大家好，我是子薇，个人品牌流量变现专家；有10年的500强项目管理经验、目前教育培训创业公司CEO；我同时是20万册畅销书《爆款文案》作者关健明成交训练营六期冠军、七期导师。
最近很多小伙伴都跟我反馈，微信号2000-3000人，但就是变现不行；这说明引流后，转化出现问题。
相信大家也听过不少的引流课程吧，引流方法可谓是多到数不胜数，很多小伙伴，都做到2000以上的粉丝了。
可是我发现，她们中的大多数，貌似只是为了涨粉而引流，粉丝来了以后，不太会转化；导致基本赚不到什么钱，或者虽然有赚钱、但始终突破不了收入瓶颈。
今天的小伙伴，请大家也跟我一起做一下评估：
1.你目前有多少微信好友？
2.引来粉丝后，你实现多少成交额的转化
为什么第二个问题，我不说“引来粉丝后，你实现了多少人的成交转化”？
因为这里涉及一个公式：转化成交金额=流量*转化率*客单价
如果你要搞清楚一件事情，那么就一定要先拆解它的底层逻辑。
我们先看这个公式，在这个成交体系的循环中，引流只是其中的一步；如果你想赚钱变现，就引流来了以后就还要尽力转化这些用户为你的付费用户；同时呢，如果你的客单价也是决定你收入多少的关键因素之一。
这三个因素是相辅相成、也是互相制约的关系。
大家知道，天猫很多卖水果的，一份20-30块钱，卖家抛去成本、人工、运费，基本一份就赚个2-3块钱，可是他们还是很多能赚到百万收入。为什么，因为他们主要做流量，通过直通车、刷单等不同的黑白方式引流，然后呢，通过页面详情和宝贝搜索提高转化率。
我还有个朋友，卖母婴产品的，她的朋友圈基本就一货架，大大小小的小玩意儿一堆，客单价都是几十块到百来块；然后呢，她的方式就是不断的引流引流，引流来了以后送福利刺激转化。
所以，如果你的客单价很低，那么你就要加大引流力度、并且努力提高你的成交转化率；然后你才会有一个比较可观的收入。
那么如果你的客单价是很高的，你就需要投入更多的精力来持续完善你的产品、优化你的服务，也许你就没那么多精力引流了；但是没关系，你可以做少而精的粉丝，可能你赚的比卖水果的那些人赚得更多。
之前有个同事，她姐姐在大牌包包的代工厂上班，经常会弄到一些大牌的尾单，就是一些奢侈品牌，稍微有一点瑕疵，品牌方不收货，然后她姐姐就以超低价格收了。基本一个包包，她姐姐净赚2000-3000的，在最初只有400多好友的时候，每个月兼职收入都能过万～～
前几天，我的“冉星”学员小微，她微信只有500好友，一个晚上搞定4个客户，收款4500，净赚起码在1500-2000。
所以，如果产品的客单价高，利润率大，即使流量不多，但只要精，一样赚钱；当然如果流量也能做高，那么就是成交界大咖。
讲到这里，大家对流量的底层逻辑，有了一些了解了吧。
所谓的流量，并不是越多越好；做流量，一定要结合自己的定位、产品，去设计引流计划。
首先，要规划引流渠道。
比如你做女性化妆品、家居养生品，那么你的引流渠道70%要来自真正的消费者群/女性群，30%来自知识付费群/微商群。
我有一个伙伴，微信好友3000多人，每个月也就赚4000-5000块，有时候4000都没到，最近我帮她梳理，发现她貌似混错了圈子。
她发个朋友圈，一大堆知识付费圈的人去点赞，这部分人基本都是微商，虽说可以从这里面招代理，但是他们中80%都有自己的产品和项目，要去改变往往花费很多精力；
这部分人也有消费能力，但是他们混圈主要是为了赚钱，消费只是可遇不可求的事情。
而我一位伙伴，却是十分聪明，她做微商，尽量避开这种知识付费的社群圈子，她只做平台流量；在平台输入产品信息和功效，引流十分精准，每月收入过万，。
其次，要规划引流节奏。
结合你的产品、你的客单价，去规划你的引流节奏。如果你是卖大众消费品、利润率客单价低，比如吃的，食品类，那么就加大引流节奏和速度；如果你是卖高价产品，利润高，像减肥套装、化妆品套装，那么你就要严格按照用户画像，只做精准粉丝。
像“冉星”栀子姐，她最初微信只有1300人时候开始卖货，30天，流量做到1800人，出货款达40000多，收入1万好几千；她一套产品3700-4300，偶尔的也拆分单品卖，这种在前期做的就是做精粉。
好，流量讲完了，现在来理一下转化率。
很多小伙伴，包括曾经的我在内，都觉得今天涨粉200多，怎么成交就不到200块，太少了吧。这样的转化，真的赚不到什么钱。
可是之前猫哥提醒过我，他说，子薇，不可能你做完一个分享，所有人都信任你，跑过来加你，然后立马买你的产品和服务。
大家对你还是陌生的，你的分享只是个敲门砖，让人有兴趣来；但是后续要付费，还是需要进一步增加信任度的，只有你的粉丝充分信任你了，才愿意付费给你。
从那以后，我就进一步升级了朋友圈，让我的内容更有深度、更利他，通过这个方式来持续提升我朋友圈好友的信任度。
那么如何通过“养”粉丝转化变现呢，方法很多，但是时间关系，今天我就帮大家梳理三个方法。
一、价值分享
无论你是卖知识、还是卖服务、或者做产品带货，一定要注意朋友圈的价值分享。
在朋友圈只有基于社交，才能将产品推广出去，因为信任，才能产生交易。
很多小伙伴经常找到我说，子薇老师，你朋友圈的价值分享做得好，那是因为知识付费更容易分享价值，我做面膜的，怎么分享价值啊。
那我告诉你，其实我现在真挺后悔做知识付费的，不如直接做产品带货来得痛快，方法更易操作简单。
一提到价值，很多人就认为，肯定要分享干货啊，只有干货才是有价值的。没错分享干货是一种套路，但是套路用得多了，就不灵了啊。
现在我们一起想想，你也是消费者吧，你认为朋友圈的什么信息对你是有价值的呢？
1.干货类：发圈技巧、引流方法、赚钱秘籍
2.励志类：胖子变瘦命运逆袭、痘痘肌变牛奶肌的人生改变、婚姻失败转战职场女强人收入过百万；这个世界大部分都是有着残缺美的普通人，成功、逆袭永远是直达人们心灵深度的一个很好的方式
3.逗比类：每个人的生活都有着难以启齿的苦逼一面，包括我；所以你能够博得别人一笑，也是一种价值
4.情感类：表达爱，对爱人、对孩子、对爸妈、对亲友、对这个世界的大爱，都是一种情感共鸣；要知道做公众号，情感文是最容易到10万+阅读的
等等吧，很多价值几十几百个，你都可以选择输出，但是有一点，所有的分享，你都得坚持，不要只做3天，不做了，然后跟我说，子薇老师，这个方法不好用啊，激活不了朋友圈粉丝。
起码坚持1个月，哪怕你做个朋友圈快乐的逗比二，那么坚持一个月了，就形成你自己的体质风格，很多好友会因为这个风格而爱上你，一旦爱上，信任再容易不过了。
二、互动
互动是培育信任的基石，多露脸，让粉丝感觉到我们的存在。
1、点赞：混脸熟，对同一客户一周至少点赞一到两次
2、评论：进行有质量有深度的评论回复；对同一客户每周评论1-2次，你私聊他可能他不回复，但你评论他，他120%会回复。
3、聊天：从朋友圈了解分析这个人，找个话题作为切入点。
比如她有宝宝，你就夸她宝宝；她注重情感，你就和她讨论苏心的文章；她是创业性女人，你可以和她讨论职场创业，总之一定要私聊，不要群发。
聊天过程中，不要急于推销，你记得你聊天的目的是增加信任，她开始跟你畅聊了，就说明对你的信任在增加；你这时候的直接目的还不是转化
聊天的三步曲中：信任-转化成交-推荐，这时候你只是在做第一步。
三、做营销活动
养粉丝的最后一步，就是转化。那么转化，立竿见影的效果是，我们可以通过有吸引力的活动来激发客户的兴趣，使其愿意体验、购买我们的产品，从而变现。
1、结合厂家的免费营销
有些厂家有些免费的营销活动，比如最近的免费领取阿胶体验装，这样的活动，你发到朋友圈，或者私信给你的好友，都是非常容易促成的，最重要的是你根本没有任何成本。
但是有的品牌，厂家是没有免费活动支持的；那就要适度考虑自己承担活动成本。
比如我“冉星”的栀子姐，跟我学习的前45天一直没有发产品，不带货，就在朋友圈做互动和客户粘性；直到有一天，她发个朋友圈，不用群发不用邀评，都有250多点赞评论的时候，我才催她发产品。
但她没有上来就发产品卖货，而是在朋友圈刮了一阵“免费送”的风，她送了10个售价158元的贵妇膏小金瓶。成本确实有点高，但是从那天起，她的收入源源不断的流入。
曾经她也反馈，送出去的人，真正回购的比例不多；但是我跟她说，她送出去，是借着这阵风，影响到了朋友圈的人，没有这阵风，可能她现在也很难30天卖货40000+
2、常规的事件营销
如果你没有能力做免费营销，那可以结合一些社会热点，或者节假日等策划一些特殊的事件，借它们的势，来销售我们的产品。
比如情人节，我们社群里有人借势卖情怀，卖花、卖音乐盒；仲秋节马上到了，大家又都在借势卖月饼。
那大家可以策划一个活动，然后在朋友圈发布一下内容，之后群发邀请别人给你点赞，这样一天可能就顺势成交几千块。更好的方法是拉一个社群，借势节日策划一个群发售，一次活动最少的成交金额也是几千块，多的往往不可限量了。
但是有一点，做营销活动的基础，一定是前面引流精准粉丝、和养粉的基础之上的；我每天都到很多群发，莫名其妙的不知道是谁。
这种我一般都点开头像，发现她跟我有过私聊互动的；或者是我付费用户、或者是帮我转过海报的；或者给我经常点赞评论的；这种我一般选择容忍；其他情况，基本分分钟拉黑。
今天早上，我自己的掘金群伙伴问我，昨天她群发消息，邀请大家点赞，400多人支持，效果很好。她想连续一周，都群发邀请大家点赞，养成大家关注她朋友圈的习惯。
我来算2笔账：
1. 连续一周群发，在第3天的时候她可能就被拉黑了
2. 就算连续7天她都有400多的点赞，但是2000多人中，有1600人是没有回应，然后连续7天被骚扰
她激活了400人，但是又不敢保证这400是不是之后真的会每天关注她朋友圈，毕竟不可能天天群发啊，那么再打个折，可能真正激活的是200人。
但是连续7天群发，1600中，至少800-1000人会拉黑她。
所以我想说的是，营销事件一定要基于用户的信任、并且有一定的稀缺感。
如果每个月做一次活动，群发一次。
另外，你们群发，结合市场活动还有价值；如果只是单纯的激活，就浪费机会和资源了。
昨天我一个冉星伙伴，还没开始卖货，就想群发邀赞。我问她，你现在群发了，今天点赞是挺多了，那明天呢？
那20天后你开始卖货了，做市场活动了，怎么办呢？继续群发？
不是等着被拉黑吗？
所以群发是个非常宝贵的方式和资源，一定要有体系、有目的的去设计和规划活动，然后再有计划的安排群发；否则泛滥了，就是死局。
学习了今天的内容，不知道小伙伴消化了多少，但我还是想强调一下，所有的方法都是基于坚持、基于做，如果你们不做，就什么都没有，但只要做了，就一定有收获。
如果你们后续在定位、涨粉、成交转化、群发售的路上，仍然有任何疑问，欢迎随时跟我咨询。
我是子薇，微信号queenmary1688，目前是副业收入3万+的个人品牌流量变现专家，也是关老师成交训练营六期冠军、七期导师，给咱们准备了以下几份礼物：《小白30分涨粉3000+的秘籍》《打造朋友圈强IP的爆款基因》；每天领取资料人数较多，暗号“星球”我会优先通过喔。
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