沈海涛
内容源自：营销界
近日，盒马宣布这几天在全国13个城市一口气开出了20家新店。除北、上、广、深、杭等一二线城市外，盒马还首次进入江苏南通和海南海口，启动快速克隆模式。
根据盒马披露的全国门店分布图，这一新零售标杆已进入16个城市，开出87家店，离CEO侯毅年初定下的年内开到100家门店的目标很近了。
1、一口气开了20家门店，全国布局初显；
2、收购深圳岁宝超市，改造传统超市效果初显；
3、与大润发合作开出盒小马，迭代新业态；
4、宣布不收取供应商进场费，条码费，节庆费，合同费等传统超市的渠道费用；
5、开店1.5年以上的门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%，均远超传统超市。
1、一口气，20家门店开业！盒马进入快速扩张和客隆期
9月底、10月初，盒马鲜生将迎来全国13城共20店开业，分布在海口、南通、北京、成都、广州、贵阳、杭州、南京、上海、深圳、昆山、武汉、西安，其中海口和南通为本次扩店新进驻的城市，广州、成都、南京、武汉、福州、西安以及昆山则是上半年新开拓的市场。至10月初，盒马鲜生在全国的门店将达到87家！
南通首店则是华润置地与盒马合作的项目，也是盒马第一次下沉到三线城市。早在今年3月，盒马就与13家全国性商业地产商签订新零售战略合作协议，以获得快速拓店的支持。
盒马深圳4家新店中，有3家是由原岁宝超市改造而来。
9月28日开业的4家深圳新店中，有3家是由原岁宝超市改造而成，此时距离盒马与岁宝百货签订合作协议尚不到100天。根据协议，盒马将以租赁物业的形式，共改造12间岁宝超市。据介绍，今年春节前将完成10间。
岁宝百货成立于1996年，是一家深耕深圳的老牌零售企业。携手岁宝百货让盒马得以快速在深圳形成规模。盒马深圳总经理黄丽娜介绍，今年底深圳盒马门店数有望升至20家左右，覆盖片区深圳六大片区。
2、重磅打造供应链！
盒马打造“新零供”关系的发力点是“买手制”，生鲜已经全面实现了，接下来将推动标品的全面买手制。侯毅说，“买手制从生鲜逐步推广到标品，就是今天讲新零供关系的核心。”
通过去除渠道费、买手制、买断经营、定牌定制等各种方法，盒马得以与供应商一起将商品的成本降到最低。“我们就是要实实在在的裸价，给到消费者最大的利益。”侯毅说。
“只要大家各就各位：盒马负责找到好货，给消费者好价格，进场费上架费统统不要有；供应商只要专心做好产品，与盒马一起推动产品创新，不要把手伸到超市货架上。
上世纪90年代，大批外资超市进入中国以后，利用它们的渠道优势，向上游的供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用，严重扭曲了零供关系。盒马，通通不收这些传统渠道费用。
3、用速度说话，用业绩说话！坪效，门店数量，线上三丰收
9月17日，盒马鲜生首次亮相阿里巴巴投资者大会，交出了一份“学霸”成绩单。在阿里巴巴杭州总部，阿里巴巴集团副总裁、盒马CEO侯毅对几百位来自全球的投资者解析了盒马模式。业界极为关注的盒马经营数据也首度披露：
1、开店1.5年以上的门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%，均远超传统超市。
2、门店数64个，覆盖城市14个，服务消费者数1000万+。
3、单店日均线上订单1200+，单店月度提升额10%+，单店累计新增年轻顾客数2万+
盒马鲜生的成功说明了：
1、传统超市可以改变，只要愿意去改变2、传统超市的费用，使供应商“苦不堪言”3、我们需要拥抱新零售，抱怨解决不了问题（本文完）
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