​教培人对于拼团活动应该都不陌生，我们不仅拼过团买过东西，有些校长自己也做过拼团活动来招生。简单来说，拼团活动，就是一群单个的客户组合成集体，以团体的形式购买商品。以前呢，拼团是客户为了得到优惠抱团的一种策略，自从美团、拼多多、滴滴、瑞幸等互联网公司使用后，现在拼团变成了商家的一种重要营销手段。拼团又分成不同的种类，不同的拼团玩法，但在操作和适用条件上有些许差别。

我为大家总结了五种拼团玩法：

1.普通团：这是现有最常见的拼团玩法，大家都参加过这一类拼团，所有用户都可以参加拼团，也都可以开团，只要人买就算是拼团成功。

2.拉新团：老用户只能作为团长开团，不能参团，新用户既可以开团也可以参团，这类型的团购主要是为了拉新，最大限度利用老用户去发起拼团带新人，所以客户在参团时，商家要校验用户的新老身份。

3.超级团：之所以叫超级团，因为它需要超级多的人参与，才能成团， 并且根据成团人数价格会阶梯的下降，一般都是100-200人成团，一般团长是主办方或者商家自己，所有新老用户参与到一个团中，很多众筹就是这个玩法。

4.秒杀团：只在指定时间开启拼团，针对所有新老客户，但是商品的数量非常少，相信很多校长都在疫情期间参与过秒杀团抢口罩。

5.抽奖团：这是拼团和抽奖的结合，拼到的是一个中奖资格，拼团价格很低，很多都是1元，没有中奖会给虚拟奖励作补偿。

大家可以根据自己的活动目的去选择对应的拼团玩法，我的建议是：

1、如果是想要给老生福利，或者销售一些增值产品，比如送口罩、文具，卖夏令营、小课包的专项班，就可以采用超级团或者秒杀团，利用稀缺性、名师包装等噱头促进销售。

2、如果是想要招新生，那么拉新团和抽奖团是首选，其中呢，抽奖团的方式很适合做信息收集，用一个高价值的电话手表、书包等等来吸引新生，参与的新生如果没有中奖，就送体验券代金券铺垫到校。拉新团是我最推荐用于招新的玩法，这也是教培行业玩的最多的一种拼团，我们后面的分享内容，包括明后天的内容，都是以拉新团为例展开讲解。

了解了拼团不同的玩法之后，我们要再弄清楚一个问题，获取客户信息招生的方式有很多，为什么拼团在教培行业的招新环节运用越来越广呢？它的底层逻辑到底是什么？搞清楚这个，我们设计拼团活动的效果才会有方向地提升。

拼团活动是基于熟人的社交圈做招新和裂变，这种招生方式有三大核心：

1.拼团活动有着天然的信任背书。对于发起拼团的老生来说，分享的拼团活动是给到新生一个获取福利和优惠的机会，老生的心理是：这个福利很好，我打算参加，如果你也有需要，你也一起参加，我们俩一起还有优惠；共同获利的理由，解除了老生碍于面子地的抗拒，老生也不会担忧社交关系受到影响；对参与拼团的新生来说，参与拼团活动既帮助了老生，又满足了自己的需求，新生的心理是：这个福利不错，我本来也挺想要的，和你一起拼团，又能有优惠，也算是帮你拿到优惠；共同获利的理由解除了新生对于低价的怀疑，老生朋友的邀请打消了新生对产品质量的担忧。

2.拼团活动可以在某种程度上激发新生需求从而增加潜在客户的流量。大家可以想象这样一个场景，你本来是没有给孩子报英语班的想法，但是在你玩手机的时候收到了朋友的拼团邀请，朋友告诉你他的孩子就在这家机构学习，效果还可以，这个拼团课程他已经报了，要继续学习。这个时候你是不是可能会和你的朋友聊一聊孩子的英语学习呢？聊着聊着，说不定你也觉得你的孩子可以试一试，也说不定你觉得自己孩子不能输给别人，反正价格又不贵。所以拼团的邀约是可以激发一部分新生的需求。

3.拼团活动降低了营销成本。拼团邀约的发起人某种意义上成为了学校的宣传人员，我们是利用发起人身边的朋友圈获得新客户，这比请人发传单，投放外部广告要节约很多钱，而学校付出的金钱成本把本就要使用的推广成本补贴到了拼团的福利中，所以获客成本得到了降低；更重要的是，在攻单新生客户参团时，又可以用邀约他参团的老生案例去说服新生，教育成本也得到了降低，新生更容易信任我们。

基于这三点，大家应该把拼团作为招生的重要手段之一，明后天我们会按照拉新团拼团活动的执行顺序，为大家拆解开展拼团活动的关键方法和落地要点。

以上就是今天的分享内容，如果您有所收获，欢迎您分享给更多的校长，让我们一起学习一起进步。