营销有没有效果，要看你找的支点得不得力。如何找到一个四两拨千斤的支点呢？马期洛的需求五层次（生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要）是个很好的线索。如果还觉得这个还是有些宽泛，我们不妨再聚焦，从人性的弱点上来找寻。
发现人性的弱点，并给出相应的解决方案是营销从业人员的必杀技。打个不太恰当的比方，行贿者要达到让贪官给他办事的目的，他首先得发现贪官的爱好。发现了贪官的爱好，就等于找到了撬动贪官的支点。
同理，我们发现了消费者的人性弱点，我们也就可以找到了营销的支点。他贪便宜，你就打折销售、免费引流；他爱攀比爱炫耀爱显摆，你就给足他面子尊严特权；他恐惧他怕这怕那，你就给他安全感，消除他怕惧的根源；他懒惰享乐，你就给他简单便捷……
如果我们不能发现消费者的人性弱点，不能发现他们的真实需求，就好比行贿的人面对清官，不能发现清官的爱好，找不到清官的软肋，他就无从下手，他不纯洁的目的就不能得逞。
营销的关键，其实就是发现消费者真正的需求，然后有针对性地给出解决方案。
营销有没有效果，要看你找的支点得不得力。如何找到一个四两拨千斤的支点呢？马期洛的需求五层次（生理的需要、安全的需要...
从发现消费者需求到满足消费者的需求周期的缩短。 H&M之前的经营模式：大宗采购，提前下订单，降低价格。 发现问题：...
在关系互动中，我可以倾听，但我倾听的目的是帮对方解决问题，如果没有在解决问题的位置上，我不太愿意倾听的，特别是倒垃...
【印象最深的部分】： 1、需求三角思维导图 2、因为没有真正理解消费者需求形成的原理，并加以利用。消费者的力量非常...
10个消费需求 最近学习李叫兽的如何发现消费者需求，根据学习后的心得，把10个消费者需求点，进行归类总结，把它们分...
10个消费需求 最近学习李叫兽的如何发现消费者需求，根据学习后的心得，把10个消费者需求点，进行归类总结，把它们分...
营销的本意是企业发现或挖掘消费者的需求，深挖产品内涵，切合消费者的需求，把需求商品化。 而往往很多时候我们对此都有...
发现客户的真正需求 捉住理性消费者的感性软肋 价值比价钱分量更重 强卖不可取，要让客户自己说服自己 倾听与询问，把...
http://www.woshipm.com/pmd/974726.html 消费者行为模型 潜在需求-发现需求-...
研究消费者心理，是我们学习三大，分析问题过程当中的一个重要环节，只有真正的了解消费者的核心需求、消费心里、消...
本文标题：发现消费者真正的需求
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/upwsgktx.html
网友评论