备这一大脑结构，因此自动式思维系统被科学家称为“内在的蜥蜴”。
吉姆·柯明斯作为一名从业27年的职业说客，为戴尔、百威等公司的大客户提供广告策划服务。他通过自身的经验，结合科学家对大脑的研究，得出结论：说服的目标是改变行动，并让别人在不知不觉中按照你的建议做事。
商家和政客深谙其中的道理。而我们作为普通人，想要不被套路，需要先弄清内在的蜥蜴是怎样被影响的。
内在的蜥蜴会对重复的事物信以为真
今年过年不收礼，收礼就收脑白金
怕上火喝王老吉
累了困了喝东鹏特饮
你是否会吃火锅、小龙虾时想起喝王老吉？过节送老人礼品时先想起脑白金？广告的不断重复已经让某些观念植入了自动式思维系统，加强了大脑中事物的相关性。
卡内曼曾说：“让人们相信错误信息的一个有效途径就是不断重复它，因为人们很难分清熟悉之物和真相。”
那些有意识的灌输，影响了内在的蜥蜴，从而影响了行动。
早在40年前就有实验证明，一些刺激物的重复输入会使受测试者对其产生“轻微好感”。好比你觉得面熟的人，即使是陌生人，也会产生比别人更多的亲切感。
内在的蜥蜴只感受行动传来的信息，但不考虑背后动机
附近有家健身房办卡200元/年，美其名曰是活动促销，吸引了很多人办卡。表面看起来大家好像占了便宜，但实际上，坚持健身的寥寥无几，大部分是三天热血，且常去的人会发现，每次都会遇到教练推荐各种课程，当然都是需要额外付费的。
对于健身房来说，活动增添了大量有健身欲望的精准客户，方便进一步推荐课程，同时也有了一定的收益。但对于购买者来说，很可能又遇到商家的陷阱。
我们在遇到事情时，很少判断背后的动机。即使有些许怀疑，内在的蜥蜴也更倾向于根据对方的行为做常规的判断，自动思维系统的强度总是大于有意识的思考的。
内在的蜥蜴拥有模仿属性
人类和很多动物一样，具有模仿的倾向。
市面上有很多好物测评、网红推荐的产品，很多美妆网红流量大了之后就会有商家邀请做测评，实则是推荐。我们对一个人的关注程度高了以后，很容易对他的偏好产生好感，同样作用的产品，也会选择他推荐的那一款。
还有一种表现是趋同效应，现在仍有很多商家会运用这一点。一个一般的商品却有很多人排队购买，其中很多是商家制造的“假性排队”，目的就是吸引更多真正的消费者。
大笑法则是模仿属性的典型表现。想影响他人的行为，最有效的方式就是你想让他们怎么做，自己先怎么做。
这只是本书的一小部分，《蜥蜴的法则》列举了更多的说服技巧。吉姆·柯明斯长期从事广告行业，总结了七条成功说服的秘诀。说服之道不仅对商家有用，我们也可以通过熟悉内在的蜥蜴，通过说服更好的成事。
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