“干好双11，明年搬新居”----来到位于山东滨州市沾化区这个“中国冬枣之乡”，你就能看到类似这样的“土味”标语，除此以外还有“夏收秋收粮满仓，扶贫来个大爆仓”这样令人印象深刻的版本。这些带着土味、但又充满电商时代气息的标语，就是沾化农民真实而又乐观向上的内心表达。“大战”双11已经是如今沾化枣产业的常规操作，他们在京东这个电商平台的助力下，正在实现华丽的转型升级。
沾化区引以为傲的特色产品就是驰名的沾化冬枣，这种果品不但口感甜酸适中、清香甘甜，而且还因为富含多达19种氨基酸和多种维生素，被誉为“百果王”、“活维生素丸”。但沾化冬枣真正在全国消费者中打响品牌，还是在去年与京东深度合作，共同开拓电商市场以后才实现的。
80万斤沾化冬枣备战双11，电商召唤农民返乡发展
对于沾化枣农们来说，电商给他们带来的直接好处，就是“砍掉”了过去传统营销模式下层层加价、层层转手的中间环节。以往每到枣子收成时节，先是由经销商们到地头来收购，然后转手给一级、二级、甚至三级批发商，最后到城市消费者手中时，不但耽误时间让枣子不再新鲜，而且售价也畸高。消费者不满意，农民也因为被中间环节压价收购而得不到好收入。
去年开始，滨州市沾化冬枣品牌管理有限公司决心专注线上销售、打造高品质的冬枣品牌，他们在仔细研究了品牌匹配、战略系统等因素后，选择了京东作为电商合作平台。发展到今天，他们已经在京东平台上拥有了沾化冬枣旗舰店、沾化扶贫馆、滨州馆这三个馆作为销售基地。京东平台为扶贫馆做了免费流量的资源倾斜，并且依托京东自营快递保障了运输过程的快速高效。经营效果很理想，公司总经理魏达表示，去年的双11，他们当天就实现了4.6万单的交易，销量越有20万斤。整个2017年期间他们在线上卖出了200多万斤沾化冬枣。这让他们充满信心，今年的双11他们动用了4个20万斤容量的仓库，为网购消费者们准备了80万斤优质的沾化冬枣。魏达预计，今年双11的销量会比去年大幅激增！
火热的电商营销效果，让沾化农民获得了实实在在的实惠。魏达介绍说，与京东合作实现电商升级后，由于减少了过去传统模式层层加价的中间环节，公司得以将更多的利润分享给种枣农户。例如，当本地市场收购价在1.5元/斤的时候，他们就能以2元、甚至3元/斤的价格向农户收购。增收的效果不但让本地种植农户享受到好处，而且还吸引了不少原本在外地打工的农民回乡发展。
现在沾化冬枣基地为京东专门开设了包装线，每年都需要50人左右进行分拣、装箱、打包作业。今年火爆的电商销售业绩，让公司增加了用人需求，他们预计今年需要多出一倍的人手。而且预计这些新增的用工人数中，大约有一半将是外地务工返乡人员。这些当年为了致富而离乡外出打工的农民，如今在电商大潮中开始返乡发展了。
资源倾斜、物流支持，京东为枣乡开通快速路
回想当初对京东平台的选择，魏达感到非常正确。实现电商转型后，今年沾化冬枣位列全国地标产品100强第62位，品牌强度918，品牌价值52.33亿元，实现了沾化区农产品品牌价值评估新的飞跃。从年初至今，沾化冬枣在京东平台上的销售实现了同比高达67%的增长。无论是从经济效益还是从社会效益来看，这个合作都是硕果累累的。
京东为沾化枣乡带来的资源倾斜和物流支持，等于是为他们开通了一条“快速路”。首先，京东自营快递的优势，保障了新鲜冬枣刚从树上采摘下来，就能通过物流网络在当天就能送达省内、江浙沪、京津冀地区的消费者家中。正是有了这样直达、速达的体系，沾化枣农才能免受以往中间环节的困扰，得到不但不压价、反而提价收购的实惠。除此以外，京东还为贫困农民提供了更多政策支持。京动对扶贫馆的冬枣销售给予了流量免费的资源扶持，并协调政府扶贫资金，对政府扶贫名单上的农户，给予收购价比正常价高0.5元/斤的价格补贴。
目前沾化区总共有50万亩冬枣种植面积，去年的冬枣产量大约在5.7亿斤水平。其中只有约三分之一是通过电商线上渠道进行销售的。而这三分一的电商销量，却占据了整个销售总额的一半以上。电商模式的巨大优势已经在枣乡深入人心。未来，沾化枣乡的电商升级之路将越走越顺畅，京东平台为枣乡开通的这条电商“高速路”也将引领更多农民走上增收、致富之路。
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