我们经常听说这样的话：中国是个人情社会，做什么事都靠点关系才能行得通；你再有本事，家里没点背景也没用；我现在每天陪领导、客户喝酒就是为了积累人脉，等到将来在需要之时他们能够帮到我，之类的话。这类话想表明的道理就是:个人能力并不是那么重要，关键是有没有人愿意帮你。我们仔细观察周围的一些人，他们就是按照这个逻辑来做事的，他们认为结识谁谁就是自己的人脉资源，日后定能帮到自己。
根据百科中对人脉的定义，人脉是指经由人际关系而形成的人际脉络，其本质是平等的交换。
可见，人脉的本质实际上是指人与人之间双方某种需求的相互满足，也就是通过交易来达成。
根据需求定律，人是根据自己的需求来对商品做出价值判断的，需求决定价格。人是追求利益最大化的自私的动物，同时也是追求损失最小化的。每个人出于利益最大化和损失最小化的考量，都会根据需求选择对自己效用最高的商品，也就是说会选择个人估值最大的商品。价值是估值的基础，人们在交易中为了满足需求最终看重的还是商品的价值。个人的价值通过能力体现出来，从这个角度来说，个人能力是一种商品。个人能力强的人价值越高，人们对他的需求也会越大，开出的价格自然也会越高。
所以，人脉本质上是双向的人际能力的交易，用来满足双方的需求，使双方利益最大化。
进一层想，别人为什么要帮你？我想除了人天生具有对弱小无能的移情能力之外，最直接的原因是你有某种利用的价值，能满足他的需求。
很多人都认为，只有那些能帮到自己的社交，才是自己的人脉，却没有想过自己能给别人提供怎样的价值。我以前也认为，要多交友、多和朋友联系，这样才能拓宽自己人脉，打造自己的人际关系网，希望朋友能在日后某个时刻为我提供某种帮助。从来没有想过，自己究竟能给对方提供怎样的价值。
在上大学的时候，跟着老乡去认识这个师兄那个师兄，陪他们喝酒唱歌，觉得能认识全国各地的朋友，以后去哪都能有一两个熟人多好。道了姓名称呼，留了联系方式，饭局过后也就再也没联系过。偶尔碰见一次，只是记得一起吃过饭，却再也记不起是谁，不知如何称呼，尴尬的笑笑而过。
身边也有一两个这样的朋友，总是说认识某某某，需要帮什么忙可以找他，他能找某某某摆平，以此来显示自己人脉广。
其实说难听点，要是自己没有能力，连利用价值都没有。
很多人和我一样把这个逻辑搞反了。核心是自己的能力，人脉、背景、关系什么都是依附于自身能力的。能力不行，一切都没用，就算别人肯买你这个人情，当发现你的能力不足让他受损时，他也不会再去在乎所谓的人情了。
现在很多年轻人之所以这么看重所谓的人脉，很大程度上是因为他们在吃喝玩乐时可以用积累人脉，为以后发展作为借口。
不妨来看看牛人都是怎样看待人脉这个概念的。
中国最贵的商业顾问之一、互联网转型专家、前微软战略合作总监刘润认为：那些能帮到你的，不是你的人脉，只有那些你能帮到的，才是你的人脉。他觉得只有自己主动、毫无保留、毫无目的地把自己的价值付诸于他人身上，才能反塑自己，提升自己的能力。当你开始这样做时，人脉不用去刻意经营，它会自觉的慢慢积累。或许，真当你遇到困难时候，别人也会给予你帮助。他说，如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。
万维刚在《精英日课》专栏中说过，人脉其实是弱者意淫出来的概念。人们在以往社会中或许会努力经营人脉，因为那时候信息没有现在这样高速流转，陌生人之间没有多大的协作，靠的是熟人之间相互帮忙，所以人们会靠今天你帮我一个忙明年我帮你一个忙这样的人情账来提高办事效率。而现在，高水平的人能够及时有效的调取信息，与陌生人开展合作，迅速建立互信的合作。如果这件事对你有利，对我也有利，那么我们不用管之前是否认识，我们互相满足需求我们就合作。这就是平等的交易，说的不就是人脉的本质吗？他写到：什么人脉，什么人情账户，其实是没有明确的权益的账，不但不利于良好的合作，还有可能污染了真诚的友情。表面上温情脉脉，背后却是可耻的算计。
既然当今社会信息流转快，有能力就能掌握更多的有效信息，与陌生人展开互利的合作，何不提升自己的能力来把握时代的潮流，以满足他人的需求为主导，搞什么人脉呢？要么就是平等互利的合作，要么就是健康的友谊，实在不行就是赤裸的交易，整天算计朋友间人情账不怕出错把友情污染了吗？
李笑来在专栏中写遇到贵人的方法中写到，她母亲告诉他最朴质的道理就是，遇到贵人的前提是自己得是个贵人。他写到：乐观的人更容易成为他人的贵人；能帮助他人进步的人才是真正的贵人；乐于分享的人更容易获得帮助；优秀的人，值得尊重的人更容易获得帮助；不给他人制造负担的人更容易获得帮助……其实他也主要是强调一个有能力、能给他人提供价值的人更容易获得贵人相助。
一切的关键在于自我提升，变成一个对别人有用的人，能自动吸引各种各样的帮助。他觉得可以把目前自己没有什么能力回报贵人的帮助看作是暂时无法兑现的交易，让自己跳出人情的束缚，专注于自己成长，等自己有能力时候就反过来为他人提供价值。
他们在本质都认同人脉是一种双向交易，以双方需求为基础进行，只有自己给别人提供可需的价值时，那才是你拥有的人脉。
很多人都认为人脉是单方面的个人拥有资源，没有认识到人脉其实是一种双向的、以价值为基础的交易。
只有看清了这一点，我们才知道孰重孰轻，追求的方向才明确，而不是在错误的路上奋力的前进。
总结一下：
一、一切的关键在于自己的价值，无论人脉这个概念是否有必要存在，提升自己的能力在任何时候都是最重要的。
二、找准别人的需求。毫无保留、毫无目的地为别人提供帮助，输出自己的价值，如果你发现你还帮不到别人时，说明你的价值还不够大，你就该倒逼自己进行自我提升。如果有一天别人能感受到你的帮助时，这时候他就成了你的人脉，也就是他可以合作伙伴。
三、不要想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，不要被自己人际关系网迷惑，觉得自己认识的人广就会一路绿灯通向成功。当自身价值不高时，别人是不会愿意和你交易的，这时候也休要怪他人不给颜面。
四、本质上是平等的交易，交易建于需求的基础上，需求又建于价值的基础上，所以人脉本质上是人和人之间价值的相互交换和合作。
人本能上就是趋利避害，谁会去跟一个没有价值的人做交易呢？所以，不要再把经营人脉作为放弃自我提升的借口了，不能给别人提供价值帮助的人是没有人脉可言的。
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