一个优秀的企业家，应该是一个总能做出正确决策的企业家。
其实企业家的关键其实不在于他做出了正确的决策，还是错误的决策，而在于他是怎么做出这个决策的。
在著名经济学家张维迎看来，企业家的决策常常不是一个科学决策。所谓企业家在做决策的时候，往往会面对高度的不确定性，他无法依赖统计样本、概率分布，而更多是依赖他们的经验、心智、直觉，以及他们对于市场前景、技术前景的想象力和判断力。
这些决策在刚做出来的时候，可能毫无道理可言，甚至被认为是荒谬的，根本谈不上“科学”。
英特尔公司曾就因为没能把握好企业家决策而蒙受了巨大损失。
2005年，保罗·欧德宁出任英特尔公司CEO，在他任期期间，英特尔的营收创纪录地从388亿美元增长到了540亿美元。
但2012年，欧德宁却突然辞去了CEO职务 ，主要原因是他在应对智能手机和平板电脑业务时的巨大决策失误。
事情经过是这样的：当时乔布斯找到了欧德宁，想将第一代iPhone处理器的生产委托给英特尔公司，乔布斯开出的价格是每枚处理器10美元，除此之外不给一分钱。欧德宁随后组建了一个团队，进行了一系列成本与收益的测算，最终算出来这是一笔赔本的买卖，便回绝了乔布斯。后来怎么样了呢？
苹果的第一代iPhone销量惊人，生产量达到了英特尔团队预测的百倍之多，乔布斯最终将生产委托给了三星电子，三星由此迅速壮大，仅用三年时间，在晶圆代工行业的排名从第10位跃升到了第3位。而欧德宁后悔莫及。
欧德宁的失误就在于，他将一个企业家决策当成了一个管理决策。
张维迎说，一个成熟企业可能95%的决策都是管理决策，可以借助在管理学院学到的一套科学决策方法做出，但真正决定企业命运的企业家决策，却不能这样。
欧德宁企图依赖公司财务人员和营销人员的计算来完成决策，而放弃了调用一个企业家应该要有的直觉与魄力，最终本着“科学决策”的目的，做出了一个最坏的决策。
除了依靠直觉，企业家做决策还很重要的一点是，企业家决策不是在给定约束条件下求解，他们会尝试去改变约束条件本身。
换一句话说，企业家做决策，不同于数学家做题，他们不是在给定的条件下去找到一个标准答案，他们更像是发现还没被发现的条件，创造一个本来并不存在的答案。
看看另一个例子企业家杜厦。
1987年 ，杜厦来到深圳经商，他从银行融到资金，做外汇交易。他当时信心满满赌定日元会升值，但很不幸的是，因为日本政坛的变动，日元持续贬值。不到三个月的时间，杜厦赔光了自己之前挣的所有钱，还欠下了1400万元的债务。
而且他必须在10个月之内偿还债务，否则就会连累到朋友，甚至可能有牢狱之灾。这么短的时间要怎么挣到这么多的钱呢？
1989年，杜厦在电视上看到新闻宣布中苏关系正常化，他想中苏关系正常化应该首先会从文化交流开始，要是能把苏联马戏团请到中国来演出，说不定能挣一大笔钱。那个时候外国的文化交流都是政府间的事务，个体户鲜少能够参与其中，但杜厦铁了心要一试。
1990年正月初二，杜厦托了多层关系，见到了当时的文化部外联局局长游琪女士。他向游局长说了自己的想法，但局长还是有些犹豫不决，主要考虑到万一杜厦赔钱了，半路撂挑子，最后还得文化部出面把项目接过来。
杜厦随即表示，如果文化部能确认由他来承办这次商业巡演，他可以给文化部一份50万美元的不可撤销担保函，以保证文化部不承担风险。可去哪里搞到50万美元的担保函呢？
当时所有的银行都不可能愿意给他开具这样的担保函，杜厦最终找到了他的邻居，“中国租赁总公司”当时的总经理李西元。
杜厦说，“我要把苏联国家大马戏团请到中国来巡演100场，可以把最显著的广告位置留给你。”
李西元问多少钱。杜厦说不需要钱，你只需要给我开具一张50万美元的担保函就可以了。
就这样，担保函有了，文化部也谈妥了。随后就是要去请苏联国家大马戏团了。
杜厦去到莫斯科，与苏联文化部对外演出总公司总经理就演出报酬展开谈判。
总经理要价每场5000美元，杜厦出价每场一万元人民币。第一次没能谈成，后来对方将价格降到了3500美元，但杜厦还是坚持一万元人民币，一分不能多。
杜厦心里想的是，苏联马戏团没有演出连工资都发不出，所以一定会接受他们的报价。
回到北京后，杜厦每天去文化部电传室等传真。一天一天接着过去，一直没有消息。终于在一天晚上，传真机响了，对方同意了报价。
后来大马戏团在中国巡演7个城市，演出97场，最后一场演出在北京工体，几乎座无虚席。
巡演结束后，杜厦算账，扣除成本，他净赚了1500多万元人民币。
杜厦还清了他所有的债务，带着剩余的几十万元，又开始了新的创业。
杜厦的成功正在于他改变了自己的约束条件。
中外文化交流本来是政府间的事情，但是他让它变成了私人可以从事的商务活动，这是游戏规则的改变；苏联马戏团是苏联的国家资产，他将它请来中国演出，为自己创收，这是资源的改变；另外，那个时候的中国观众其实还没有看马戏团表演的需求，但他却直接请来了马戏团，并采用了独特的营销策略推广，这其实是对消费者偏好的改变。
正是这种改变约束条件的能力，杜厦将一件看上去完全不可能的事情给做成了。
中国有一句俗语，“巧妇难为无米之炊”。
但张维迎说，企业家不是这样的，既然有人要吃饭，他们就会想方设法去找米，没有现成的米，就去说服别人，生产出米来。
所以真正的企业家才不说“巧妇难为无米之炊”，他们会说“巧妇不为无米所难”。
网友评论