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在老家呆了两天,我便匆匆的赶回大连,不是不想呆是实在有事要回。
刘大脑袋的项目要做广告,我经营着一家广告公司。规模不大,一共七个人,一个秘书兼文员和公关,五个业务员。我承包了电视台一个广告时间段,本着做生意的一贯真理,低价买进高价卖出,几年下来,积累了不少客户,基本上市面上的地产公司项目都要做些电视广告,我们的工作就是给他们做广告,然后赚取差价,有时候给钱,有时候抵房子。
电视广告每分钟每天报价6000元,通常8折销售,一般开发商的广告都在3分钟左右,一天下来至少一万块钱,基本上一做就是十几天半月以上,除去电视台的基本费用和客户回扣,公司能赚三分之一,关键不用投资,没有风险。
刘大脑袋是山海地产的营销总监,每年能做一百多万的广告费,算是几个重要的客户之一,除了吃饭洗浴唱歌之外,百分十的回扣,至少还能剩下百分之三十左右。
刘大脑袋原名刘国庆,因五大粗尤以头大而闻名地产界,久而久之,刘大脑袋便传了出来,刘大脑袋,好吃,好喝,好嫖,好赌,吃喝嫖赌,一应俱全。
鞍山路上有个快乐老家KTV,刘总是KTV的常客,时间一长,订房经理、少爷、小姐皆视刘总为衣食父母,在刘总的撮合下,我给快乐老家做电视广告,一共8万块,费用全部抵值,酒水、小吃、果盘、房费、小姐小费全部可以抵值。自从有了抵值劵,刘大脑袋的生活变的规律起来,上午办公,中午吃饭,午睡至一点半,下午三点前处理完工作,五点准时到快乐老家上班,连饭钱都省了,直接到街对面饭店点几个小菜送到包房,左拥右抱边吃边喝边唱,十点前用抵值劵结帐走人,这日子怎一个爽字了得?
从老家回来第二天上午,刘大脑袋果然没有食言,大笔一挥,签了全年的电视广告计划,八十五万元。依照惯例,晚上相约庆祝签约成功。还是在快乐老家KTV,六点钟不到,刘总两甁啤酒已经见了底,"小朱,再过几就五一了,有什么计划啊?"
"我准备出去走走,咱们一块呗?愿不愿意动弹?咱就上周边,冰峪沟,鞍山千山,或者丹东凤凰山,哪都行,愿意去不?"没等我接话,老刘接着又说。
一说出游,心里大概明白十之八九,老刘虽然人不错,但就一样,抠门儿,明显的这趟旅行我得全程报销,五一七天长假,吃吃喝喝,杂七杂八,怎么也得个四五千块,但想想毕竟刚刚签了个八十几万的合同,而且,陪老刘的同时,还可以广告抽条,怎么也得把费用弄出来,反正,羊毛出在羊身上,无所谓,满口答应下来。
每个客户的广告播出时间完成由我个人掌握,电视台按照播出时间计费,有时候,会玩点小心思,可以人为漏播,而漏播一天,成本至少能省几千块钱,每分钟广告报价6000元,对客户折扣8折,每分钟收客户4800元,上邀电视台每分钟2400元,每分钟利润2400元,老刘这次的广告是3分钟,漏播一天就是一万多!如果恰巧问起,就说电视台的原因漏播,再补播也可。
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