《花了上百万买了4条知识付费经验》

24K社群活动分享：一起听课星球创始人Kyle分享《花了上百万买了4条知识付费经验》

知识付费？内容付费？在线教育？是不同的赛道

知识付费的结果是价值提升（职场课），内容付费的结果不一定（视频会员、付费小说），留存下来的用户质量不同，知识付费用户是可以转化为其它产品变现，内容付费不一定

· 抖音杜子健：产出优质内容，找到优质合作方（微商）、招商能力（变现产品）的集合，可以打败在某一点上满分的KOL

· 6000元30天训练营产品（写作课）每期都能招满60人：非标产品蕴藏巨大潜力，但不是扩充团队就能达成的——不可复制的IP，口碑产品开发的能力

内容方与老师的合作关系：博弈论，提高与老师的合作标准，一旦合作，多维度而不是单维度合作，长期而不是一次性合作。通过多重的用户触达，满足老师的需求，可能某一个点某一方是亏的，但是长期全局来看是共赢的，就能成就良性合作模式

· 18年5-7月是抖音的黄金增长期，一起听课8月切入，2个月做出700万粉丝

变现形态：抖音官方接电商，引至个人号卖课，有案例是一位声音教练导了2-3w个人号用户，可带来5-10w流水，对于老师IP来说，5-10W就是纯利润

***案例：投100万，招20人，最开始做卡片号（PPT配音乐），变现价值低，后面做真人号，转化率稍高，再后面MCN签老师进来

知识付费目前处于圈地阶段，拼实力：能否签下IP资源，有没有渠道和资本；下一阶段（未来2年内）垄断阶段：更优质的课更便宜，大平台（如网易）用课做引流，变现有其它产品承接

霸占赛道：用非稀缺资源（现金流）换取稀缺资源（优质内容产出者）

精进个人能力：在圈子里成为最优秀的团队/个人；完成同一目标，调动最小的资源；找到自己的核心优势

做减法：用户已有较强甄别能力，挑选每一品类中最优秀的老师合作，避免同品类中的内容自相残杀，除非更垂直

做训练营（非标，高质量低价格）属于富士康：提供大量服务，但是价格也就199，299，“吃人”模式—>视频课（标准，高质量低价格）仍然属于富士康，但可自运作，不“吃人”；最终还是想做苹果：注质量而非数量，做品牌营销和事件营销；低质量低价格，如微课，也会渐渐式微，低质量高价格也存在，但属于涸泽而渔，合作不可持久

优质训练营500-1000元（两顿火锅+一件衣服的价格），决定了一个人买了这个课，同一个月不太会再买同类型产品，服务期一定要超用户预期，否则用户不会满意；一起听课星球目前只做帮人赚钱的社群，一个班只要有10个人赚到钱，训练营就能持续加价