需要的拿走
龙兄分享《演讲的力量》 2019.2.18晚8点
坚持星球，彼此加油，主持人晓丹，还有胜萍老师，以及我们所有群里边正能量的小伙伴，大家晚上好，我是龙兄。 咱们的春节刚刚过完，按照我们老祖宗的习俗哈，到现在还应该属于春节的氛围当中，那么现在呢，请允许我也给大家拜一个晚年，祝大家晚年幸福。我跟大家开一个小小的玩笑哈，然后提前祝大家和家人元宵节快乐。 2018年已经过去了，我现在请大家思考一下，2018年，整个经济形势啊，大家会发现整个形势啊，真的非常的不好，我，我们会看到股票暴跌，跌了很多，整个BTB暴跌。各种公司倒闭，很多钱呀，血本无归，还有我们的区块链也是跌的一塌糊涂，房价呢，也在不断的下跌，很多公司呢，出现了经济危机，出现了各种各样的危机，那比如说锤子科技，还有很多公司直接就倒闭了，那些金立手机啊等等。 那经济形势不好呢，大家的工作很多都受到了影响，拿不到应有的年终奖，甚至在公司里面被裁员，很多人人心惶惶，2018年，真的不是一个好年景啊，中国。整体经济包括世界的环境全部都不好，我们跟美国还有还在打贸易战，美国的经济在后边呢，也出现了一些滑坡。 虽然整体经济形势不好啊，但是还有一些行业。他一直是蒸蒸日上的，那比如说像腾讯，阿里呀，百度啊，BIT这样的公司，也是在持续增长的，那么还有一个行业就是教培行业，增长的也非好。举个例子，比如说跟我合作阿，特别好，战略级合作关系的朗培商学院，非常棒的一家公司，去年的增长也在40%以上，那么做到了2.6个亿的营业额，我投资了一家公司啊，作为联合创始人投资，这家公司叫做能力励志学院，2017年年底成立，2018年，我们第一年就做了4000多万人民币的销售额。而坚持星球呢，17中旬开始，17年年度中间开始，创业18年呢，整个的增长包括17年的总收益啊，18年的增长也超过了五倍。 所以，你会发现，哎，教培行业好像是可以跟经济周期。没有什么关系，甚至经济形势越不好，教培行业就越好，这个是非常有意思件事情哈。 就像有一句金句啊，讲的是选择比努力更重要，如果你选择的行业啊，类似于比如说制造业啊，或者说是一些需要租金或者大量资金支持的，这样的行业往往在去年都做的一塌糊涂，就像我们家楼下有一些，比如说理发的，还有卖包子的，这些商场商店呀，基本上没过几个月就倒闭了，就换一家换一家呢，继续倒闭，辛辛苦苦做的事情还不够付房租的，真的是看着就很惨。 那除了教培行业啊，做得很不错之外啊，有一个技能特别擅长的人，去年做的也不错，那比如说。会演讲的人会说话的人，我发现这些人啊，去年不仅没受到经济危机的影响啊，反而呢，自己也成长了很多。就比如说我有一位弟子叫吴香，那么之前十年，他通过不懈的努力，用了十年的时间，十年磨一剑，终于从一名普通的销售变成了高级的销售，这一节一小节的提升，她用了十年的时间，开始学演讲，之后不断的突破自己，开始表现自己，那么用了一年多一点的时间，就从销售变成了高级销售，销售总监，以及现在他是公司的副总裁。 还有晓丹啊，我们的主持人也是在学完了之后呢，拿到金牌导游，也完成了很大的突破；比如说我另外的一位学员carry老师啊，通过学演讲一年的时间呢，加薪了三次。那么，还有，比如说我的一个小弟子叫一然刚刚五年级，自己啊，通过不断的坚持啊，演讲啊，输出啊，她的新书都要出版，一个五年级的孩子就出书了，我自己在五年级的时候还在撒尿和泥巴，那可能反正特别傻的状态。
优秀的晓丹妹妹
那还有一个弟子呢，叫昆凌，他在当地一家很小的地方，一个月只有2000块钱工资，还做的不开心，那之后演讲给了他很大的勇气，又链接的很高，很好的资源，现在呢，成为两家公司的创始人啊，其他人现在开始直接称他为凌总，收入呢也成倍的往上涨，至少翻20倍以上一个月，哎吆，你会发现，如果你掌握的演讲这个技能你变得会说话，能够通过说话创造出影响力，创造出生产力来，你根本就不担心，面对经济危机，当经济危机来的时候，你甚至会发现好呀，正好把我裁了，给我一些赔偿金，我就可以做自己喜欢的事情，去影响世界，改变世界，通过自己表达能力去做更有意义的事情，这个状态是不是很棒的。 2019年呢，已经开始了，我相信很多小伙伴都给自己定的年度成长目标，我们在胜萍老师这边的学习，就已经证明了大家都是对自己要求很高的人，大家都是正能量的人，大家都认同演讲很重要这样的人，所以，我相信你们一定已经给自己在2019年定了一些学习和成长的目标，那如果你选择2019年，去努力学演讲，玩儿命学演讲，那么我真的要给大家鼓掌，这是一个伟大的选择，恭喜你们。 我给大家分享的内容啊，都是我自己以前做过的，以及我身边真实发生的事情，所以知行合一，这个很重要，那为什么我说演讲很重要，因为我自己就是被演讲所改变。在2008年的时候我大学毕业，大家都知道那一年是经济危机，我呢，从农村到上海读大学啊，大学毕业之后，自己沟通，表达有问题，又加上经济危机，所以很困难找工作。每次面试都失败，每次面试都失败。 当时真的非常的焦虑，我就在想，难道我真的没有办法待在大城市立足吗，难道我真的要向命运妥协吗，还好，那段时间有一位朋友推荐我去要学演讲，我一听演讲两个字，我就怕的一塌糊涂，大学里边呢，也做过演讲，基本上都是照稿读的，当时我很慌，听到这两个字，我就开始抖，但是呢，人在最痛苦最迷茫的时候，往往也是动力最强的时候，它就像一根救命稻草样，在我前面去悬浮着，我想我如果想真正在上海立足的话，我一定要提升自己的表达能力，这样才能通过面试，找到一份满意的工作，所以从零八年开始，我立志：要学演讲。 学演讲的动机非常的简单，找到一份自己满意的工作，能够在上海这座城市立足就可以了，没有想太多，但是我发现人生的真的是很奇怪，也很奇妙，当你定了一个目标之后，你完成它，你就会再往更高的目标去走，再往更高的目标去走，直到做到你自己最想要的样子，人不要满足，永远去奔向更高的目标，那么在说回来哈，我在当时定下了这个目标之后，就开始玩命的学演讲，结果万万没想到的是，这个决定彻底改变我人生的命运，演讲给我带来了一系列的结果，比如说我的自信心得到了很大的提升啊，比如说我因为学演讲，还加入了一家组织叫头马，那么成为头马的俱乐部主席又创立俱乐部。 四年之后呢，我做到了头马最年轻的中国大区的区长，又用了一年的时间带领整个中国区成为世界第一大区，那么，也成为了亚洲区的负责人，除了头马之外呢，我又把自己过去学演讲的经历写成了一本书，又写了第二本书，又写了第三本书，那么，因为在演讲上拿到很多结果，所以成为一名培训师，又找到了一份自己非常满意的工作苹果公司，成为苹果公司的大中华区培训师，之后呢，我又选择了全职创业，因为我觉得与其做乔布斯的员工，我更希望像乔布斯一样去改变世界，我改变世界的方式就是世界改变我的方式，我因为演讲而改变，我也要用改变我的方式去改变更多人，所以我给自己定了人生的目标：用一辈子的时间去提升一亿中国人的演讲能力。 因为演讲，我找到了很好的职业；因为演讲，我认识了很多很多的大咖和牛人；因为演讲，我很早就实现了财务自由啊；因为演讲我自己过上了自己很满意的生活；同时因为演讲我让自己觉得，我是可以改变世界的，内心的价值感非常的充实，所有这一切，全部都是因为演讲，所以我相信如果只学一个技能，就可以带给自己一系列的改变，这个技能就是演讲，听讲不如演讲，演讲成就梦想。 为什么演讲可以这么好的去改变一个人呢？我给大家从底层逻辑来分析一下哈，比如说在你学演讲之后，你的自信心会得到提升，大家都知道一个人的自信心是非常的重要，当你自己自信心不足的时候，有机会来了，你会退出去，你觉得你抓不住，你不敢抓，甚至你不敢积极主动去链接更多的人，而当你自信心很足的时候，有机会来，有困难来的时候，你会选择上，你会主动去找困难，找机会。这种状态是完全不一样的，当你自信心很足的时候，你的状态，你的效率，你的效能是跟自己自信心缺失的时候完全不一样，对一个人特别好的状态就是自信满满。 而演讲就是提升一个人自信心最好的方式 ，那么可以想一想哈，自信心是怎么来的呢，主要是完成一步一步的挑战，还有被很多人认可，基本上这两点是最好提升自信心的方式，比如说每一次演讲其实都是一次新的挑战哈，真的，舞台上那么多双眼睛盯着自己，哎，完成这次演讲之后，哇爽，自信心大涨，而这个时候如果有人跟你说你讲的真好，你奖的真的是影响我，你会发现自己陷入极度疯狂的兴奋状态，而这一次演讲就会给自己带来自信心，极大的提升，那下一次继续提升，再下一次继续提升，你会发现，你的每次状态都因为演讲而改变，而提升。 就是很明显的一个例子啊，大家都知道我们每次过节长假的时候都会有陷入这个长假综合症，我也不例外啊，我在春节的时候也回天津老家农村哈，跟我家里面的亲戚朋友们一起聚啊，基本上每一个地方呢，都是吃饭，打麻将，然后再换下一个地方吃饭，打麻将，在这样一个状态当中，人是会像我像我们这样的正常的人，比较正能量，比较觉得在乎一天的价值感呢，就会让自己的状态产生影响，甚至开始自我否定，那么我在初五的时候实在是受不了了，所以就从初五从老家飞到了广州，准备我后边开的超级班领袖课程，以及二阶课演说，成交演说说服力课程，初五的时候状态真的不太好，浑浑噩噩的。 结果等到初五到了广州之后，我开始继续迭代，我的课程开始做输出了，哎，在初八的时候，我开始上课了，刚开始上课的时候，那种美好的状态又回来了，变得很自信，很兴奋，上了几天课之后，彻底的没有任何长假综合症，这些都是演讲带给我的，如果到现在你还有长假综合症，你还没缓过来，很好的方法去做个分享，去做一场演讲，去面对很多人讲话。你会发现状态很好就回来了。这就是演讲，可以带给我们自信心。 第二点呢，演讲可以让我们成长速度会更快，我相信每个人都希望遇见更好的自己，让自己不断的成长，不断的进步。那么现在大部分中国的年轻人都很焦虑，只有一个问题啊，我们因为焦虑而买了很多的课程啊，结果因为买了很多的课程而变得更加焦虑，因为呢，大家都在听别人的故事，大家都在听别人总结的东西，大家都在听，听听，也就是在做输入，而真正让自己快速成长，让自己产生进步的不是输入，而且输出输出倒逼的输入才是真正的输入。 大家可以思考一下哈，你每天有多少时间是在做输出的，有多少时间是在做输入的，我强烈建议大家一定要用输出来倒逼输入，那么比较经典的输出都包括什么呢？写作，演讲，分享，培训，创业，开发等等，这些呢，全部都是输出，当你一直在做输出的事情的时候，你才会发现你自己的状态会更好，我过去呢，我每一次在准备一场演讲之前啊，因为要做一场演讲，所以我会倒逼自己做一些输入，哎，我会看更多的书，我会对生活更加的敏感，我会对周边做更好的观察，我会做更多的提炼和总结，然后我再把这些内容输出去，你会发现整个过程完成了一次非常重要的迭代，还有沉淀。 跟大家分享一句话哈，如果你想快速学会一个技能，就想办法去教会别人这个技能，这也是一次输出倒逼收入。比如说我想学沟通，那么，哎，我可以跟别人分享一下，怎么样沟通效果会更好呢，这样的话就倒逼我去做很多的输入，了解一下，什么是沟通，沟通的技巧都有哪些，我自己过去的沟通，有哪些好的经验可以分享给别人的，再把它分享出去，我就会对沟通，有了更强烈的了解，在上高一的时候啊，我高一的时候学习成绩还不错，那有一个很重要的原因呢，我后面有一个女生一直问我问题，她每次问我问题，我都会，很兴奋地给她讲出来，那为什么呢，因为我知道她会问我问题，所以我在前一天晚上要做预习，要想想清楚，她到底会问我什么问题，这样的话我才能解答她。 就是有这样的一个啊，一直向我要输出的人倒逼我去，完成了更好的输入，才让我学习成绩也会变得更好。接下来，为什么我这些年，我个人感觉我自己的成长速度要远远快于大学毕业的同学们，想起大学毕业的时候，他们比我优秀很多，他们的背景，家庭环境啊，家庭条件，还有去的公司都比我优秀很多，但是现在都通通被我超过了，很重要的原因就是这些年我一直在做输入，倒逼输出，输出倒逼输入，比如说我有写作，我会不断地写书，我有做演讲，到处在演讲，有做分享，我到处分享，比如今天晚上我又做培训，一年现在做很多很多场培训，我还是创业者，现在开始创业，开发产品等等，所做的都是一些经典的输出，而这些输出倒逼我完成了很多很多的输入，这个成长状态才是最爽的。 而这些输出的开头就是通过演讲，但除此之外呢，演讲他还可以提升我们的影响力，而这个世界什么是最值钱的，我个人觉得，是影响力，你能影响多少人，你就能获得多大的价值，你也可以获得多少的收入，影响力怎么来呢，影响力最主要的就是通过输出而来，也就是你要为别人创造价值，你看孔子为什么影响力很大，因为他不断的输出啊，因为他的弟子整合成了《论语》。那么所有现在有影响力的那些人，全部都是因为不断的去输出，比如说马丁路德金为什么被世界所认识，你跟他做了一场非常重要的演讲，叫I have a dream！ 罗胖，以前在七八回书中讲过的话，他说这个世界啊，如果一个人想要做成一些事情，一定要具备两个能力，那么第一能力是自己的本职专业，如果不知道第二技能要学什么，那就去学演讲，因为这个世界有两个方式，可以最好地提升一个人的影响力，一种是写作，第二种就是演讲。 这些年呢，我也因为不断的演讲链接到很多的大咖，链接了很多对我来说很有价值的资源，也跟这些朋友们这些大咖们学到了很多，让我的影响力也在持续的提升，全部都是演讲带给我的，我最后说一点啊演讲呢，他的可迁移性是非常之强的，它可以让我们的方方面面都产生价值，比如说，如果我们学习演讲的时候，就会发现我们在做一对一沟通的时候也会变得更好，更柔和，比如说我们跟家人沟通的时候也会减少发脾气，我们在教育孩子的时候气场也会更强，我们在跟同事沟通的时候也能够更好的去见人说人话，见鬼说鬼话，见神说神话，整个的情商都会往上提，如果我们演讲好，我们的销售也可以做得更好，甚至可以做一对多的啊销讲，这个是超级有价值的。我在昨天和前天刚刚在广州上完两天演说说服力讲销讲，真的是现场就能赚钱。 如果一个人可以把销讲学会，就是在一群人面前去做销售演讲啊，说服类演讲，他就可以现场收钱，还有收心甚至收魂，这辈子都不用有什么担心了，如果可以做销讲的话，甚至连空气都是可以卖的，这真的是很重要的一个能力，我也因为销讲能力啊，这两年产生了爆发性的增长。 如果学完演讲之后，公司有机会做主持的话，你也可以更好的去公司学做主持，那如果你学的演讲，你有专业技能的话，也可以做培训师，培训师，黄金职业哈，一天的课酬可能比大部分人绝大部分人一个月的工资还要高，那么如果你学会演讲，你在做工作汇报的时候，也可以讲得更好。 在一家公司，如果一个人他只是技术很厉害，那么他可以做技术大咖，那如果他可以演讲很厉害啊，可以通过演讲去说服去领导别人，他就可以成为这些技术大咖的老板。 通过跟大家分享一些底层的演讲，可以带给我们的价值啊，我希望大家在坚定一个信念啊，在过程当中一定不要放弃，努力学习演讲，持续精进做出结果。那么问题来了，怎么能够学好演讲呢？根据我过去十多年哈，18到2018年到19年11年了哈，怎么能够学好演讲呢，我总结出了四个字，这个四个字是：学、练、评、赛！首先是学。那么你可以先学演讲技巧，你可以跟有结果的人去学。注意，学习一定要跟有结果的人去学，交朋友也要跟有结果的人去交朋友，那些没有结果的人呢，他们只会告诉你，不对，不可以，你是不是傻，你是不是有病啊，天天学习，而且有结果的人会告诉你，你这么学是对的，因为我已经做到了，他会让你相信相信的力量，好。那你还可以看看什么呢，看啊，演讲的书籍，那么。除了演讲技巧之外，你还需要提升你的认知能力，因为演讲一部分是技巧，一部分是你的内涵，这两者缺一不可，那么我推荐大家几个节目啊，第一个是高晓松的晓说；那么第二个是奇葩说；第三个吐槽大会；第四个老梁的，比如老梁观天下，老梁故事汇等等，带着输出的视角去输入，你会发现这些东西呢，会给你很多的认知上的提升，大家每天也可以听一下罗胖的得到，那么我今天在喜马拉雅新开通了一个节目，叫做《龙兄讲书》这个是免费的，会讲100本书来精进大家，那么这个节目也可以听，其他的关于演讲的书籍，大家可以读一下我的《谁说你不能演讲》，你可以读一下《高效演讲》，还有《Ted演讲的秘密》，这几本书也是值得读的，其他的基本都不用看了哈，所以这是学习让自己每天都进步，持续提升，但是一定是输出的视角去学习。第二个字能使练，练。 演讲是一个技能，任何技能都需要刻意练习，那么刻意练习，相信大家都知道了哈，不断地去迭代自己啊，去有目的的去练，我总结了四个字，叫霸占舞台，需要一种什么状态呢，看见舞台啊，就像七天没睡觉，看见床一样，想上这个状态就对了哈，所以不断的去霸占舞台，公司有任何发言的机会，自己都要上，没有机会创造条件，上。我去年带着弟子们在大庆做了一场公益的游学。当时去了这个王进喜的学校，有一句王进喜的金句，它讲的是：有条件要上，没有条件创造条件也要上。我们学演讲也是一样的，有条件去霸占舞台，没有条件去创造舞台，也要去霸占舞台。一个不会演讲的人和一个会演讲的人，差距可能只有10个演讲，一个优秀的演讲者和一个会演讲的人的差距可能是50次演讲，就一个伟大的演讲者跟优秀演讲者差距可能是100到200个演讲。所以要记住哈，不断的去霸占舞台，在过程当中呢，再倒逼自己持续精进迭代，一次比一次做得好，你会发现你终将会成为伟大的演讲者。第三个字是评。 刻意练习，特别重要的就是要给反馈，要找厉害的人给自己反馈。所以你在霸占舞台之前呢，就可以跟一些观众做沟通，让他们注意一下，你哪里可以讲得更好，在结束之后让他们进行反馈。除了找别人做反馈之外呢，也可以找老师给你反馈啊，另外，除了老师之外，你还可以自己给自己反馈，比如说每次演讲霸占舞台之前要准备好相机，录像设备，给自己录像，你可能会在刚开始的时候发现，哎呀，自己的声音呀真难听，这个画面真呀真难看，这个是很正常的哈，我们大部分都会觉得世界上最难听的声音就是自己画面里的声音，最难听的画面就是视频当中自己的画面，这个很正常，但是如果你坚持这么做，每次迭代自己，你会发现你会爱上画面中的自己。最后一个字呢是“赛”。 我过去参加过很多演讲比赛，我也见证了很多的学员因为比赛而受益，那比赛呢，它是一种机制，倒逼自己成长的方式，会把自己的潜能都激发出来，比赛之前自己内心会非常紧张，压力非常大，但是就是这种压力是最好的，提升自己的方式，所以如果公司里面有演讲比赛上啊，社会上看到有比赛就上，上就对了。以上呢，就是学练评赛，我希望大家想办法让自己四个都做到，你会发现自己会进步非常快，当然，如果你自己找不到一个合适的方式去做“学练评赛”，你可以参加坚持星球的学习，那么，在坚持星球每一个课程全部都是“学练评赛”每一步都会有。这是我过去11年总结出来的非常核心的四个字，再次重复一遍“学练评赛”！ 在2019年呢，我希望大家在学演讲的同时啊，也能想着自己可以有一些的价值观啊，这个价值观也是我的价值观以及坚持星球的价值观，个人觉得非常有意义，所以在这里呢，也分享给大家，前面晓丹也提过了哈，叫“极致 利他 价值 正念”八个字。极致呢，每一件事情都做到极致，每一件事情都做出结果了，比如说我有一位弟子，那么她录一分钟的视频，可以录几十遍就要60秒，一秒不多，一秒不少，这个过程真的是倒逼自己刻意成长。而第二个呢，是利他。永远做对别人有价值的事情，尤其作为一名教育工作者或者对演讲的人，千万不要站到舞台上去去自嗨，要思考你讲的话能够给别人带来什么，用利他帮助别人，成就别人的方式去说话，去做事，你的整个人生都会不一样。而价值呢。想尽一切办法，让自己成为有价值的人，不断的去提升自己，一定要有价值感，一定要成为别人心中你是有价值的，这个你是可以被利用的，如果你在别人心中啊，你是可以被利用的，你就是有价值的人。最后呢，是正念。在现在这样一个时代啊，网上充斥着各种污言秽语，各种负能量啊，抱怨国家的，骂人的啊，这个太多太多了，你看很多明星的微博下面都是骂的话，我真的是不喜欢这样的状态，但是我们先做好自己，从我们做起，我们要做正念的人，我们传播的是正能量，像我在课程当中会说一句话：一张嘴，就让这个世界变得美好一点，如果你张嘴，就会伤害别人，那么请闭嘴，暖言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，千万不要做负能量的人，而是要传播爱传播正能量的人。这个世界确实有很多的问题，一个负能量的人，他只会抱怨，一个正能量的人会在这些问题当中看到机会，所有的问题都是痛点，每一个痛点都是机遇，而每一个机遇都是创造财富的机会。所以，四大核心价值观，“极致 利他 价值 正念”—希望你可以在2019年一直思考这八个字，“极致 利他 价值 正念”，知行合一的去做，你的2019年一定会有不一样的进步。那最后呢，再送给大家我最想说的三句话，以及一本电子书好。第一句话呢，做就做到极致，做就做出结果。第二句话呢，知识不会改变命运，除非它带来行动，而行动也不会改变命运，除非它带来结果，所以说结果才会改变命运。第三句话呢，要学习就跟最有结果的人去学习。我也希望在2019年，如果大家想要更精进自己的演讲水平的，可以跟我产生链接，给我产生关系，这样的话，2019年，我也来愿意来帮助大家去精进，去遇见更好的自己，去在经济不好的情况下，也能完美绽放自己的生活。好，那我今天晚上的分享就到这里，再次感谢胜萍老师的邀请，然后感谢晓丹的主持，感谢大家今天晚上的聆听，那么祝福大家2019年都能：极致行动、极致欣赏演讲，遇见不一样的自己。坚持星球，彼此加油。
作者：清淡如水
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來源：简书
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