经济学家“眉山剑客”陈平教授在接受采访时被记者问到一个问题:“以我们国家现在的外汇储备量,如果发生经济战能打赢吗?”陈平教授的回答让我印象深刻:“想要打赢经济战,外汇储备只是一个因素,最重要的是战略总工程师如何进行战略设计”…….
战略是决定成败的关键,如何进行战略设计呢和取胜呢?
现代战略概括的说可以分为三大部分,战略思想、战略计划和战略行动。战略的主旨在于行动,因为必须有行动始能达道目的,但行动又必须以思想为基础。思想是概括的、抽象的、理论的,而行动则是特定的、具体的、实际的,所以二者之间显然有差距存在。要想把思想变为行动,则必须克服此一差距。换而言之,也就是必须在二者间架起桥梁。
这座桥梁即为战略计划。战略计划是如何做成的?那必然需要一套程序和步骤。这总过程的总称为“计划作为”。孙子在将“计划作为”此阶段称为“谋攻”。
“谋攻”孙子具体指导的思想是“全”胜。
“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”最好的计划不是通过战争取得胜利,而是不通过战争取得胜利。整体的战略计划追求一个“全”字,全国、全军、全旅、全卒、全伍。也就是最求零代价或者最小的代价获得胜利。
求“全”胜的第一个方面是谋略以求“全”胜。想要获得“全”而胜,依次可以选择四种不同的方法“伐某、伐交、伐兵和攻城”。而这种不采取武力也能达到取胜目的的思想与法国当代战略大师博弗尔的“间接战略”非常接近。“谋攻”要做到的是:“屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全”。
谋略以求“全”胜,通过“间接战略”的方式。在战争领域“合纵连横、远交近攻”等待案例都是如此,在商业领域曾经的滴滴和Uber在竞争到白热化阶段,你死我活的阶段的时候,正是因为滴滴CEO程维从“其下攻城”转为“上兵伐谋”的策略两家公司迅速合并,达成了共赢的局面…..等等。
求“全”的第二方面是:如果不得以而出兵,用兵以求“全”胜。
十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。
用兵以求“全”胜。在竞争策略上选择比较智慧的方式。围魏救赵、暗度陈仓、赤壁之战、尼坎会战、施里芬计划等等。
求“全”的第三个方面是以“知”以求“全”胜。知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。
以知以求“全”胜。取胜不仅取决与自己,更取决于对方的实力与策略等。比如二战之后的美国胜利很大程度是因为苏联自己先不行了。
谋略以求“全”胜;用兵以求“全”胜; 以知以求“全”胜。是“谋攻”(计划作为)的关键,只有先知道如何取胜,才能够取胜。
以刚开始的问题“以我们国家现在的外汇储备量,如果发生经济战,能打赢吗?”为例来思考来回答:
其一:避免不打吗?或者采取一些迂回的“间接路线”手段。
其二:直接对抗该如何打,是不是有一些好的方法?
其三:自己如何?对手如何?二者比较如何?如何扬长避短?
能打赢与否,还得看用什么战略去打。
如何把“谋攻”中的“全”运用到生活中?
遇到生活中的冲突和矛盾,尽量避免吵架来解决问题,实际上除了吵架还有很多方式可以解决。尽量避免使用对抗性的方法,尽量了解自己和了解别人,扬长而弊短。不战而屈人之兵是最高的追求。(当然在生活中取胜不是为了战胜对方,更多的应该是追去积极的角度去看待,比如解决人际关系中的矛盾和冲突、让事情往积极的一方面发展…….等等)。
《孙子兵法》始计、作战和谋攻前三篇是一体,从现在战略角度来看是属于宏观战略层面的分析,后面的几篇则是属于策略层面的分析。如果从顺序上看则是评估是否发动战争、然后动员战争资源、然后是谋划进攻的战略。(庙算、资源筹备与谋攻)即决定开战,进行资源筹备和定战略。
当然我们作为普通人不可能去蓄意发动一场战争,但是孙子的这种思想却能够在生活和工作中让我们居于主动地位或者更好保全自己。对于孙子的思想更多的是要结合自己的实际情况去分析和使用。
很多近代的战略家和军事家都喜欢分析孙子的思想,还有企业家。但也并不一定读懂孙子兵法就能百战百胜,最重要的还是形势所决定,孙子的第二层思想(后面几篇)就是分析形势的。敬请期待!
参考:《孙子兵法.谋攻》
子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。
是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋①,其次伐交②,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹轒辒③,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。
夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。
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